第28章
李世铭不好意思地笑了笑，说：“那回头你给我晒点桂圆干寄给我。”
他肯定是赶不上龙眼成熟了，只能让褚时映给他寄桂圆干了。
褚时映点头。
中午饭非常丰富。
车螺焖鸭肉，牛肉炒苦瓜，豆角炒茄子，黄豆酱焖豆腐，还有炒空心菜酸和夜来香肉丸汤。
李世铭吃得肚子溜圆，差点就扶墙走。
这也太好吃了。
他一个富二代吃得都没有褚时映吃得那么好！
褚时映也吃得非常饱。用灵泉水浇灌植物会让食物更加美味，他以后不能直接喝灵泉水，那太暴殄天物。
吃过饭之后，褚时映和李世铭戴好帽子和手套，拿着篮子，就前往褚时映的百香果地里，准备摘百香果。
而褚龙他们则是去荔枝树林里帮摘荔枝。
还没有来到百香果园，李世铭远远就闻到一股属于百香果的果香，香得他不断地吸鼻子。
“褚时映，这百香果，你想好怎么卖没有？”李世铭忽然问着褚时映。
这么好吃的果，可不能随便低价卖了。
第24章 卖百香果
褚时映点头，看着他那两亩百香果, 说：“早就想好了。”
“主要渠道有两条。一条是在网上卖, 一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”
“当然, 为了卖一个好价钱，荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”
在网上卖的话, 也可以。
不过, 他家的百香果客户没有尝过，不太可能花那么多钱来买, 所以先在百香果试点，到时他再让顾客关注他家的淘宝店，等顾客品尝过了，肯定会在网上购买的。
“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。
虽然三块一斤这个价格很让人肉痛，但是这是最快打开销路的办法。
褚时映摇头，说：“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”
宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。
价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人说成骗子。
所以, 他得从一开始就卖高价。
“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭说道, 想了想, 又说，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”
褚时映看着他。
“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我说，她肯定会让人过来这一边拿货的。”
他姑很会做生意。
因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。
清甜中带着一种香。
要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。
“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”
百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。
他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。
褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。
在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
褚时映：……
“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道，“不过，你可以经常回来吃。”
李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。
到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。
“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”
李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些？”
总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。
“直接摘就好了。”褚时映说道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀？”
所以台风一来，很容易毁了百香果。
李世铭点头，表示了悟。
摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。
看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。
他没有那么大的力气啊。
他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去？
回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
深红色的荔枝像肉丸大小，散发着一股清香。
李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。
肉厚，核小，清甜，汁多。
好吃！
李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。
“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”
今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今天摘下来不入冷库的话，明天就变色了。
“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。
这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。
褚时映点头，说：“是的。”
“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
卖得太便宜了。
“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道，“我们这一边的荔枝多得是。”
荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
这事只能以后再说，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。
李世铭点头。
回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。
本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。
不过褚时映他爸妈很热情，愣是将鸭塞给他。
李世铭决定了，要是他姑不收褚时映家里的百香果，他自己花钱开一家百香果店，专门卖百香果和百香果饮品。
李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道，这会儿，褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。
原来，荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈，也想明天过来褚时映家里作客，并且采摘百香果和荔枝！
褚时映能说什么，只能表示欢迎。
反正他有四亩百香果，今天李世铭摘了两亩，还有两亩可以摘。
至于钱的事情，褚时映表示不着急。
等荀天磊过来，他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天，荀天磊和况昭鹏过来，李懂也着一起过来。
他们三个都没有驾照，是荀天磊家的司机送到他们过来的。
这三个人在看到褚时映家里的时候，反应跟李世铭的反应一模一样。
褚时映面不改色。
家贫又不是他的错，他并不需要因此而感到羞愧。
这三个人，也吃了美美的一顿，然后又摘了荔枝和百香果回去。
这一次，褚时映也一人送了一个母鸡。
承诺过给荀天磊一只母鸡的，但是李懂和况昭鹏都在这里，他不可能只给荀天磊而不给其他两人。
至此，褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
不过，莫丽英一点也不觉得可惜。
时仔的同学过来她家作客，这说明时仔在学校跟同学相处得很好。
再者，这些人都买过他们家的拌饭酱，这些水果就当成谢礼感谢他们好了。
褚时映和荀天磊商量好了，并且当场拟定了协议。
等下一次百香果成熟，荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。
他肯定是赶不上龙眼成熟了，只能让褚时映给他寄桂圆干了。
褚时映点头。
中午饭非常丰富。
车螺焖鸭肉，牛肉炒苦瓜，豆角炒茄子，黄豆酱焖豆腐，还有炒空心菜酸和夜来香肉丸汤。
李世铭吃得肚子溜圆，差点就扶墙走。
这也太好吃了。
他一个富二代吃得都没有褚时映吃得那么好！
褚时映也吃得非常饱。用灵泉水浇灌植物会让食物更加美味，他以后不能直接喝灵泉水，那太暴殄天物。
吃过饭之后，褚时映和李世铭戴好帽子和手套，拿着篮子，就前往褚时映的百香果地里，准备摘百香果。
而褚龙他们则是去荔枝树林里帮摘荔枝。
还没有来到百香果园，李世铭远远就闻到一股属于百香果的果香，香得他不断地吸鼻子。
“褚时映，这百香果，你想好怎么卖没有？”李世铭忽然问着褚时映。
这么好吃的果，可不能随便低价卖了。
第24章 卖百香果
褚时映点头，看着他那两亩百香果, 说：“早就想好了。”
“主要渠道有两条。一条是在网上卖, 一条是在荀天磊家里的百货公司的超市里卖。”
“当然, 为了卖一个好价钱，荀天磊家的百香果是重点销售渠道。”
在网上卖的话, 也可以。
不过, 他家的百香果客户没有尝过，不太可能花那么多钱来买, 所以先在百香果试点，到时他再让顾客关注他家的淘宝店，等顾客品尝过了，肯定会在网上购买的。
“你开始的时候可以低价倾销, 比如三块一斤, 十斤包邮等。等市场打开，人气上来了之后, 再涨价。”李世铭建议道。
虽然三块一斤这个价格很让人肉痛，但是这是最快打开销路的办法。
褚时映摇头，说：“这可不行。我家的百香果不能贱卖。”
宁愿卖不出去, 也不愿意贱买。
价格降低之后，就很难再涨上去了。并且，还会被人说成骗子。
所以, 他得从一开始就卖高价。
“你不做促销的话, 很难打开市场。”李世铭说道, 想了想, 又说，“回头我送一些给我姑。她要是觉得好的话，那你的销路基本没有什么问题了。”
褚时映看着他。
“我姑是做中高档水果的。”李世铭淡淡地说，“我感觉你家的百香果比她进口的百香果要好吃得多。要是她觉得好，不用我说，她肯定会让人过来这一边拿货的。”
他姑很会做生意。
因为家境的原因，中高档水果他没少吃，有机水果更是当饭一样吃，但是这些，都没有褚时映家的百香果那么好吃。
清甜中带着一种香。
要知道，之前他可是从来不吃百香果的，因为百香果酸。
“那就先谢谢你了。”褚时映笑道。
他家的百香果那么好吃，他有信心李世铭的姑姑肯定会喜欢上的。
“等会给我多摘一点就好了。”李世铭说道，“吃完百香果，我让家里的厨师将百香果壳给弄成蜜饯，带到国外吃，可以吃上一阵了。”
百香果浑身都是宝，除了果肉之外，果壳还可以做成蜜饯。
他之前就吃过，不过是买的，自家没有做过。
褚时映家的百香果果肉那么好吃，那壳也不会坏到哪里去。
在国外吃不上百香果果肉，倒是可以吃百香果酱或者百香果蜜饯。
褚时映：……
“寄果给你不现实。毕竟快递要那么久。”褚时映说道，“不过，你可以经常回来吃。”
李世铭笑着点头，像一只狡猾的狐狸。
到了果园，他没有立刻摘果，而是拿起手机拍了几张果园的照片，甚至近距离拍了几个百香果，这才美滋滋地将照片发到朋友圈和微薄。
他无视上一张图片底下腥风血雨的评论，放好手机，这才和褚时映摘起百香果。
“你看到颜色变成深紫的百香果才摘。”褚时映指着一个颜色深紫的百香果说道，“绿颜色或者浅红的不要摘。这种果还没有成熟，摘下来还是酸的，吃不了。”
李世铭却是不动，只是看着那一个百香果，问着：“褚时映，我们是不是用剪刀剪更好一些？”
总感觉摘的话，会把百香果藤给扭断。
“直接摘就好了。”褚时映说道，“你轻轻一摘，果子就到手上了，哪里需要什么剪刀？”
所以台风一来，很容易毁了百香果。
李世铭点头，表示了悟。
摘了满满两竹筐的百香果，李世铭还意犹未尽，但是实在是装不下了，他只能回去。
看到褚时映挑着两竹筐的百香果气也不喘一下，李世铭觉得，他大概做不了农民。
他没有那么大的力气啊。
他刚才提那一个竹筐的时候，手都要断了，哪里还有力气挑回去？
回到家，褚龙他们已经摘了满满一竹筐的荔枝回来了，此刻正放在院子里修剪荔枝的枝。
深红色的荔枝像肉丸大小，散发着一股清香。
李世铭在褚龙的招呼下，将一颗荔枝剥壳，放入嘴里。
肉厚，核小，清甜，汁多。
好吃！
李世铭脑海里只有这么一个念头，而后再剥一颗放进自己的嘴里。
“这荔枝是我们这一边最好吃的品种——桂味。”褚时映解释道，“平常都要十来块一斤，今年丰收，十元三斤。”
今年没有什么雨，荔枝丰收，他们村里的荔枝五毛一斤都没有人过来收。
他们也不好自己摘出去卖，毕竟荔枝不好运输，今天摘下来不入冷库的话，明天就变色了。
“这么好吃的荔枝，十元三斤！”李世铭不敢相信。
这荔枝要是到他姑那里，三十块一斤都有人抢着要。
褚时映点头，说：“是的。”
“这么好的荔枝。”李世铭嘟囔着。
卖得太便宜了。
“等会你多带一点回去分给你家人。”褚时映说道，“我们这一边的荔枝多得是。”
荔枝今年他没有时间去放灵泉水，所以他家荔枝的味道跟别人家荔枝的味道是一样的。
这事只能以后再说，等他的灵泉攒多了，到时全村都弄浇灌，让全村人受益。
李世铭点头。
回去的路上，李世铭的后备箱里装满了两竹筐百香果，一竹筐荔枝，还有一只活母鸡，一只活鸭。
本来他不想要活鸭的，来一次要了褚时映那么多东西，他就算是脸皮厚，也顶不住。
不过褚时映他爸妈很热情，愣是将鸭塞给他。
李世铭决定了，要是他姑不收褚时映家里的百香果，他自己花钱开一家百香果店，专门卖百香果和百香果饮品。
李世铭带着这些东西回家他家人是怎么一个反应褚时映不知道，这会儿，褚时映正忙着在微信上回答荀天磊的问话。
原来，荀天磊和况昭鹏他们两个在微信上看到李世铭发的朋友圈，也想明天过来褚时映家里作客，并且采摘百香果和荔枝！
褚时映能说什么，只能表示欢迎。
反正他有四亩百香果，今天李世铭摘了两亩，还有两亩可以摘。
至于钱的事情，褚时映表示不着急。
等荀天磊过来，他再跟荀天磊商量渠道的事情。
第二天，荀天磊和况昭鹏过来，李懂也着一起过来。
他们三个都没有驾照，是荀天磊家的司机送到他们过来的。
这三个人在看到褚时映家里的时候，反应跟李世铭的反应一模一样。
褚时映面不改色。
家贫又不是他的错，他并不需要因此而感到羞愧。
这三个人，也吃了美美的一顿，然后又摘了荔枝和百香果回去。
这一次，褚时映也一人送了一个母鸡。
承诺过给荀天磊一只母鸡的，但是李懂和况昭鹏都在这里，他不可能只给荀天磊而不给其他两人。
至此，褚时映家里养的母鸡没剩下几个了。
不过，莫丽英一点也不觉得可惜。
时仔的同学过来她家作客，这说明时仔在学校跟同学相处得很好。
再者，这些人都买过他们家的拌饭酱，这些水果就当成谢礼感谢他们好了。
褚时映和荀天磊商量好了，并且当场拟定了协议。
等下一次百香果成熟，荀天磊让采购经理以二十元一斤的价格采购褚时映的百香果。