我被系统坑在了六零 第204节
  周处长眼睛一瞪:“……你这是想卖家具?”
  苏曼道,“我都用成本价给你们了,怎么算卖家具呢?压根就不赚钱的事儿,咋能算卖呢?只能是抵债。也给你们省下一笔钱。你看你们一分钱不用花,就能免费拿家具,而且还能比市价低。而我们呢也能多保留资金,能够用上自己的车子。也算是双方都有利的局面了。我要是有钱,我能干这种亏本事儿吗?那还不是因为穷吗?”
  这提议太突然,周处长压根没考虑过。
  但是这是第一笔生意,周处长还是很重视的。都讲究个开门红。做了第一笔,才能做第二笔嘛。
  再考虑到苏曼刚刚说价格定的有些高了,本来对方就有些犹豫了,拿不出这么租金来。又想到是用成本价来抵。这可以给后勤处省下一笔采购费用了。
  “可我们军区这边的东西都是有规定的,一般的可不行。”
  苏曼道,“我知道,质量要求十分严格。可我们南平家具厂可不是一般小厂,全国闻名。是得到广大老百姓认可的产品。”
  苏曼还从兜里掏出一张剧照出来,“您看,这可是我们家具厂前阵子上过电影的家具。都被抢购完了。”
  周处长一看还挺熟悉,这不就是上次电影里面的那套家具吗。
  “这一套……多少钱?”
  “一套单人的三十,如果军区这边要,二十五。送货上门,保质保量。咱可是本地的,你们要是担心,随时随地都能去找咱们家具厂。你看,本地单位,有啥事儿不是也好找我们吗?”
  周处长一听这能便宜五块钱,这可不是一笔小钱啊。要是买的多了,那得节省多少呀。
  而且还能用车子的租金抵债。
  他刚想到这里,就觉得不对劲儿,不是家具厂用家具抵债吗,怎么变成他军区这边用车子租金抵债了。
  “周处长,您觉得咋样?要不这样,咱付一部分租金,一部分抵债也行。但是全拿钱,咱真的拿不出那么多现金。”
  听到苏曼又退了一步,周处长心里就开始考虑起来了。
  “这样,你先去招待室里面坐坐,我去和领导商量一下。”
  “那当然没问题。”
  把苏曼安排到了会议室里面之后,周处长立马就走了。
  苏曼一个人坐在会议室里面。
  789冒了出来,“我真喜欢这里,满满的都是正义的波动。我全身的数据跳动的真舒服。”
  苏曼挑眉,“是吗,要不你留在这里?”
  “可是你是我的宿主,我只能跟着你。”
  “这样呀,那太可惜了。要不然,我一定为你找一个比这里更舒服的去处。”
  789:“总觉得你现在对我说话的语气有些像是对那个傻乎乎的人类小子。”
  苏曼:“……”
  另外一边,周处长已经开始开始和领导商量了。照片还拿给领导看。
  还别说,这张照片挺给家具厂增加分量的。
  后勤部长看完照片之后,想起上次八一那天看电影的时候的事儿,道,“上次大领导还说这套家具挺有新意的。”
  “我那次看着也挺好的。”
  后勤部长考虑了下,还让后勤处的财务部门过来算了一下账。
  算完之后,得到了确实是赚了的结果。后勤部长道,“去厂里实地考察,看看质量问题。如果质量过关,那这个事儿就能做。”
  ……
  回去的时候,苏曼是跟着周处长一起回去的。因为路途远,两人终于坐上了军区的专车了。
  这吉普车坐着真带劲儿,比县里的专车坐的舒服多了。更不用说老朱那辆破车了。
  苏曼已经打定主意了,这要是能够谈下来了,她就自己私人租一辆车。
  作为一个成功女人,怎么能没有一辆私车呢。
  等这辆车开够了,再换一辆新的。
  年年换新车。
  第221章
  苏曼坐着军队的吉普车进了南平县, 还引起了小小的热闹。
  看牌子, 那可是省军区的车呀。
  车子到了家具厂门口的时候, 葛大爷就跑过来了,敬了个军礼。
  周处长:“……这是老兵?”
  葛大爷激动道, “是啊,我是退伍老兵,我还参加过革命呢。要不是受了伤, 咱还能继续当兵。咱厂里还有很多我这样的退伍兵。”
  苏曼道,“我们厂里接受了南平这边的一些退伍兵和烈士家属。”
  周处长顿时对家具厂增加了很多好感。
  拥军总是能让军人感觉到温暖。
  “我代表军人,感谢南平家具厂。”
  苏曼笑着道, “这是我们自己想做的。军人同志保家卫国,我们也会有所回报。这也是我们南平老百姓的想法。以后我们厂子规模越大, 会接收更多的军人同志。”
  周处长立马道, “那我们省军区这边要是有退伍兵呢, 是否可以帮忙安置?”
  退伍军人转业的很少。毕竟岗位确实不够。
  苏曼道,“我们当然愿意接收。不过也只能量力而行。毕竟也要照顾当地老百姓的生活。不能苦了老百姓。”
  “这是当然的, 以老百姓为重。只要能安排一小部分就可以了。有些军人真的挺不容易的。特别是有些为了国家受了伤的, 日子过的很清苦呀。”
  能够和省里军区进行这种合作方式,苏曼当然乐意。以后这关系那就是十分亲密了。
  这次的生意, 百分之九十可以谈成了。
  苏曼笑道, “我会和单位的同志开会商量, 每年安排一些岗位出来给退伍军人。”
  周处长可真是惊喜了,没想到来这么一趟,能有这样的机会。
  “我代表军人们再次感谢苏厂长, 感谢家具厂。”
  “不用客气,军人与老百姓本来就是最亲密的关系。”
  有了这么好的开头,后面自然也顺顺当当的。
  特别是厂里的质量一直很过关,苏曼自己都是高要求的状态。用的料子都是好料子。
  苏曼带着周处长去看了样品,周处长是长期搞后勤采购的,也是识货的。觉得南平家具厂的东西确实很良心。
  “因为我们厂里也有退伍军人,上次八一的时候,我就说想按照军人同志的需求设计一些家具,也算是个庆祝和留作纪念。这次要是部队真的需要,我们也可以根据你们的需求进行专门的设计。就和做衣服一样,量身定做。而且我们厂里的家具还有售后服务,终身保修。”
  “你们能做到这一点?那外省的也能保修?”
  “是啊,我们在每一个省里的省会城市都招聘了维修工人。东西是我们卖出去的,总不能拿了钱就不管事儿了。得负责。咱得对得起老百姓的每一分血汗钱。”
  周处长还真是给惊到了。这种服务态度可真是好的没话说了。太周到了。
  还是第一次听说这种服务态度。
  就冲着家具厂对老百姓的这份心意,周处长就觉得这家具厂的东西很值得信任。
  基本上聊到这里,生意就定下来了。
  从进厂开始,周处长心情就很好,现在生意谈成了,心情就更好了。
  “咱得好好算算这笔账,得定多少家具抵债。”
  苏曼笑着道,“那得看你们的需求。如果数量过大,是延长租赁时间,还是另外拿钱?”
  “最长时间是多长时间?”
  “不超过十年。而且为了保证每一辆车不会耗损太过,我们要求每一年换一批车,轮换着用。您知道的,如果连续用一批车,对车子损耗会非常大,对你们也不公平。如果让我们赔,我们也赔不起整辆车的钱。”
  周处长道,“这提议我们可以考虑,但是也要考虑实际情况,如果军区车子全都租出去了……”
  “周处长,咱军民一家亲,你可不能忽悠我,军区这边总要留一部分备用。以备不时之需。咋可能没车呢。”
  “行吧,这一条我会标注出来,和领导反映。还要其他问题吗?”
  苏曼笑着摇头,“没了,我们也不想给军区这边添啥麻烦。现在就是考虑家具数量的问题了。只要军区这边定下来了,我们这边账目一算,就可以交接了。”
  “好,我今天回去和领导汇报情况。最迟明天能给你消息。”周处长当然是不乐意拿钱出来的,宁愿租的时间越多越好。
  他们省军区现在一般不打仗了,毕竟是在内部地区,维护稳定就行了。这些车子用起来的机会不多。
  而且家具厂租赁的数量也不可能多。不占用多少资源。
  苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线,坐车就走了。
  苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。
  “那车真好,咱厂里配两辆。”
  听到要配车,大伙儿当然高兴了。那么好的车,以后出去谈业务的时候,多好看呀。
  苏曼带着大伙儿进厂,就把租车的事儿和他们说了。
  “租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。”
  陈明华道,“厂长,这咋行呢,你都是为了厂里的工作。”
  “没事儿,我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多,需要到处去维护关系,我自己掏钱,用的心安。这个不用争了。”
  见苏曼心意定了,大伙儿也不好多说了。
  苏曼又嘱咐道,“老陈呀,以后军区这边的订单,你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。”
  陈明华为人稳重,知道事情的轻重。“我懂,我到时候安排专门的车间做,一定让人严格看守,不出任何纰漏。”
  倒是蒋晓亮这边有些想不通,虽然接了军区的单子,可是拿不到现金呀,用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。
  要不是原材料是自己的,那还要亏本呢。“苏厂长,咱这生意,总觉得赚的不够多,可我知道您不做亏本生意,就是不大想得明白。”
  苏曼看了他一眼,“蒋晓亮,你得多动动脑子了,要是再继续下去,可小心要让人给超越了。”
  蒋晓亮:“……”