第一百二十八章(二更)
  “这第一茬, 我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”
  “只上这四件,这么少?”
  “没错, 就这么少, 并且太子登基之前,我不打算再上别的。”
  “啥?”宅灵大惊,宅灵只以为林泉要上的慢点, 可也没想到这么慢。
  林泉拿着笔指着墙上的图, “你知道林记比这些铺子,缺的是什么吗?”
  宅灵看了看图, 摇摇头。
  “底蕴。”林泉往椅子上一倚, “这两个字, 是需要积累的, 林记的首饰, 在沂州城能卖高价, 那是因为材料新奇,更是因为沂州城地处偏远,见识少, 可对于京城的人, 琉璃少见吗?既然都很贵, 人家为什么不买老字号反而来买林记。
  就像同一款金手镯, 明明是同样材料, 同样款式, 甚至从同一个代加工厂出来, 一个打上老凤祥标签,一个打上杂牌子,要一个商场只有一个还没影响, 要两个在同一商场, 你觉得顾客会买哪个?
  哪个老凤祥每克贵上20元,只怕顾客依旧买的是老凤祥。
  这就是底蕴。”
  宅灵想了想,还真是这个道理。
  “所以别的东西,不是我不想上,而是现在上了,一旦卖不出去,降价销售,反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西,一旦形成,就很难改变,就像现代某些品牌,就因为当初靠低价起家,现在哪怕做大,不比一些名牌差,还是有许多人觉得它不上档次。”
  宅灵点点头,“那上的这四样?”
  “这四样就不同了,它们是贡品,天生就比别的商品多一层光环,而且京城并没有同种商品,也不怕货比货,自然就物以稀为贵。
  况且咱们这次是借着上贡的东风进京,打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗,也算名正言顺,顺便卖点贡品更是合情合理,别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的,等太子登基当了皇帝,等林记站稳脚跟,咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。
  宅灵听完感慨,“你这家伙,还真是走一步看十步,好吧,既然你心里有主意,那就按你说的做。”
  ……
  林泉和宅灵又回到古代。
  林泉先是找上了之前的老太监,送以厚礼,请他代为说项,厚赂几位宫中的大太监。
  老太监因为之前的事对林泉感官不错,再加上这事是收礼,倒也很是乐意,就出面凑了桌牌局,把林泉也叫上,一来二去,林泉在几个大太监那也算熟人。
  搞定了宫中关系后,林泉就以为方便送贡品,打算在京中置铺子为名,找上京兆尹几个官员,有了几个大太监的默认,有了林泉的金钱攻略,京兆尹痛快批了条子,允许林泉这个外地商人在京中置办铺子。
  有了条子,林泉这才开始在京中开始置办铺子。
  只是这铺子也并不容易,京城寸金寸土,好的地方,早就被人占没了,这可不是在沂州城,只要有钱,找个掮客就行。
  所以林泉联系上了徽商大掌柜,问徽商一派,可有要出的铺子。
  徽商大掌柜接到林泉的信,鼻子都气歪了,这臭小子当初摆了他们一道,如今居然还敢来买铺子,只是现在宣纸正和林记有合作,林泉这两年也一直信守承诺,徽商大掌柜只好捏着鼻子给京城的徽商去信,如果有打算出铺子,可以高价卖给林记。徽商大掌柜还特地在高价下面画了两道杠。
  有了徽商大掌柜帮忙,林泉终于买到了一个合适的七间大铺子,至于价格贵?
  林泉耸耸肩,在京城能买到就不错了,至于价格,无所谓啊,大不了他下次多卖点书画纸。
  买了铺子后,就得准备人手,林泉于是又在京城买了些人手。
  只是买了之后,林泉却没在京城培训,反而带着他们回了沂州。
  “为什么要大老远折腾回沂州呢?”宅灵不解。
  “在京城做生意,里面的店员,势必要用京城人,否则口音、习俗上多有不便,可若是买了人直接在京城培训,这些人没来过沂州,感受不到林记最初的氛围,他们对林记的认知是缺失的,这样不仅不利于整个公司文化的统一,也很难培养出像林记伙计那种骄傲感。”
  “骄傲感?”宅灵听了哭笑不得,这是什么词。
  “你没发现,林记的所有伙计,在面对顾客时,都很泰然自若么?甚至还带有一丝傲气。”
  宅灵想了想,“还真是。”
  “你知道这丝傲气从哪来么?他们在城中最好的商铺,卖着城中最贵的东西,接待城中最高的阶层,日积月累下来,他们见识,就足以让他们傲对大部分人,这种傲气,你可以觉得他们是傲慢,可对于像精品铺这样的店却是有利的,因为它能让顾客一进门,就觉得这店很上档次,里面的东西,很金贵,哪怕里面的东西再贵,你也会觉得物有所值。”
  宅灵听着听着,突然说:“这是不是就是后世奢侈品的理念,店员越傲慢,越能让买得起的人虚荣心得到满足。”
  林泉打了个响指,“聪明。”
  宅灵恍然大悟,不过又有疑惑,“那在京城为什么就培养不出来呢?”
  “林记在沂州城是顶尖的存在,只要把人拉来,由十二个月和小言带带,他们在这种氛围中自然就能水到渠成培养出来,可在京中,林记还做不到这点,没了氛围,傲气这东西,可不是靠培训就能培训出来的。”
  宅灵听了感慨,“想不到这里面还有这么大的学问。”
  林泉给宅灵解释完,就把买来的人男的交给小言,女的交给十二个月,让他们带着□□。
  而林泉则回到现代,打电话给洗发水护发素沐浴露和牙膏几个代加工厂,又多订了一大批货。
  收到货后,林泉就把这批货送到海宁的别院。
  然后让甲一他们运到林记。
  等着买的那些人培训完,一切准备妥当后,林泉带着甲一他们,押着这批货,大张旗鼓的进京了。
  *
  京城的商圈素来排外,京城的看不起地方的,再加上林记是突然冒出来的,又见林泉如此大张旗鼓,都很是不爽,暗搓搓准备等林泉开业时给他个下马威。
  可谁想,等林泉进了京,却压根没直接没开业。
  林泉只是把货送到铺子,然后就没动静了。
  京城的商圈顿时懵了,买了铺子,运来货却不开业,这是干什么?
  难道真只是为了上贡方便?
  商圈众人皆是不信,只是林泉一时没有动静,大家也只好打算看看再说。
  而林泉这边,确实没开铺子,却也没闲着,他从带来的货中拿出一部分,偷偷送给京城家中有皇妃的人家,说这些是献给宫里娘娘的。
  这些人家见林泉是新晋的皇商,送的又是护肤美颜之物,还以为林泉是想讨好自家娘娘,也没觉得奇怪,就理所当然的收了,然后等到女眷进宫时,捎给了自家娘娘。
  洗发水护发素沐浴液牙膏虽然是贡品,可也不是宫里每个娘娘都有,再说就算有也不会嫌多,家里送来,这些娘娘自然就用上了。
  可众人都忘了一件事,这东西可是消耗品。尤其娘娘们为了争宠又素来注重仪表,侍寝前得从头到脚洗一遍吧,装和皇帝偶遇得从头到脚洗一遍吧,陪皇帝用膳得从头到脚洗一遍吧……别人一套洗发水护发素沐浴液牙膏,半年都不一定用完,可这些娘娘,一个月一套都不一定够,所以没出半个月,宫里的娘娘就把东西用完了,而用过了林记的洗发水护发素沐浴液牙膏,你再让她不用,为了她的花容月貌为了她的争宠大计她也不乐意啊!
  所以这些娘娘纷纷给自己娘家传信,让再送些来。
  这些娘家都指望着自家娘娘在宫里受宠当靠山,一听自家姑娘需要,当然二话不说就去林记那买。
  可很快,这些外家就发现,自家娘娘这一年洗漱费实在太贵了。
  虽然一瓶才十两银子,不算多,可洗发水护发素沐浴液牙膏是四瓶,而自家娘娘半个月一套,一年就得二十多套,这一年下来,就超过八百两白银。
  虽然这八百两对他们这些京城权贵算不上什么,可凭白多出这么这么一大笔开支,众人还是不乐意的。
  可自家娘娘的洗漱用品又不能少。
  所以众人都不约而同的瞄上了自己庇护的富商。
  这些年,我们*家为你提供了多少庇护,如今娘娘缺洗漱用品,你是不是该有点眼力。
  官商勾结本来就是官出权,商出钱,如今遇到钱的事,富商们自然不能推脱。
  富商们纷纷到林记,打算买洗发水护发素沐浴液牙膏,给宫里娘娘送去。
  可林泉就在此时出现了。
  “不好意思,我林记还没开张呢!”
  众富商:……