七零年代甜爽日记 第47节
  汇南广场当天人数高达4000多人,天荷准备1000套化妆品全部售罄,开业第一天创下高达近3万元的营业额,毫无名气的小牌子在一夜之间家喻户晓,轰动了整个江铜市商圈!受到国家商业总局的重点关注!”
  “哇!!!”舞蹈演员们不自觉发出赞叹声,每个人面色喜气洋洋,觉得与有荣焉。
  “这个记者写的稿子好激动人心啊,可惜没把露珠的大名全部写上!”
  “估计是没经过同意,保护露珠个人隐私,所以才没写上去,你看照片拍的都是远镜头,没有给个人特写。”
  “真是可惜了,早知道写的这么好,我就主动凑过去让他多拍几张照片了!”
  “别吵别吵,还没读完。”向阳抖了抖报纸,看大家安静下来,才继续道:
  “岁月更迭,底层人民生活水平逐渐提高,这位白大师的新潮销售模式引得全民疯抢,如同惊蛰前的第一声春雷,意味着我国商业即将进入全新腾飞时代,让我们用朝气蓬勃的姿态,迎接转折时刻的到来!”
  众人听完又忍不住“哇”了好几声,听得意犹未尽,再听几遍都不觉得烦。
  陆敏敏使劲揉搓着白露珠的胳膊,叫道:“白大师!厉害了白大师!”
  白露珠被她搓得上半身不断摇晃,脑子里却在琢磨最后一段话,目前的确朝气蓬勃,或者更应该说是朝气都在蛰伏,人人都察觉到了一些动静,
  人民日报今天这么一写,算是捅破了第一层窗户纸,给了群众强而有力的希望。
  一份报纸让大家的情绪全都亢奋起来,在化妆间里叽叽喳喳说个不停。
  白露珠拿着化妆品礼盒敲响团长办公室的门。
  “进来。”
  听到里面传来声音,推门进入,团长正将大衣外套挂在衣架上,一回头见到是她,立马露出一张灿烂的笑脸:
  “露珠来啦,今天早上我到团里之前,就在家里看过报纸了,看得我心脏扑通扑通跳,原来昨天的活动那么热闹,你可创下壮举了呀!”
  白露珠被团长高兴的情绪感染,眼里带了点笑意,将化妆品套装放在桌子上,“团长,这是特地给您带回来的。”
  “哎哟!”庄芙蓉正打算倒一杯热水,看了后连忙放下水杯,走到桌子前面,捧起白盒子套装看了一圈,惊喜问:“这就是报纸上被全民疯抢的套装?”
  白露珠点头:“对,里面东西很齐全,我当初谈的三十套化妆品,也就是这个。”
  “太谢谢了,露珠,你真有心。”庄芙蓉拿着化妆品套装爱不释手,“那我就不跟你客气了,这可是全民疯抢的套装,我也无法拒绝啊!”
  “您别客气。”白露珠抿唇一笑,“团长,报纸既然都看到了,想必接下来我要说什么话,您大概也知道了吧?”
  庄芙蓉将盒子放回桌上,往里推了推,一手拿着茶杯,一手搂着白露珠肩膀,走到沙发上坐下。
  “你想提什么要求尽管提,团里会尽量配合你,说起来这一次都是为了团里才搞出这么大动静,露珠,我心里一直记着你这份情。”
  “不是什么要求。”
  白露珠起身帮团长泡茶,“就是昨天活动还没结束的时候,被很多厂商拦着,提出的待遇我都没搭理,怕他们找到团里来,影响大家工作。”
  “我早上看到报纸的时候,就想到这一点,你现在对于那些厂商来说,就是会生钱的香饽饽,想必会用尽方法来拉拢你,人为财死,鸟为食亡,自古以来便是如此,只要有利可图,他们就绝对不会放弃。”
  白露珠点头:“是这个道理。”
  庄芙蓉将丝巾拿下担在沙发扶手上,目露担心问:“露珠,你是怎么想的?你…究竟是想继续跳舞,还是想去做销售员?”
  话音落下,还没等白露珠回答,又叹口气道:“没有想到你除了舞蹈天赋高,销售天赋居然这么高,如果你真想离开文工团,我也支持你,你不用不好意思开口。”
  光是看报纸就知道露珠要是离开文工团,就可以去销售行业大放异彩,赚不完的钱。
  这年头大家都是为了讨生活,她苦苦坚持这个团,是为了让全团人有饭吃,要是团员有了更好的出路,也不能拦着不放人。
  “团长,我没有想过离开团里。”
  白露珠刚说完,庄芙蓉的眼睛顿时一亮,作为团里最有天赋的人才,如果可以留在团里,那自然是求之不得。
  “不过,团长您也知道,如果我不选择一家品牌稳定下来,便会有无数的人找上门,整天没个安生。”白露珠看了老领导一眼,发现她认同点了点头,才继续说下去:
  “我知道团里有规定不允许身兼两职,所以打算和天荷谈有关股份的事情,主要上班时间还是在团里,空余时间去帮忙天荷出一些策划,做一些活动,作为补贴,以后每半年我会帮团里拿下至少三十套化妆品。”
  庄芙蓉愣了一下,“这…其实倒也没有什么铁规定不允许身兼双职,普通人有一份工作就了不得了,除了像你这样有本事的人,哪还有第二份工作的机会。”
  白露珠听了一喜,“那团长您是同意了?军区那边要是知道了会不会有什么麻烦?”
  “虽然编制属于军区,但平时文职人员还是属于地方管,再说军区就算找麻烦也找不到你身上,都会先找到我。”
  说完庄芙蓉不知道想到了些什么,叹了口气:“团里还不知道能坚持多久,露珠,你要是真能帮团里每半年提供三十套化妆品,也是减轻我心头的压力,所以想做就做吧,你这孩子稳得很,我相信你。”
  白露珠受到鼓励,一时间有了底气,看着团长的面色,又问:“是不是有了什么新消息?咱们团…”
  “动静一直都有,裁撤令就像一把刀提在脖子上,咱们离军区太远,江铜又靠着首都,大小文工团数不胜数,估摸着这趟演出完,佳梦回不来,就快了。”
  白露珠没再继续问,因为心里清楚,顾佳梦这一趟多半是留在军区,不会再回来了。
  但她已经做好决定,这次为了老团长,即便是被裁撤,也不会让文工团像上辈子一样就此解散,消失在时间长河里。
  -
  练习一天下来,中午吃饭到食堂被拦着,下午进练习室被拦着,这些人都是有国营大厂,区级工厂县级工厂的背景,拿到一封介绍信进来,非常容易。
  家家抛出各种诱惑人的条件,说得天花乱坠。
  任他们说破嘴皮,白露珠下巴都不点一下,没表现出任何心动的意思。
  最后这些人全被团长请过去。
  等到快下班时,团长透露出很多人都客客气气,但有几家明里暗里威胁,如果不帮忙,便要到军区去举报。
  这几家直接被保安请出去后,恼羞成怒破口大骂,声称再也不会来了,要去别的文工团请演员化妆做活动。
  白露珠没将后面的事放在心上,只是对团长感到非常抱歉,同时想到父母那边应该也有不少人过去骚扰,便早早回了家。
  刚进巷子,就看到父母站在门口和章远山说话,旁边站着张安美。
  “爸妈。”白露珠从自行车上下来,“章厂长,怎么这个时候来?等下天黑回去不太方便吧?”
  章远山手里抱着皮包,“没关系,我在招待所开了房间,知道你下班晚,早就做好准备了。”
  在她回来之前,张安美已经介绍过了,知道彼此都是谁。
  寒暄两句,张安美知道他们要聊正事,便转身离开。
  父母没进家门,直接掉头去供销社买菜,准备晚上招待章远山。
  白露珠搬了两张凳子到院子里坐下,将小茶几也搬出来,给他倒了杯茶,又抓了一把瓜子花生。
  章远山搓着膝盖,“白同志,别忙了,再忙我都不好意思了,本来就是突然上门打扰。”
  白露珠给自己冲了一杯麦乳精,拿了两块鸡蛋糕出来,准备边垫肚子边聊,“这哪里算忙了,根本没拿你当外人。”
  章远山一听这话,心里顿时踏实不少,笑着道:“白同志,今天应该有不少人到团里去打扰你吧?我下午坐车过来就遇到不少熟悉面孔,有的人脸色一看就知道吃了闭门羹。”
  “是不少,烦得很。”白露珠没有多啰嗦,开门见山道:“大家合作都是跟利益挂钩,但是比起利益,我还在乎交情。”
  “我懂我懂。”打过几次交道,章远山非常清楚白露珠的性格,能果断绝不拖泥带水。
  掏出皮包里的文件袋放在茶几上,再推到她面前,“白同志,如果你有兴趣离开文工团,就直接到天荷来当销售总监,一个月五十块底薪,另外扣除60%人工成本,直接拿20%销售提成,每年再额外给你奖金,以后我负责生产,所有关于销售的事情,你全权做主,至于房子,厂里有干部楼,你若是不满意,可以在家属院旁边另外为你盖一栋你满意的房子。”
  扣除人工成本的20%提成,就拿昨天的营业额来说,27951扣除60%的人工成本,就是3354块钱。
  当然昨天那种盛况不可能每次都遇上,何况卖的越多市场便越饱和,想要卖的更多,就得往外地发展,需要更多资金投出去,这部分当然也会算在成本里。
  如果她离开文工团,这确实是一个短时期内暴富的机会。
  但因为私人不能投资买卖的政策,其实这一点钞票“并不值钱”,放在银行里是傻子才做的事情。
  何况她不打算离开文工团。
  因此,如何在两年之内将利益更大化,钱像雪球一样越滚越大,等到政策开放,自己立马能当家作主,才是应该考虑的事情。
  白露珠吃完鸡蛋糕,拿出手绢擦了擦手指,“我很喜欢跳舞,不能去你们公司上班。”
  章远山暗自叹了口气,抬头瞄了一眼白同志家的小院子,又想起昨天去人民银行送礼盒时,听到关于贺同志的家世。
  早有心理准备,这些能让大部分人跳起来的条件,可能进不了白露珠的眼里。
  “如果白同志不打算离开文工团,我们换一种合作方式,昨天通过区里商量,拿出我所拥有的10%股份再加上区里交出来的5%股份,邀请白同志成为天河的股东,对于厂里一切所有事情拥有话语权,年底除了可以获得总利润的15%分红,还拥有股东票选权。”
  “这种合作方式,白同志可以不用到天荷来上班,厂里也不会管你在外做什么,但是区里提出一个条件,每年必须为天河创造不低于20万元营业额,达不到目标不能分红。”
  白露珠看完手里的文件,对厂里情况有个大概了解,原本章远山占股份55%,区里所有人加起来占百分之45%。
  但是区里的45%股份在天河进入商场之后,三年之内并不参与分红,每年直接拿6万元利润,章远山自负盈亏。
  去除交给她的股份后,章远山占比45%,区里占40%,依然是厂长的话语权更大。
  三年合同,白露珠眼神微闪,再抬头时面色不惊不喜,“你就不怕养大他们的胃,等到合同结束后被架空?”
  章远山一愣,随即自信道:“那不可能,他们不懂化妆品如何生产,也不懂得如何销售,只是白拿钱罢了,怎么会把我架空,何况我的股份更多。”
  “我对于他们来说,就如同你对于我,粗俗点说,都是一块大肥肉,怎么可能舍得松口,谁会放着钞票白白流走?”
  见他如此自信,白露珠便不再多说。心里对比下章远山提出的两个条件。
  1、去上班的话,可以分到一套好房子,再安安稳稳获得20%个人销售提成,每个月少说赚个四位数。
  2、每年获得天荷总利润的15%,钱当然是多得多,但作为股东除了要承担一定的经营风险,还要创造20万元营业额。
  20万营业额,并不是20万元利润,听起来吓人,对于她来说没有多大压力,最终同意这个条件,签下章远山早就准备好的合同。
  成为天荷化妆品厂的股东。
  一签完章远山便浮夸地松了一口气,双臂伸直瘫在椅子上,拍着胸口道:“这颗心终于放下来了!”
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  父母买了肉菜回来,没有先问女儿谈好了没有,进入厨房忙活晚饭。
  白露珠与章远山坐在客厅,详谈关于更多关于化妆品的问题。
  既然都打算要一起合作了,便要拧成一股绳共同往前冲。
  “白同志,你没有去过外国,居然也了解这么多国外货,真是太惊喜了!”
  “我对象的姐夫是海员,经常从海外带东西回来,有时候还会带一些关于舞蹈的杂志,里面都附带演员装扮,偶尔看到便留意了。”
  越往下聊,章远山便忍不住深深感叹,真的抢到宝了!
  “吃饭了露珠。”
  父母知道有点晚了,特地从国营饭店买了不少荤菜回来,煮好了米饭,炒了几个素菜便可以开始吃饭。
  一盘冰糖酱肘子,黄豆焖猪蹄,马铃薯豆角烧排骨,清蒸了一条鲈鱼,凉拌萝卜丝,炝炒绿豆芽,清炒藕片,还有昨天剩下的卤肉。
  这么多好菜,章远山觉得受到了重视,对着父母连连鞠躬,一再说感谢。
  吃饭前白志诚从乡下赶回来了,双手插在军外套口袋里,走得那叫一个神采飞扬,待看到章远山在后,立马狗腿招呼着。