讲理之人
腊月天寒地冻, 但潞城的居民日子还是过得不错。
但一个新的问题，摆在了魏瑾面前。
来投奔难民越来越多了。
潞城的繁华是纸包不住的，一年多的时间, 足够玩家们把各种优秀商品研究出来了。
一年前还是还在吹嘘黑陶古朴有文化的玩家们，如今已经开始宣传白瓷才是品味的象征。
一年前还只是纯麻布的织坊如今已经可以在布上织出精美的花纹。
一年前出钢还要看运气的高炉，如今也已经稳定出钢了, 并且开始找锰矿, 想做特种钢了。
更不用说味精和淀粉糖了。
所以这些潞城人完全过的是神仙的日子, 潞城为“上古尧舜之旧地”的大名也开始传出。
这些个神人如今又搭上了一个大神。
单谦之虽然看着温柔淡然, 但他手下的天师道却真不是吃素的, 很快就联络了壶关、高都、泫氏的士族们, 准备将潞城的商品大规模送出去。
而这位道士还就商品收购与魏瑾做了很久的讨论, 还拉了目前在潞城开发所以商业的玩家们，开了一个微型的博览会。
主要矛盾还是集中在价格上。
“以洛阳纸为例，一座纸坊需一牛磨浆、两人造纸、加以柴禾耗费，每天出纸八十余张, ”单道士估算了一下成本, “如今一牛需万钱，健壮劳力一人只需五百余钱，或米二十石, 各家纸价不一, 白麻纸贵为五钱, 黄麻纸为三钱，蚕茧纸最贵, 需十二钱。你家苇草纸与麻纸虽细腻, 却最多五钱一张, 难以再多。”
这个价格玩家们不接受啊！
晋朝是纸推广的年代, 在钟氏书法被追捧后，书法已经正式成为士人们的装逼利器，好书法需要好纸，于是各大士族都用有不同的造纸工艺，而潞城的纸，却是大大的不同。
玩家们在经过一年的研究后已经做调出了目前比例最好的纸浆，添加了筛网和压纸两个步骤，做出来的纸又轻又薄，达到了宣纸的水平，下笔不透，吊打如今市面上常见的黄麻纸。
这个情况下，能卖一个价吗？
“当然能，”单谦之平静道，“路途遥远，若纸价过贵，那些商贸又如何愿意冒着生命之险，将此物推广于世呢？”
玩家一想这也有道理，生产商得给零售商足够的利润，不然别人为什么要拼命？
“那陶瓷呢？”
“也是如此。”单谦之道。
但玩家们身后却是有各种团队支持，他们在听了条件后，果断切出去几分钟，然后很快回来。
与天师道的商人达成以下共识。
他们将商品分为两类。
比如普通的宣纸可以按出厂价格卖，但他们还有加了云母片的闪光纸、加了香料的特种纸、加了彩色底纹的便签纸等，这些价格肯定会大有不同。
陶瓷也是一样的，白瓷便宜，青花之类的有色瓷贵。
糖和味精不可能低价，铁器农具可以多出，但武器只出精品百锻刀等等。
这个要求很不错的，单谦之同意了。
但潞城多提了一个要求，客户送东西包邮到潞城，可以拿优惠券，按粮食数目优惠七到九折不等。
单谦之非常满意，接了单之后就离开了，他需要前去五百里外的河东郡完成第一批单子，并且带走了几个玩家。
其它玩家依然观望着苟，只有五个胆大的玩家愿意走这趟“古代游戏丝绸之路”，看着其它玩家很是无语。
……
而《无论魏晋》的热度，又一次被炒高了。
因为，这五位玩家的大胆探索精神得到女神的嘉奖，开启了直播功能。
相对刘琨那边装备精良的正规军如打小人那般的碾压小股胡人，视频里全是马赛克，观众们显然对通商赚钱更有兴趣。
而在直播时间确定之后，连魏瑾都早早做完事情，开始围观网上的直播。
让她比较厌烦的是说好的8点开播，结果开场就连看了十个广告，从美食到汽车，从汉服到酒水，个个都能和游戏扯上关系，也是让她佩服了。
好在广告之后，只是跳了一个logo，便开始的了正片。
现代世界和魏晋时间并不同步，解说的玩家每一句话都说得极慢，但在三倍速之后，还是快得不行，解决办法就是说一句，停半天，加字幕——反正都是有台本的。
“观迎大家观看我们今天的直播，这里是‘西行记’第一集，我们如今已经踏上了从上党向西的道路，我们选定的终点线是上党西边五百里左右的运城，为什么要选这里呢？”
然后弹幕狂刷各种盐盐盐。
“相信观众朋友们已经猜到了，运城有一个巨大的盐池，这里不仅产食用盐、还有硝盐、镁盐，都是我们潞城工业集团需要的重要材料，而且方便运输，没有保质期。”
一位玩家骑在毛驴上，全景介绍着周围的地形。
“我们这次路途是非常艰险的，大家不要小看这几百里路，我们必须穿过南边的壶关，然后南下，穿过吕梁山，才能去到河东之地，这一路上，全是胡人，我们沿途要经过二十多个坞堡做补给，现在我们刚刚到达壶关，还是非常安全的。”
“跟在我们身后的是上党的百十人卫队，如今已经是我们女神统辖的地域，我们可以自由地……”
主播话未说完，就见前方猛然冲出一只数百人的胡人军队，扬刀持戈，呼啸着冲杀而来。
然后视频就就是一大团一大团的马赛克。
观众们纷纷大骂怎么这个直播间也是这样。
好在商队们都有经验，士卒也很熟练，以车结为半月阵，先一波劲弩不要钱样的射击，然后炸弹投掷，再上前收割没跑掉的胡人，接着三下五除二，就把这波胡人砍成了碎片，不时还有观众安慰主播别怕，主播对此表示淡定，早习惯了。
现实三倍速的播放，让这个直播并不显得无聊，团队后台安排得仔细，扎营安寨放得仔细，赶路的无聊就是正常速度，不时看看那里美丽的雪景，然后打个兔子之类的野味，倒还算有趣，关键是看那一路上小哥哥。
是的，主播没火，但单谦之火了。
这位优雅的道士气质卓越，每当视频转到他时，舔屏的弹幕就能覆盖整个屏幕，关键是这小哥哥还多才多艺，超级接地气。
不但有一手好的厨艺，还很能打，中途有一只饥饿的华南喵在晚上从山岭中窜出，叼走了一个民夫，留下一地虎爪和血迹，看得人心惶惶，于是单哥哥主动出来守夜，并在夜里持箭大战华南喵，那箭法凌厉如雷，百步穿杨，一箭正中虎眼。
老虎惊慌逃串，是役，不但得到一张虎皮，还得到一只没睁眼的小老虎。
玩家们为谁养这只小虎大打出手，一个拳击出生的玩家战斗力强悍，在抢虎行动中打败对手，喜提小老虎，然而他手舞足蹈时不小心踩进了只灭了明火、还有余烬的火堆，大面积烫伤后，喜提贡献奖和热搜，成为探索商路的第一个烈士。
网友们为他三呼万岁，感谢他普及了灰堆也非常烫的常识，同时也让像本来激动出远门的其它四个玩家们瞬间苟了，上个厕所都成双成对，不敢离人三米之外。
到壶关时，单谦之已经联系好了本地士族，商队们受到了当地他们的热情欢迎，卖掉了一部分超贵的纸和瓷器、百锻剑等贵重物品，换来的绢让他们直接带着绢和优惠券送到潞城去——这也是他们的任务，建立上党地区到河东的商道，让这些士族自己过来。
他们停留了三日，便继续向西，过了愚公子子孙孙都没能移开的王屋山，就到了垣县。
这里就不是上党郡了，而是河东郡，这个郡安理来说并不属于并州，可是属于洛阳首都直管。
然而可惜的是，在八王之乱后，县城被攻破，这里离匈奴左部胡人极近，到现在都没有县令来上任，胡人盘踞其间，给商队找出不少麻烦。
洛阳已经管不到这里，所以并没有影响玩家们的势力范围限制。
这里便显出单谦之的重要性了，垣县外的坞主们看到他们，先是恐惧地不敢出来，后来单祭酒拿出天师道的交情，才添了补给，但这里就没换什么东西了，甚至很多人想跟着他们一起走，不想留在这里等死。
玩家们到底善良，单谦之叹息了一声，同意了要求，于是队伍便壮大起来。
好在到了这里，离盐池就非常近了，百里的地盘，走了七八天，也就到了解城，而这里就是盐池所在。
晋朝将山林盐铁给士人垄断，这巨大的盐池有一半是河东裴氏的，一半是河东其它旺族之地——本来有一部分也属于河东卫家，不过在八王之乱中，卫家第一个被捶烂，只剩下两个嫡系活下来，对祖地实在是有心无力。
裴氏族人非常喜欢潞城产品，愿意以盐来换，在知道连毒池的硝、镁盐也可以换后，甚至是嚣张地把泥盐里也加了毒盐。
单谦之找裴氏讲了道理，说这不是长久生意。
但裴氏很淡然地表示，这就是长久生意，吾可不用你这纸与瓷，你可不食盐否？
单谦之沉默了，觉得这个道理讲不下去。
于是他找到玩家，决定换了个法子。
“要我们去讲理？什么理？”玩家们一脑门子官司。
“先前在路上听你等提出一理，名为物理，说昔日有大圣牛顿，以力服人，”单谦之叹息道，“你们讲此理，他们当是会听的。”
玩家们和观众同时鼓掌，纷纷赞同。
没错，是这个理！
工业要的是什么，是效率。
物理说服的效果，比肝娘的道理说服有效率多了。
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一年前还只是纯麻布的织坊如今已经可以在布上织出精美的花纹。
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更不用说味精和淀粉糖了。
所以这些潞城人完全过的是神仙的日子, 潞城为“上古尧舜之旧地”的大名也开始传出。
这些个神人如今又搭上了一个大神。
单谦之虽然看着温柔淡然, 但他手下的天师道却真不是吃素的, 很快就联络了壶关、高都、泫氏的士族们, 准备将潞城的商品大规模送出去。
而这位道士还就商品收购与魏瑾做了很久的讨论, 还拉了目前在潞城开发所以商业的玩家们，开了一个微型的博览会。
主要矛盾还是集中在价格上。
“以洛阳纸为例，一座纸坊需一牛磨浆、两人造纸、加以柴禾耗费，每天出纸八十余张, ”单道士估算了一下成本, “如今一牛需万钱，健壮劳力一人只需五百余钱，或米二十石, 各家纸价不一, 白麻纸贵为五钱, 黄麻纸为三钱，蚕茧纸最贵, 需十二钱。你家苇草纸与麻纸虽细腻, 却最多五钱一张, 难以再多。”
这个价格玩家们不接受啊！
晋朝是纸推广的年代, 在钟氏书法被追捧后，书法已经正式成为士人们的装逼利器，好书法需要好纸，于是各大士族都用有不同的造纸工艺，而潞城的纸，却是大大的不同。
玩家们在经过一年的研究后已经做调出了目前比例最好的纸浆，添加了筛网和压纸两个步骤，做出来的纸又轻又薄，达到了宣纸的水平，下笔不透，吊打如今市面上常见的黄麻纸。
这个情况下，能卖一个价吗？
“当然能，”单谦之平静道，“路途遥远，若纸价过贵，那些商贸又如何愿意冒着生命之险，将此物推广于世呢？”
玩家一想这也有道理，生产商得给零售商足够的利润，不然别人为什么要拼命？
“那陶瓷呢？”
“也是如此。”单谦之道。
但玩家们身后却是有各种团队支持，他们在听了条件后，果断切出去几分钟，然后很快回来。
与天师道的商人达成以下共识。
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陶瓷也是一样的，白瓷便宜，青花之类的有色瓷贵。
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“观迎大家观看我们今天的直播，这里是‘西行记’第一集，我们如今已经踏上了从上党向西的道路，我们选定的终点线是上党西边五百里左右的运城，为什么要选这里呢？”
然后弹幕狂刷各种盐盐盐。
“相信观众朋友们已经猜到了，运城有一个巨大的盐池，这里不仅产食用盐、还有硝盐、镁盐，都是我们潞城工业集团需要的重要材料，而且方便运输，没有保质期。”
一位玩家骑在毛驴上，全景介绍着周围的地形。
“我们这次路途是非常艰险的，大家不要小看这几百里路，我们必须穿过南边的壶关，然后南下，穿过吕梁山，才能去到河东之地，这一路上，全是胡人，我们沿途要经过二十多个坞堡做补给，现在我们刚刚到达壶关，还是非常安全的。”
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不但有一手好的厨艺，还很能打，中途有一只饥饿的华南喵在晚上从山岭中窜出，叼走了一个民夫，留下一地虎爪和血迹，看得人心惶惶，于是单哥哥主动出来守夜，并在夜里持箭大战华南喵，那箭法凌厉如雷，百步穿杨，一箭正中虎眼。
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玩家们为谁养这只小虎大打出手，一个拳击出生的玩家战斗力强悍，在抢虎行动中打败对手，喜提小老虎，然而他手舞足蹈时不小心踩进了只灭了明火、还有余烬的火堆，大面积烫伤后，喜提贡献奖和热搜，成为探索商路的第一个烈士。
网友们为他三呼万岁，感谢他普及了灰堆也非常烫的常识，同时也让像本来激动出远门的其它四个玩家们瞬间苟了，上个厕所都成双成对，不敢离人三米之外。
到壶关时，单谦之已经联系好了本地士族，商队们受到了当地他们的热情欢迎，卖掉了一部分超贵的纸和瓷器、百锻剑等贵重物品，换来的绢让他们直接带着绢和优惠券送到潞城去——这也是他们的任务，建立上党地区到河东的商道，让这些士族自己过来。
他们停留了三日，便继续向西，过了愚公子子孙孙都没能移开的王屋山，就到了垣县。
这里就不是上党郡了，而是河东郡，这个郡安理来说并不属于并州，可是属于洛阳首都直管。
然而可惜的是，在八王之乱后，县城被攻破，这里离匈奴左部胡人极近，到现在都没有县令来上任，胡人盘踞其间，给商队找出不少麻烦。
洛阳已经管不到这里，所以并没有影响玩家们的势力范围限制。
这里便显出单谦之的重要性了，垣县外的坞主们看到他们，先是恐惧地不敢出来，后来单祭酒拿出天师道的交情，才添了补给，但这里就没换什么东西了，甚至很多人想跟着他们一起走，不想留在这里等死。
玩家们到底善良，单谦之叹息了一声，同意了要求，于是队伍便壮大起来。
好在到了这里，离盐池就非常近了，百里的地盘，走了七八天，也就到了解城，而这里就是盐池所在。
晋朝将山林盐铁给士人垄断，这巨大的盐池有一半是河东裴氏的，一半是河东其它旺族之地——本来有一部分也属于河东卫家，不过在八王之乱中，卫家第一个被捶烂，只剩下两个嫡系活下来，对祖地实在是有心无力。
裴氏族人非常喜欢潞城产品，愿意以盐来换，在知道连毒池的硝、镁盐也可以换后，甚至是嚣张地把泥盐里也加了毒盐。
单谦之找裴氏讲了道理，说这不是长久生意。
但裴氏很淡然地表示，这就是长久生意，吾可不用你这纸与瓷，你可不食盐否？
单谦之沉默了，觉得这个道理讲不下去。
于是他找到玩家，决定换了个法子。
“要我们去讲理？什么理？”玩家们一脑门子官司。
“先前在路上听你等提出一理，名为物理，说昔日有大圣牛顿，以力服人，”单谦之叹息道，“你们讲此理，他们当是会听的。”
玩家们和观众同时鼓掌，纷纷赞同。
没错，是这个理！
工业要的是什么，是效率。
物理说服的效果，比肝娘的道理说服有效率多了。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
感谢在2019-12-07 23:33:17~2019-12-08 23:58:43期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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