重生九零之为母当自强 第152节
陈凤霞心念一动，摇头道：“我不瞒你，我那边暂时不需要小工，但是，我需要其他人手。我记得你爱人是不是在市工会工作呀？”
苗姐一愣，都跟不上她的节奏：“是啊？怎么啦？他们发工会福利不是我爱人说的算的。”
这人该不会想把生意做到工会去吧？
陈凤霞还真是这想法，不过她不是要去推销吃的喝的，而是房子。
太阳湖的房子从年前卖到了年后，该加把火，把它们光盘了。
“我记得工会每年都要组织全市青年男女的联谊活动是不是？”
苗姐愈发满头雾水：“是啊，不过每回他们活动的地点也不是我爱人能定的。”
那么多人，就是在外头吃饭，要么搞户外烧烤，要么也是去大地方，总不可能去这个院子里头吃。
陈凤霞摆手：“你误会我的意思了，我是要卖房子。苗姐，你们两口子可不能捧着金饭碗讨饭吃。打零工挣不到什么钱的，你们得充分利用自己手上的资源。”
工会是干什么的呀？笼统点讲，就是为了工人阶级谋取利益的地方。
但再具体说，一个是发福利，逢年过节发东西，一个是组织体检，还有一个重要的任务就是帮助未婚人士搞对象。
80年代就有部电影叫做《寻找男子汉》，轰动一时，可见这婚恋难题一向是让组织头痛的问题。
在这样的背景下，工会常年充当着红娘的角色。这组织联谊活动也得把握时代的脉搏，落到实处啊。
“别光带着大姑娘小伙子做游戏。”陈凤霞一本正经，“人家肯出来参加联谊活动，就代表有心思找对象。这没结成婚未必是没碰上合适的人，是生活条件不允许。我们农村讨个媳妇还得起栋新房子呢，不然儿子媳妇跟公公婆婆住在一个房间里，日子要怎么过？”
苗姐眼睛睁得大大的，感觉不可思议：“你是说？”
“带他们去看房。”陈凤霞一本正经，“让大姑娘小伙子切切实实感受到了组织在关怀他们。只要他们感情好，想把日子往好里过，其他方面的难题，组织帮忙解决。这刚毕业的年轻人，单位分房不现实，还不晓得等到猴年马月呢。有公积金，就自己把房子买起来。什么叫做同呼吸共命运啊？两口子供应一套房，就是这回事。”
苗姐傻眼了，她就是过来想找个兼职洗洗碗什么的。没想到人家一开口，就让她干起了卖房子。
她下意识地摆手：“这我不行的，真不行。”
她一个吃公家饭的人，怎么搞起小商小贩这一套来了？说出去会叫人笑话的。
陈凤霞笑盈盈的，不吭声。
小赵先不耐烦起来：“苗姐，你卖出一套房，就抵得上你洗一个月的碗了。”
苗姐瞪大了眼睛，难以置信：“啊？”
陈凤霞点点头，笑容可掬：“以前厂子红火的时候，谁最吃香啊？销售员。这卖房子跟卖东西就是一个道理。挣钱这种事一定要因地制宜，你家有现成的条件不好好用起来，那才是亏了呢。”
苗姐心乱如麻，下意识冒了句：“你让我想想。”
陈凤霞就在旁边慢悠悠的：“除了青年男女联谊活动之外，平常像是三八妇女节，五一劳动节，六一儿童节，工会组织的各种活动，都可以把人拉过去看看房子嚒。
也不是说非让人买，就是让大家了解一下国家新政策。现在好多人还不晓得什么是贷款买房，也不知道公积金有什么用。国家费了这么大的精力给大家实惠，大家要是没用起来，不是白辜负了国家的一片心嘛。
对了，那边现场还有小礼品发送的。什么纸扇毛巾之类的算不上大东西，可也总比没有强。工会自己发福利不还得掏钱买吗？有现成的东西为什么不拿呢？”
苗姐追着问了句：“不强迫买吧。”
听话听音，陈凤霞知道对方心动了，就微微地笑：“你去商店里头逛，营业员也不能逼着你买啊。就当是看看也好。你要去那边瞧过了，就知道风景真没话说。漂亮的很，旁边就是公园，组织什么活动都方便。”
苗姐抿了抿嘴巴，到底松了口：“那我回去跟我们家那口子说说。”
给人介绍而已，谁买了件漂亮衣服还要在单位说说什么地方买的呢。再说，上哪儿玩不是玩？去逛逛新小区蛮好。
陈凤霞干脆利落：“行，后面要怎么搞，小赵带你，她对那边房子比较熟悉。”
小赵惊讶地指着自己，不可思议：“我？”
天啦，这才多长时间，她都要带徒弟了。苗姐怎么成了她徒弟？
陈凤霞笑了：“闻道有先后，术业有专攻呗。你都卖了这么多房，可不就是老师傅了。苗姐，你也加油！不管你儿子出不出国留学，先把钱挣到手了，后面安排起来也容易是不？”
苗姐有些恍恍惚惚，她脑海里头就一个念头。原来卖房子还挺挣钱，难怪陈师傅当初在活动中心那么积极地推销。
哎，当初她还暗地里看过人家笑话，感觉这人真是穷怕了，为了挣钱完全斯文扫地。一天天的给人陪笑脸，何必呢？
结果谁想得到啊，这才多久功夫，半年的时间而已，人家就趟出路来了，变成了陈老板。
陈凤霞可不管她心潮起伏，就笑眯眯的招呼人，苗姐来都来了，好歹吃完蛋糕再走，小赵，你跟苗姐说说流程吧。
她伸出手，抓着小赵的手捏了一把，提醒这姑娘：“就照你一开始的来。”
现在小赵拿的提成也是对半开。因为这段时间她积极拓展市场，跑得很有成效。但是谁的成果都不是大风刮来的。老员工跟新人一个提成点，上哪都没这规矩。
小赵兴高采烈，大力点头保证：“放心吧，凤霞姐。苗姐这么厉害，肯定能做好的。”
陈凤霞笑容满面：“可不是，要没魄力，苗姐能过来嚒。苗姐，你也吃点东西吧，刚好跟小赵聊聊。”
眼看着两人到边上嘀嘀咕咕去了，陈凤霞又端起杯子喝了口水，然后开始摸包。
她还剩下半个石子馍没吃呢。
照她说，石子馍可比什么汉堡好吃多了。这会儿有点肚子饿，刚好拿来垫垫底。
胡月仙在边上听了全场，一直没插嘴。这会儿她才长长地吁出口气，直接竖起大拇指：“凤霞，你可真厉害，怎么谁都能被你带着跑起来。”
乖乖，这下子她手下又添了员大将哎。用那个词来形容，叫如虎添翼，成飞天老虎了。
陈凤霞笑着摇头：“我就是带着做，没什么大不了。她们也是顺带着来。其实你也可以卖房子，朱老板他们来了江海，不也得安家落户。”
胡月仙瞠目结舌，没想到这话头子说的居然落到了自己身上。
她还没来得及挥手拒绝呢，陈凤霞就跟她分析了起来：“你看现在给咱们盖房子的人，是不是自己在江海也没房子住。就跟我们明明上课学的那样，遍身罗绮者，不是养蚕人。他们又不能在村里头落户，想留下来不得买房。”
农村人可一点儿也不笨。
她跟胡月仙在村里头不声不吭，连盖了好几栋楼。原先感觉没什么稀奇的村民就立刻反应过来，也接二连三地开始盖房子。
建筑队的朱老板想自己在村里头弄块地也盖个楼，就没人肯卖宅基地了。
陈凤霞都庆幸亏得有胡月仙帮忙，她下手的早，不然后面的楼都没希望了。
“朱老板有钱，买个小别墅或者在江海买套房都好。他手下的工人就算没钱，县城里头三四万的房子还是可以考虑的。说个实在的，要是在老家能挣到钱，谁愿意背井离乡出来打工。既然已经出来了，就别老想着回去，回去上哪儿挣钱？”
胡月仙下意识地要回绝：“这怎么可能，不成的。”
“怎么就不成呢？”
陈凤霞愈发认真，“他们跟我家国强以前的工友也没什么区别。三哥三嫂家现在不就在灯市口安下家了。
还有就是你眼下在电大里头上课，周围同学不也是房子的销售目标吗？在下面乡镇公社上班的人，就不想在县城安个家嚒。
我可听说现在都流行把孩子送上到城里上学，就算不为大人自己，就为着孩子考虑，落个户口也是好的吧。”
她一桩桩的分析下来，直接将胡月仙给听晕过去了。
天啦，被凤霞这么一讲，她都感觉自己不卖出个百八十套房子都白瞎了这么好的现成资源。
陈凤霞认真地拍了拍她的手，端正了颜色：“月仙，我真没开玩笑。这钱啊，自己挣的时候最痛快，花起来也自在。能顺手挣的钱为什么不挣？等养鸡场到明年盈利，中间还要这么长时间呢。咱们把钱给挣了，多给孩子买几套房好吗？何必在没意思的人身上浪费时间。”
讲个不好听的，有跟黄大发虚与委蛇的功夫，多卖几套房子，又能再攒下家底了，而且还不用怄气。
陈凤霞苦口婆心：“心里痛快了，身体才舒服。你忘了上次看中医，教授怎么跟你说的？要放宽心，不要用别人的错误惩罚自己。”
胡月仙怔怔的，半晌没出声。
陈凤霞一杯水都快喝完的时候，她才突兀地笑了：“照你这么说，好像谁都能卖房啊。”
陈凤霞点头：“没错，因为所有人都需要房子，周围的人也都需要房子，房子是生活必需品。”
她卖的房子多了，渐渐的也就琢磨出经验。
既然不是专业人士，那就从身边出发。谁还没有人脉，人脉没有大小，就是看能不能用到点子上而已。
胡月仙也端起了水杯，点头应声：“也行，我试试看。反正试试也不掉块肉。”
陈凤霞笑出了声：“要是掉肉的话，我还高兴呢，我现在肚子上全是肉。”
胡月仙却认真地看着她：“你该长点肉，我跟你讲句实话。我头回见到你的时候，感觉你跟个骷髅架子似的，一阵风都能吹走。你再看看你现在，这个精气神怎么比呀？我就觉得身上有肉才是好，叫福气。”
她不行，她这半年多的时间一直不停地掉肉。她倒希望自己能够多养起来点。
陈凤霞笑：“可见你这个厨师不会贪便宜，哪有自己做饭还不偷嘴的道理？”
胡月仙一愣，旋即哈哈笑着站起身：“那你可提醒我了，我得去偷点嘴。”
她也要尝尝洋玩意，回头给工地上的人开开洋荤。
这旁的她不会做，什么玉米棒胡萝卜餐包，总还难不倒她吧。
陈凤霞看着她兴头头的样子就想笑。这人的精气神一立起来，立刻大不一样啊。
得，都进了肯德基，光吃石子馍好像有点磕碜，还是再弄点吃的吧。
第118章 蛋糕大作战
陈凤霞一起身,转头的时候差点撞上人。
她瞧见旁边人的脸，赶紧打招呼：“哎哟，邹鹏妈妈,你来啦。快快快，一起吃点东西吧。”
因为害怕有其他同学会欺负邹鹏,现在她家明明跟吴若兰这群娃无论去哪儿都会带上邹鹏。
小孩子意思相当简单,这是他们罩着的人，谁欺负他，就是跟他们过不去，到时候别怪他们不客气。
陈凤霞听女儿跟自己说的时候,相当无语。上辈子她家明明好像不是这个做派呀。明明那时候好像不爱管别人的事。
这当了班长到底不一样了。
每天放学后，她不仅组织班上的同学参加兴趣小组活动，完了还领着大家一块儿写作业。
等到完成家庭作业,她真当起了小老师,给大家检查订正,最后还不忘了安排大家晚上回家复习预习，尤其是背书。第二天早上去学校，不用老师说,她会先抽背的。
偏偏班主任马老师真给她这个权利。
陈凤霞看着女儿每天精神抖擞地去上学，就感觉心情有些复杂。她女儿不仅在家里头是小管家婆,到了学校还这样。
邹鹏母亲却感激这个小管家婆。她家鹏鹏自从车祸之后，原本已经不爱跟人说话，在家的时候还偷偷地哭。
结果郑明明他们硬拉着他一块儿学习一块儿玩，她儿子现在回家脸上都有笑了。
更妙的是,有了这群同学一块儿写作业，她也不愁儿子的家庭作业要怎么完成。
毕竟以她的文化水平，根本没可能辅导小孩写作业。
这要是以前,她过得浑浑噩噩的，根本不放在心上，小孩就是考不上学，在她看来，也没什么了不起，以后长大了最多一块儿卖鸭蛋呗。
苗姐一愣，都跟不上她的节奏：“是啊？怎么啦？他们发工会福利不是我爱人说的算的。”
这人该不会想把生意做到工会去吧？
陈凤霞还真是这想法，不过她不是要去推销吃的喝的，而是房子。
太阳湖的房子从年前卖到了年后，该加把火，把它们光盘了。
“我记得工会每年都要组织全市青年男女的联谊活动是不是？”
苗姐愈发满头雾水：“是啊，不过每回他们活动的地点也不是我爱人能定的。”
那么多人，就是在外头吃饭，要么搞户外烧烤，要么也是去大地方，总不可能去这个院子里头吃。
陈凤霞摆手：“你误会我的意思了，我是要卖房子。苗姐，你们两口子可不能捧着金饭碗讨饭吃。打零工挣不到什么钱的，你们得充分利用自己手上的资源。”
工会是干什么的呀？笼统点讲，就是为了工人阶级谋取利益的地方。
但再具体说，一个是发福利，逢年过节发东西，一个是组织体检，还有一个重要的任务就是帮助未婚人士搞对象。
80年代就有部电影叫做《寻找男子汉》，轰动一时，可见这婚恋难题一向是让组织头痛的问题。
在这样的背景下，工会常年充当着红娘的角色。这组织联谊活动也得把握时代的脉搏，落到实处啊。
“别光带着大姑娘小伙子做游戏。”陈凤霞一本正经，“人家肯出来参加联谊活动，就代表有心思找对象。这没结成婚未必是没碰上合适的人，是生活条件不允许。我们农村讨个媳妇还得起栋新房子呢，不然儿子媳妇跟公公婆婆住在一个房间里，日子要怎么过？”
苗姐眼睛睁得大大的，感觉不可思议：“你是说？”
“带他们去看房。”陈凤霞一本正经，“让大姑娘小伙子切切实实感受到了组织在关怀他们。只要他们感情好，想把日子往好里过，其他方面的难题，组织帮忙解决。这刚毕业的年轻人，单位分房不现实，还不晓得等到猴年马月呢。有公积金，就自己把房子买起来。什么叫做同呼吸共命运啊？两口子供应一套房，就是这回事。”
苗姐傻眼了，她就是过来想找个兼职洗洗碗什么的。没想到人家一开口，就让她干起了卖房子。
她下意识地摆手：“这我不行的，真不行。”
她一个吃公家饭的人，怎么搞起小商小贩这一套来了？说出去会叫人笑话的。
陈凤霞笑盈盈的，不吭声。
小赵先不耐烦起来：“苗姐，你卖出一套房，就抵得上你洗一个月的碗了。”
苗姐瞪大了眼睛，难以置信：“啊？”
陈凤霞点点头，笑容可掬：“以前厂子红火的时候，谁最吃香啊？销售员。这卖房子跟卖东西就是一个道理。挣钱这种事一定要因地制宜，你家有现成的条件不好好用起来，那才是亏了呢。”
苗姐心乱如麻，下意识冒了句：“你让我想想。”
陈凤霞就在旁边慢悠悠的：“除了青年男女联谊活动之外，平常像是三八妇女节，五一劳动节，六一儿童节，工会组织的各种活动，都可以把人拉过去看看房子嚒。
也不是说非让人买，就是让大家了解一下国家新政策。现在好多人还不晓得什么是贷款买房，也不知道公积金有什么用。国家费了这么大的精力给大家实惠，大家要是没用起来，不是白辜负了国家的一片心嘛。
对了，那边现场还有小礼品发送的。什么纸扇毛巾之类的算不上大东西，可也总比没有强。工会自己发福利不还得掏钱买吗？有现成的东西为什么不拿呢？”
苗姐追着问了句：“不强迫买吧。”
听话听音，陈凤霞知道对方心动了，就微微地笑：“你去商店里头逛，营业员也不能逼着你买啊。就当是看看也好。你要去那边瞧过了，就知道风景真没话说。漂亮的很，旁边就是公园，组织什么活动都方便。”
苗姐抿了抿嘴巴，到底松了口：“那我回去跟我们家那口子说说。”
给人介绍而已，谁买了件漂亮衣服还要在单位说说什么地方买的呢。再说，上哪儿玩不是玩？去逛逛新小区蛮好。
陈凤霞干脆利落：“行，后面要怎么搞，小赵带你，她对那边房子比较熟悉。”
小赵惊讶地指着自己，不可思议：“我？”
天啦，这才多长时间，她都要带徒弟了。苗姐怎么成了她徒弟？
陈凤霞笑了：“闻道有先后，术业有专攻呗。你都卖了这么多房，可不就是老师傅了。苗姐，你也加油！不管你儿子出不出国留学，先把钱挣到手了，后面安排起来也容易是不？”
苗姐有些恍恍惚惚，她脑海里头就一个念头。原来卖房子还挺挣钱，难怪陈师傅当初在活动中心那么积极地推销。
哎，当初她还暗地里看过人家笑话，感觉这人真是穷怕了，为了挣钱完全斯文扫地。一天天的给人陪笑脸，何必呢？
结果谁想得到啊，这才多久功夫，半年的时间而已，人家就趟出路来了，变成了陈老板。
陈凤霞可不管她心潮起伏，就笑眯眯的招呼人，苗姐来都来了，好歹吃完蛋糕再走，小赵，你跟苗姐说说流程吧。
她伸出手，抓着小赵的手捏了一把，提醒这姑娘：“就照你一开始的来。”
现在小赵拿的提成也是对半开。因为这段时间她积极拓展市场，跑得很有成效。但是谁的成果都不是大风刮来的。老员工跟新人一个提成点，上哪都没这规矩。
小赵兴高采烈，大力点头保证：“放心吧，凤霞姐。苗姐这么厉害，肯定能做好的。”
陈凤霞笑容满面：“可不是，要没魄力，苗姐能过来嚒。苗姐，你也吃点东西吧，刚好跟小赵聊聊。”
眼看着两人到边上嘀嘀咕咕去了，陈凤霞又端起杯子喝了口水，然后开始摸包。
她还剩下半个石子馍没吃呢。
照她说，石子馍可比什么汉堡好吃多了。这会儿有点肚子饿，刚好拿来垫垫底。
胡月仙在边上听了全场，一直没插嘴。这会儿她才长长地吁出口气，直接竖起大拇指：“凤霞，你可真厉害，怎么谁都能被你带着跑起来。”
乖乖，这下子她手下又添了员大将哎。用那个词来形容，叫如虎添翼，成飞天老虎了。
陈凤霞笑着摇头：“我就是带着做，没什么大不了。她们也是顺带着来。其实你也可以卖房子，朱老板他们来了江海，不也得安家落户。”
胡月仙瞠目结舌，没想到这话头子说的居然落到了自己身上。
她还没来得及挥手拒绝呢，陈凤霞就跟她分析了起来：“你看现在给咱们盖房子的人，是不是自己在江海也没房子住。就跟我们明明上课学的那样，遍身罗绮者，不是养蚕人。他们又不能在村里头落户，想留下来不得买房。”
农村人可一点儿也不笨。
她跟胡月仙在村里头不声不吭，连盖了好几栋楼。原先感觉没什么稀奇的村民就立刻反应过来，也接二连三地开始盖房子。
建筑队的朱老板想自己在村里头弄块地也盖个楼，就没人肯卖宅基地了。
陈凤霞都庆幸亏得有胡月仙帮忙，她下手的早，不然后面的楼都没希望了。
“朱老板有钱，买个小别墅或者在江海买套房都好。他手下的工人就算没钱，县城里头三四万的房子还是可以考虑的。说个实在的，要是在老家能挣到钱，谁愿意背井离乡出来打工。既然已经出来了，就别老想着回去，回去上哪儿挣钱？”
胡月仙下意识地要回绝：“这怎么可能，不成的。”
“怎么就不成呢？”
陈凤霞愈发认真，“他们跟我家国强以前的工友也没什么区别。三哥三嫂家现在不就在灯市口安下家了。
还有就是你眼下在电大里头上课，周围同学不也是房子的销售目标吗？在下面乡镇公社上班的人，就不想在县城安个家嚒。
我可听说现在都流行把孩子送上到城里上学，就算不为大人自己，就为着孩子考虑，落个户口也是好的吧。”
她一桩桩的分析下来，直接将胡月仙给听晕过去了。
天啦，被凤霞这么一讲，她都感觉自己不卖出个百八十套房子都白瞎了这么好的现成资源。
陈凤霞认真地拍了拍她的手，端正了颜色：“月仙，我真没开玩笑。这钱啊，自己挣的时候最痛快，花起来也自在。能顺手挣的钱为什么不挣？等养鸡场到明年盈利，中间还要这么长时间呢。咱们把钱给挣了，多给孩子买几套房好吗？何必在没意思的人身上浪费时间。”
讲个不好听的，有跟黄大发虚与委蛇的功夫，多卖几套房子，又能再攒下家底了，而且还不用怄气。
陈凤霞苦口婆心：“心里痛快了，身体才舒服。你忘了上次看中医，教授怎么跟你说的？要放宽心，不要用别人的错误惩罚自己。”
胡月仙怔怔的，半晌没出声。
陈凤霞一杯水都快喝完的时候，她才突兀地笑了：“照你这么说，好像谁都能卖房啊。”
陈凤霞点头：“没错，因为所有人都需要房子，周围的人也都需要房子，房子是生活必需品。”
她卖的房子多了，渐渐的也就琢磨出经验。
既然不是专业人士，那就从身边出发。谁还没有人脉，人脉没有大小，就是看能不能用到点子上而已。
胡月仙也端起了水杯，点头应声：“也行，我试试看。反正试试也不掉块肉。”
陈凤霞笑出了声：“要是掉肉的话，我还高兴呢，我现在肚子上全是肉。”
胡月仙却认真地看着她：“你该长点肉，我跟你讲句实话。我头回见到你的时候，感觉你跟个骷髅架子似的，一阵风都能吹走。你再看看你现在，这个精气神怎么比呀？我就觉得身上有肉才是好，叫福气。”
她不行，她这半年多的时间一直不停地掉肉。她倒希望自己能够多养起来点。
陈凤霞笑：“可见你这个厨师不会贪便宜，哪有自己做饭还不偷嘴的道理？”
胡月仙一愣，旋即哈哈笑着站起身：“那你可提醒我了，我得去偷点嘴。”
她也要尝尝洋玩意，回头给工地上的人开开洋荤。
这旁的她不会做，什么玉米棒胡萝卜餐包，总还难不倒她吧。
陈凤霞看着她兴头头的样子就想笑。这人的精气神一立起来，立刻大不一样啊。
得，都进了肯德基，光吃石子馍好像有点磕碜，还是再弄点吃的吧。
第118章 蛋糕大作战
陈凤霞一起身,转头的时候差点撞上人。
她瞧见旁边人的脸，赶紧打招呼：“哎哟，邹鹏妈妈,你来啦。快快快，一起吃点东西吧。”
因为害怕有其他同学会欺负邹鹏,现在她家明明跟吴若兰这群娃无论去哪儿都会带上邹鹏。
小孩子意思相当简单,这是他们罩着的人，谁欺负他，就是跟他们过不去，到时候别怪他们不客气。
陈凤霞听女儿跟自己说的时候,相当无语。上辈子她家明明好像不是这个做派呀。明明那时候好像不爱管别人的事。
这当了班长到底不一样了。
每天放学后，她不仅组织班上的同学参加兴趣小组活动，完了还领着大家一块儿写作业。
等到完成家庭作业,她真当起了小老师,给大家检查订正,最后还不忘了安排大家晚上回家复习预习，尤其是背书。第二天早上去学校，不用老师说,她会先抽背的。
偏偏班主任马老师真给她这个权利。
陈凤霞看着女儿每天精神抖擞地去上学，就感觉心情有些复杂。她女儿不仅在家里头是小管家婆,到了学校还这样。
邹鹏母亲却感激这个小管家婆。她家鹏鹏自从车祸之后，原本已经不爱跟人说话，在家的时候还偷偷地哭。
结果郑明明他们硬拉着他一块儿学习一块儿玩，她儿子现在回家脸上都有笑了。
更妙的是,有了这群同学一块儿写作业，她也不愁儿子的家庭作业要怎么完成。
毕竟以她的文化水平，根本没可能辅导小孩写作业。
这要是以前,她过得浑浑噩噩的，根本不放在心上，小孩就是考不上学，在她看来，也没什么了不起，以后长大了最多一块儿卖鸭蛋呗。