我被系统坑在了六零 第227节
  郝科长对于这一幕也是张了张嘴,心说这外语说的挺溜。见也用不上自己了,就赶紧出去了,只提示苏曼他们要争取时间。
  双方刚坐下,詹姆先生就看了看手表,“我们有半个小时的时间可以聊聊你们的需求。”
  见没外人了,苏曼也不装了,完全摆出自己当初在谈判桌上和人谈生意的架势,资本家的气质显露无疑。对于这些人,你态度再好没用,人家看的是利益。
  资本家,就喜欢和资本家打交道。
  她笑道,“詹姆先生,请允许我冒昧的问一个问题。这个会议室里面的沙发也是你们出口的吗?看起来很别致。”
  “没错。”詹姆先生有些骄傲,“我们的工业是全世界最出名的。”
  苏曼道,“款式确实很新颖。不过价钱也不算便宜。这一套,在m国的售价应该不低于五百美元吧。”
  詹姆先生没回答这个问题,“据我所知,今天你们谈的是生产链的问题。”
  “确实是生产链的问题,但是归根结底,还是如何让詹姆先生赚到更多的钱,一条生产链,对于詹姆先生来说并不值得一提。”
  苏曼对于这个时期这些外国友人还是做了一些了解的。
  这些人并不是政府人员,事实上,在那样的国家,有些岗位本来就是资本家来担任的。
  这个詹姆先生其实本质上说的正规点是个中间商,说的直观点,就是代购。
  只不过他代购的都是一些国家需要的东西,所以就成了外宾。
  詹姆先生还是第一次碰到这种直接说赚钱的华国人。
  这个国家是个无产阶级国家,对于谈生意这种事儿,都很避讳。
  他道,“这位女士,你说你可以让我赚到更多的钱?”
  苏曼笑着道,“没错。我说过我是一家家具厂的厂长,我可以告诉詹姆先生你,这样的一套家具,只要给我们同样的材料,我们能做出来。而且人工成本,只需要二十元,是人民币。”
  事实上苏曼还说的多了,这种一眼就是流水线加工出来的东西,别说二十元了,五元就行了。
  旁边的华侨翻译看到苏曼这个神态这个语气,顿时觉得自己好像回到了m国一样。
  詹姆先生顿时嘴巴微张。
  这一套家具,在m国的人工成本,没有五十美元,是搞不下来的。
  “你们的人工很便宜。”
  赵县长和高书记看这外国人都被苏曼说的吃惊的样子,顿时一脸不明觉厉。心里猜测小苏到底给人说了啥,把人家外国人也给镇住了。
  苏曼笑道,“如果詹姆先生愿意,也可以是你的人工。”
  “女士,你这是什么意思?”
  苏曼道,“詹姆先生,如果两百元人民币的价钱拿到这套家具运输回国,售卖给你们当地的民众,两百美元,可以卖出去吗?两百美元,应该很赚了吧。”
  当然可以!
  詹姆先生脸上不动神色。他脑子里也在算这笔账。
  别说两百美元了,去除税务和一些运输成本,以及上下打点的费用,一百五十美元都可以赚到。
  苏曼道,“我知道,贵国是一个富裕的国家,但是并不是家家户户都买得起昂贵的家具。中低层的市场是广大的。如果可以售卖平民化的家具,抢占国内广大的中低层市场,詹姆先生觉得,这不是一个赚钱的好机会吗?”
  詹姆先生心里一动,挑眉道,“你是让我进口你们的家具?”
  “不是进口家具,是代加工。我们可以完全按照你们的图纸要求加工,甚至直接用你们的材料进行加工。相当于你在华国,拥有一家工厂。优惠的人工成本,精湛的工艺。而且不需要你承担任何的办厂风险。我知道,在贵国,工厂倒闭也是常有的事情。”
  詹姆先生脸色有些不好,但是心里却很意动。
  他来这个国家已经有很多次了,但是从没有想过这方面。倒不是他没有眼光,而是这个国家的国情并不需允许他办厂。
  而这个国家的厂子也是国有化的。
  特殊的国情以及环境,让他不得不放弃一些想法。
  没想到今天在这里,竟然会听到这位女士说起来。
  他也不看时间了,而是严肃道,“据我所知,你们的厂子都是国家所有。”
  “没错,但是我是厂长,我身边这两位是工厂所在地的最高行政长官。相当于你们的州长。”后面一句话完全夸张说法。
  詹姆先生这才正眼瞅了高书记和赵县长。
  两人这会儿还处在云里雾里,只知道苏曼一直在说外国话,那个詹姆也一直在说,也不知道说的啥。
  看着对方看自己,两人又是友好的笑了笑。
  苏曼道,“他们对此很支持。当然,名义上,我们还是要走出口路线的。只是换一个说法而已。这也是给我们上层一个合理的交代。”
  詹姆先生认真的考虑起来。做生意,总要货比三家。
  苏曼见他犹豫,笑道,“詹姆先生是在考虑多寻找几家工厂进行比较吗?”
  “……”
  “抱歉我必须提醒你。你可能找不到比我们更合适的。”
  詹姆先生不以为意道,“你们国家可是有很多家具厂的。”
  “当然,但是想到用这个方法,并且同意的,只有我一个。而且,别的工厂都是有数位领导人,他们意见很难统一。而我,可以全权负责我们厂里的任何事情。另外,我身边还坐着我们的行政长官。当然,这些只是不重要的因素。最重要的是,你找不到比我们更便宜的工厂了。你应该也清楚,我们首都和上海有两家最大的家具厂,但是因为当地的生活水平,他们的人工是比我们要高的。至于国内其他家具厂,规模却又比不上我们家具厂。而且,我们的工厂全国闻名。詹姆先生就算是想找加工厂,也应该是选择有实力的才行。”
  詹姆先生也不是偏听偏信的人,“你们工厂的情况,我并不了解。”
  “欺骗一位外国友人,对于我来说是非常不理智的事情。我们做生意都讲究长久,我需要国外广阔的市场,你需要我们便宜的人工。各取所需。当然,比起我赚的几元人民币来说,詹姆先生你赚的美元更让人心动。”
  “你像是一位资本家。”詹姆先生道。
  苏曼笑着摇头,“不,我是无产阶级,我赚的每一分钱,都是为了我的祖国。不过我爱我的国家,所以每一笔生意,我都会当做自己的生意来谈。”
  旁边那华侨年轻人顿时脸色有些尴尬。然后看了眼詹姆先生,小声提议道,“詹姆先生,我们可以实地考察一下他们工厂。这个机会很难得。”
  这个机会确实很难得。
  低廉的人工成本在资本家的心中就是金钱。
  想想在自己的国家开的工厂,各种税收不说了,光是那些工人福利工资,就让人头疼了。而且还要承担破产的风险。另外开厂的资金也需要不少。
  这个女士说的条件很让人心动。
  第247章
  苏曼虽然听不清楚这年轻华侨和詹姆先生说了什么, 但是想着好歹也华国人, 应该还是爱国的。
  这个时期的国外华侨很多都还是爱国的, 只不过当初受到战乱远离故土。战争时期也是给国内捐款的。
  所以她猜测这年轻华侨应该说的对她这边有利的话。
  她道,“詹姆先生如果有兴趣, 我希望可以邀请詹姆先生去一趟我们的工厂参观。我们在省城也有一家分厂。你可以通过分厂看出我们的工厂状况,一定不会让你失望的。”
  听到这话,詹姆先生也不再犹豫了, 能够看看自然是最好的。而且他还想通过这位年轻大胆的女士帮他寻找更多的加工厂。
  他看了看手表,早就已经超过半小时了。“我可以再给你一个小时的时间。”
  双方起身的时候,赵县长和高书记也跟着站了起来, 高书记道,“小苏, 谈好了吗, 咋样?“
  “詹姆先生想去看看我们的家具厂。生产链的事情稍后才会给答复。”
  两人又懵了。谈生产链的事儿, 咋就突然要去家具厂了。
  苏曼道,“别着急, 我先带詹姆先生去我们的分厂参观。生产链的事情我会抓紧的。”
  没谈好家具厂的事儿, 生产链的事儿当然不能谈。谈了也没外汇买东西。
  当着詹姆的话,两人也不好多问。点点头就跟着苏曼身边走。
  郝科长一直在外面等着, 见詹姆先生一直没出来, 就猜测这南平谈生产链的事儿估摸着是有眉目了, 要不然詹姆先生也不至于给他们这么多时间。心里还挺意外。毕竟这些外国友人不是那么好说话的。一条生产线的利润小,他们不一定愿意花这个心思。
  心里也对这南平有些佩服。
  等詹姆先生出来之后,郝科长就连忙迎接过去, 告诉他还有人在等待。
  詹姆先生遗憾道,“抱歉,我这边答应了这位女士,要去参观她的工厂。今天的约会可能要改期了。”
  听到这话,郝科长也懵了。
  苏曼笑着道,“詹姆先生可能对我们的家具工业比较好奇。我们在省城有分厂,去一趟花不了多长时间。”
  了不起啊,真了不起。
  郝科长这会儿满心都是佩服。这南平竟然还能让这个满心利益的资本家花时间去参观工厂。
  这事儿郝科长自然不会拦着,只不过要安排外事部门这边跟着。毕竟国外友人在国内,那也是不能随意走动的。
  外事部门这边安排了车子,郝科长和随行的保卫员跟詹姆先生一辆车,苏曼则开车带着赵县长和高书记。
  一直到上了车之后,高书记和赵县长终于找到说话的机会了。
  两人都要憋坏了。
  高书记着急道:“小苏啊,这到底是咋回事啊。怎么突然要去咱们的家具厂参观了?”
  赵县长道,“对啊,你们刚刚说什么?”
  苏曼笑着道,“高书记,赵县长,属于我们南平的机会来了。”
  高书记和赵县长对视一眼,然后齐声问道,“啥机会?”
  “詹姆先生竟然想要从我们国内进口家具回去卖。他知道我是开家具厂的时候,就对我们的家具很感兴趣。刚刚他就问了我一些家具厂的事儿,我就捡着好的说了一些。他知道我们南平家具厂的实力之后,特别感兴趣。透露出想要从我们工厂进口家具去他们的国内的意思了。所以这才要去看我们的家具厂。“
  两人再一次觉得馅饼掉头上来了。这馅饼比上次省城家具厂闹着要给他们当分厂还要大。
  高书记紧张的磕磕巴巴,“那,那你们刚没谈生产链,谈这个了?”
  苏曼道,“对啊,詹姆先生非得聊这个。我当时就一琢磨,这要是出口的事儿谈成了,那我们不就是合作伙伴吗?到时候别说一条生产链了,两条都不是问题。你们想想,刚刚他就只给我们半个小时谈,连谈价钱的时间都不够,明摆着是不准备帮忙的。现在都愿意去跟着我们看家具厂了,显然是对家具更感兴趣啊。所以只要咱们把握住这机会,别说生产链了,以后我们南平家具可就要走出国门了。”
  高书记和赵县长紧张的呼吸都急促一些。
  这出口可不容易啊,国外那些家伙看不上他们生产的产品,每年国内缺少外汇,就是因为能出口的东西不多。
  要是南平的家具能出口,那也是为国争光啊。而且还能挣外汇。
  想到这个,两人激动的面红耳赤。觉得自己这南平真是运气好。
  不不不,还是小苏运气好,跟着她边上,总是能天上掉馅饼儿一样。
  于是两人也不着急催生产链的事儿了。有了外汇,生产链的事情那不就容易多了吗,关键还是要把这个家具出口的事儿搞下来。