105锦绣娘子
第一百零五章
家中又来了两个高大男人，赵家不大的小院，越发显得拥挤起来，许慕平四周瞅了瞅，眸光越发冷沉起来。赵家是淳朴人家，也没谁注意到许慕平眼中的阴冷，家中来了贵客，他们都热情得很。
见小桌子上的粥菜都被吃了一半，看起来也不像个样子，赵大娘忙道：“锦绣，你在家招呼着贵客，娘去街上买些早点来。”又满脸堆笑对许慕平道，“坐着坐着，院子小，这位贵人可别嫌弃才好。”
“哪里，大娘客气了。”许慕平的确觉得这地方太寒酸，但他倒是不会说出来，再者这赵家人实在热情，想来妹妹也该是没有受过赵家人的气的，许慕平抓住赵大娘道，“若是有白粥的话，就麻烦给我盛一碗白粥，就够了。”
赵大娘道：“这白粥是有，可是……”
“娘，许爷也是爽快人，咱们也就不必客套了。就听许爷的，给他们盛了白粥来。”齐锦绣一边说着，一边已经折身进屋去，很快便端了两碗白粥出来，而外面，赵小花也已经利落地收拾好了桌子，齐锦绣将粥搁在桌子上，又拿了酱菜来，“许爷请用吧。”
许慕平又抬眸望了齐锦绣一眼，而后点头，坐下之后，只闷头吃起来。
全贵是仆人，见自家主子吃白粥配酱菜都这么香，他也就没什么可说的了。于是主仆两人一言不发地吃完白粥，赵大娘见这富家公子倒是不嫌弃，心中一阵快慰，又细细瞧起来，见这公子素白袍子着身，斯文儒雅得很，年岁瞧着与自家阿昇差不多大，身量身高，也都跟自家阿昇相差无几，赵大娘对他又多了几分亲切。
阿昇离家有半年了，起初两个月还寄信回家来，如今啊，音讯全无。有些时候，她半夜睡得好好的，都能够惊得醒过来。那战场上，刀枪无眼，也不晓得阿昇如今好不好，受伤没有。再者，这场仗都已经打了四五年了，也不晓得还要打几个四五年，就算阿昇能够一直安然无事，可啥时候能回来呢？
想到这里，赵大娘越发思念儿子了，想着，改日得去寺庙烧香替阿昇祈福才行。
许慕平吃完后，抬眸望向齐锦绣，面色温和道：“我们云泽是非常有诚心想与锦绣斋合作的，昨儿提出那样的条件，的确是有些不妥。不过，只要齐老板愿意，可以说出自己心中的想法来，我们云泽一定会好好考虑。”
姚氏又从堂屋给齐锦绣搬了把圈椅出来，让齐锦绣跟许慕平坐一样的椅子，而后，姚氏便跟赵小花一样，都站在齐锦绣身边。两人一左一右，面带恰到好处的微笑，气势却不若。许慕平见了，心中不由感慨，想着，不愧是云姨女儿，不但自己是女中豪杰，便是培养出来的人，也是十分自信的，气势一点也不比跟在自己身边多年的全贵差。
许慕平倒是欣慰得很，一个人，只要活得有自信有追求敢往上爬，便是暂时日子苦一些，那也是不可怜的。定然是云姨教得好，把闺女教得那般自立自强，让人心中油然升起钦佩之意。
虽则云泽生意做得十分大，名声也响，但是此番既是来谈生意的，那就是平等的。可以对他客气礼貌，但是也没有必要捧着，心中这个度一定要拿捏得好。齐锦绣端端坐着，笑望着坐在自己对面的许慕平道：“昨儿许爷离开后，我组织了锦绣斋的员工开了个会，大家一致认为，若是云泽只是提供大客户，旁的什么都不出，再抽走三成利，的确是有些高了。”
许慕平点头道：“那齐老板心中价位是什么。”
见他是爽快人，说话不拐弯抹角，齐锦绣便也直接道：“最多两成。”
许慕平笑道：“齐老板说得不算过分。”
“许爷，您先别急着做结论，我还没有说完。若是听完了我说的，许爷还能够给这样的评价的话，那么锦绣斋跟云泽一定会合作得愉快。”
“好，齐老板请说。”许慕平唇角含笑，倒是颇为感兴趣地朝齐锦绣抬了抬手。
齐锦绣道：“许爷也该是知道，锦绣斋不过才开张一年，就算有些让许爷赏识的资本，可到底算不上什么。一来铺子员工少，二来，我手中的钱也不多，若是想要大批量的话，怕是达不到那个要求。”
齐锦绣承认，昨儿一口应下，实在是过于想要抓住这个机会了。想着，哪怕自己不赚钱，只要能够跟云泽攀上关系，有云泽做靠山后盾，对锦绣斋往后的发展也好。可是之后再想，就觉得不妥了，都说无奸不商，云泽能做这么大，想来云泽的老板不是等闲之辈，你好心做出让步，人家却只唯利是图，不一定领情。
说不定啊，背后还笑话你是傻子呢。
再说，这桩生意，并非是锦绣斋巴结云泽，而是云泽主动想与锦绣斋合作。如此一来，主动权并非完全掌握在对方手里，自己是有谈判的资本。但是，自己倒是也不会提出多么不切实际的要求，她的目的，就是想有钱一起赚。
许慕平道：“齐老板但说无妨。”
齐锦绣道：“想问许爷，若是合作的话，这生意到底得做多大？需要的本钱，估计得有多少？”
许慕平道：“齐老板的锦绣斋能做多大，就可以做多大。旁的都好说，其实我瞧中的，还是齐老板设计衣裳的天赋。其实，若是齐老板愿意的话，可以随我往苏州走一趟，锦绣斋缺人的话，我们也可以派人过来相助。至于价钱……只要齐老板能够帮助我们云泽稳固住在中原的生意，我们给锦绣斋提供大顾客，可以一成不要。”
赵小花忍不住惊道：“可是真的？这样一来，云泽不赚一文钱。”
许慕平道：“赚不赚钱是其次……”顿了顿，唇角弯得更深了些，身子动了下，“齐老板许是不知道，如今云泽的客户，有不少渐渐开始与瑞祥合作。我们需要拉住这些客户，只要齐老板能够帮忙拢住这些客户，不但赚得的钱无需分给云泽，往后若是锦绣斋需要帮忙，云泽也会竭力相助。齐老板，觉得怎么样？”
齐锦绣稍稍愣了会儿，认真望着许慕平，似是在想他说的话到底有几分可靠。
不过才隔一天罢了，怎生态度前后转变这么大，这不得不让他怀疑，其中是不是有诈。
默了片刻，齐锦绣道“许爷何故会让出这么多？这件事情，少东家做得了主吗？就不需要与云泽的老爷商量？”
“这个齐老板不必担心，我既是说得到，便一定做得到。至于为何这么做……”他稍稍顿了顿，有些欲言又止，心中权衡一番，觉得此事还是不要这么快说的好，便改口道，“云泽是诚心想与齐老板合作，不瞒你说，我也是怕瑞祥的人半路杀出来，彻底断了我们的路。所以……思考一夜，就迫不及待地寻上了门来，还望齐老板不要觉得在下唐突。”
齐锦绣道：“怎么会呢。”却是不晓得再说什么好，就算怕瑞祥截胡，也没有必要做亏本生意，齐锦绣本能不相信他的理由。
许慕平心中什么都明白，但是真正的原因，他得单独与她说。选择一个合适的机会，找她好好谈一谈。
此行目的已经达到，许慕平起身道：“时候不早了，就不再打搅齐老板，再下先行告辞。”
待得许慕平走后，赵小花忙道：“二嫂，我觉得这个云泽的少东家怪怪的，方才言语间，似乎一直在主动不停做出让步。我们都没有说什么，他就自己主动提出让我们得到最大利益。天下哪里有这么好的事情，我觉得，二嫂还是得好好想想此事。”
姚氏道：“我也觉得。锦绣，错过了这桩生意不可怕，可怕的是，进了别人精心设计的圈套。若真是如此，这个云泽的少东家也是太厉害了。”
齐锦绣虽则心中也极为怀疑，但依旧笑着安抚道“大嫂，小花，放心吧，我会好好想想的。”
“那行，时间不早了，咱们该去锦绣斋了。如今生意越来越好，不但每日接的单子多，上门关顾的客人也多，去得迟了，说不定就少做一笔生意呢。能赚大银子固然好，要是不能，我觉得就目前这样，也够了。”
见母亲要走了，甜宝十分舍不得，摇摇晃晃小步跑到母亲跟前来，抱着母亲双腿，仰起包子脸道：“娘，舍不得。”
齐锦绣弯腰抱起闺女，亲了亲她小肉脸，哄着说：“甜宝要乖，娘今儿会很忙，甜宝跟奶奶呆在家里好不好？娘答应你，晚上一定早些回家陪你。”
“娘……”甜宝蔫蔫的，脆弱的挤在母亲怀里，“娘，甜宝乖。”
齐锦绣心中很不是滋味，她也舍不得闺女，也想时时刻刻都陪着闺女。可是，她也不甘心放下锦绣斋的生意，不甘心放下自己的事业。好在闺女懂事，虽则每次自己出门的时候都黏着自己，但自己说什么，她都听。
“甜宝乖，等过两天，娘稍微闲一些的时候，在家陪你两天。”见闺女明显有些开心了，她亲她眼睛，“还带你出城去玩儿，咱们去看花。”
“好！”甜宝眼睛又大又亮，立马开心期待起来，挂在母亲身上乱扑腾。
家中又来了两个高大男人，赵家不大的小院，越发显得拥挤起来，许慕平四周瞅了瞅，眸光越发冷沉起来。赵家是淳朴人家，也没谁注意到许慕平眼中的阴冷，家中来了贵客，他们都热情得很。
见小桌子上的粥菜都被吃了一半，看起来也不像个样子，赵大娘忙道：“锦绣，你在家招呼着贵客，娘去街上买些早点来。”又满脸堆笑对许慕平道，“坐着坐着，院子小，这位贵人可别嫌弃才好。”
“哪里，大娘客气了。”许慕平的确觉得这地方太寒酸，但他倒是不会说出来，再者这赵家人实在热情，想来妹妹也该是没有受过赵家人的气的，许慕平抓住赵大娘道，“若是有白粥的话，就麻烦给我盛一碗白粥，就够了。”
赵大娘道：“这白粥是有，可是……”
“娘，许爷也是爽快人，咱们也就不必客套了。就听许爷的，给他们盛了白粥来。”齐锦绣一边说着，一边已经折身进屋去，很快便端了两碗白粥出来，而外面，赵小花也已经利落地收拾好了桌子，齐锦绣将粥搁在桌子上，又拿了酱菜来，“许爷请用吧。”
许慕平又抬眸望了齐锦绣一眼，而后点头，坐下之后，只闷头吃起来。
全贵是仆人，见自家主子吃白粥配酱菜都这么香，他也就没什么可说的了。于是主仆两人一言不发地吃完白粥，赵大娘见这富家公子倒是不嫌弃，心中一阵快慰，又细细瞧起来，见这公子素白袍子着身，斯文儒雅得很，年岁瞧着与自家阿昇差不多大，身量身高，也都跟自家阿昇相差无几，赵大娘对他又多了几分亲切。
阿昇离家有半年了，起初两个月还寄信回家来，如今啊，音讯全无。有些时候，她半夜睡得好好的，都能够惊得醒过来。那战场上，刀枪无眼，也不晓得阿昇如今好不好，受伤没有。再者，这场仗都已经打了四五年了，也不晓得还要打几个四五年，就算阿昇能够一直安然无事，可啥时候能回来呢？
想到这里，赵大娘越发思念儿子了，想着，改日得去寺庙烧香替阿昇祈福才行。
许慕平吃完后，抬眸望向齐锦绣，面色温和道：“我们云泽是非常有诚心想与锦绣斋合作的，昨儿提出那样的条件，的确是有些不妥。不过，只要齐老板愿意，可以说出自己心中的想法来，我们云泽一定会好好考虑。”
姚氏又从堂屋给齐锦绣搬了把圈椅出来，让齐锦绣跟许慕平坐一样的椅子，而后，姚氏便跟赵小花一样，都站在齐锦绣身边。两人一左一右，面带恰到好处的微笑，气势却不若。许慕平见了，心中不由感慨，想着，不愧是云姨女儿，不但自己是女中豪杰，便是培养出来的人，也是十分自信的，气势一点也不比跟在自己身边多年的全贵差。
许慕平倒是欣慰得很，一个人，只要活得有自信有追求敢往上爬，便是暂时日子苦一些，那也是不可怜的。定然是云姨教得好，把闺女教得那般自立自强，让人心中油然升起钦佩之意。
虽则云泽生意做得十分大，名声也响，但是此番既是来谈生意的，那就是平等的。可以对他客气礼貌，但是也没有必要捧着，心中这个度一定要拿捏得好。齐锦绣端端坐着，笑望着坐在自己对面的许慕平道：“昨儿许爷离开后，我组织了锦绣斋的员工开了个会，大家一致认为，若是云泽只是提供大客户，旁的什么都不出，再抽走三成利，的确是有些高了。”
许慕平点头道：“那齐老板心中价位是什么。”
见他是爽快人，说话不拐弯抹角，齐锦绣便也直接道：“最多两成。”
许慕平笑道：“齐老板说得不算过分。”
“许爷，您先别急着做结论，我还没有说完。若是听完了我说的，许爷还能够给这样的评价的话，那么锦绣斋跟云泽一定会合作得愉快。”
“好，齐老板请说。”许慕平唇角含笑，倒是颇为感兴趣地朝齐锦绣抬了抬手。
齐锦绣道：“许爷也该是知道，锦绣斋不过才开张一年，就算有些让许爷赏识的资本，可到底算不上什么。一来铺子员工少，二来，我手中的钱也不多，若是想要大批量的话，怕是达不到那个要求。”
齐锦绣承认，昨儿一口应下，实在是过于想要抓住这个机会了。想着，哪怕自己不赚钱，只要能够跟云泽攀上关系，有云泽做靠山后盾，对锦绣斋往后的发展也好。可是之后再想，就觉得不妥了，都说无奸不商，云泽能做这么大，想来云泽的老板不是等闲之辈，你好心做出让步，人家却只唯利是图，不一定领情。
说不定啊，背后还笑话你是傻子呢。
再说，这桩生意，并非是锦绣斋巴结云泽，而是云泽主动想与锦绣斋合作。如此一来，主动权并非完全掌握在对方手里，自己是有谈判的资本。但是，自己倒是也不会提出多么不切实际的要求，她的目的，就是想有钱一起赚。
许慕平道：“齐老板但说无妨。”
齐锦绣道：“想问许爷，若是合作的话，这生意到底得做多大？需要的本钱，估计得有多少？”
许慕平道：“齐老板的锦绣斋能做多大，就可以做多大。旁的都好说，其实我瞧中的，还是齐老板设计衣裳的天赋。其实，若是齐老板愿意的话，可以随我往苏州走一趟，锦绣斋缺人的话，我们也可以派人过来相助。至于价钱……只要齐老板能够帮助我们云泽稳固住在中原的生意，我们给锦绣斋提供大顾客，可以一成不要。”
赵小花忍不住惊道：“可是真的？这样一来，云泽不赚一文钱。”
许慕平道：“赚不赚钱是其次……”顿了顿，唇角弯得更深了些，身子动了下，“齐老板许是不知道，如今云泽的客户，有不少渐渐开始与瑞祥合作。我们需要拉住这些客户，只要齐老板能够帮忙拢住这些客户，不但赚得的钱无需分给云泽，往后若是锦绣斋需要帮忙，云泽也会竭力相助。齐老板，觉得怎么样？”
齐锦绣稍稍愣了会儿，认真望着许慕平，似是在想他说的话到底有几分可靠。
不过才隔一天罢了，怎生态度前后转变这么大，这不得不让他怀疑，其中是不是有诈。
默了片刻，齐锦绣道“许爷何故会让出这么多？这件事情，少东家做得了主吗？就不需要与云泽的老爷商量？”
“这个齐老板不必担心，我既是说得到，便一定做得到。至于为何这么做……”他稍稍顿了顿，有些欲言又止，心中权衡一番，觉得此事还是不要这么快说的好，便改口道，“云泽是诚心想与齐老板合作，不瞒你说，我也是怕瑞祥的人半路杀出来，彻底断了我们的路。所以……思考一夜，就迫不及待地寻上了门来，还望齐老板不要觉得在下唐突。”
齐锦绣道：“怎么会呢。”却是不晓得再说什么好，就算怕瑞祥截胡，也没有必要做亏本生意，齐锦绣本能不相信他的理由。
许慕平心中什么都明白，但是真正的原因，他得单独与她说。选择一个合适的机会，找她好好谈一谈。
此行目的已经达到，许慕平起身道：“时候不早了，就不再打搅齐老板，再下先行告辞。”
待得许慕平走后，赵小花忙道：“二嫂，我觉得这个云泽的少东家怪怪的，方才言语间，似乎一直在主动不停做出让步。我们都没有说什么，他就自己主动提出让我们得到最大利益。天下哪里有这么好的事情，我觉得，二嫂还是得好好想想此事。”
姚氏道：“我也觉得。锦绣，错过了这桩生意不可怕，可怕的是，进了别人精心设计的圈套。若真是如此，这个云泽的少东家也是太厉害了。”
齐锦绣虽则心中也极为怀疑，但依旧笑着安抚道“大嫂，小花，放心吧，我会好好想想的。”
“那行，时间不早了，咱们该去锦绣斋了。如今生意越来越好，不但每日接的单子多，上门关顾的客人也多，去得迟了，说不定就少做一笔生意呢。能赚大银子固然好，要是不能，我觉得就目前这样，也够了。”
见母亲要走了，甜宝十分舍不得，摇摇晃晃小步跑到母亲跟前来，抱着母亲双腿，仰起包子脸道：“娘，舍不得。”
齐锦绣弯腰抱起闺女，亲了亲她小肉脸，哄着说：“甜宝要乖，娘今儿会很忙，甜宝跟奶奶呆在家里好不好？娘答应你，晚上一定早些回家陪你。”
“娘……”甜宝蔫蔫的，脆弱的挤在母亲怀里，“娘，甜宝乖。”
齐锦绣心中很不是滋味，她也舍不得闺女，也想时时刻刻都陪着闺女。可是，她也不甘心放下锦绣斋的生意，不甘心放下自己的事业。好在闺女懂事，虽则每次自己出门的时候都黏着自己，但自己说什么，她都听。
“甜宝乖，等过两天，娘稍微闲一些的时候，在家陪你两天。”见闺女明显有些开心了，她亲她眼睛，“还带你出城去玩儿，咱们去看花。”
“好！”甜宝眼睛又大又亮，立马开心期待起来，挂在母亲身上乱扑腾。