第18章
  “多啥啊,看看,红纸,这个贴春联要吧?咱们如今那么些人家呢,怎么也要备上二三十张。还有这红灯笼,从过年要一直挂到正月十五的,也不能少了,哪怕买小些,一家只上一盏,也不是小数。还有这个,炮仗,香烛,黄表纸,更是不能少了,咱们才搬来不就,怎么也要给这山里的本地山神土地,上个香,烧点纸。对不?还有这糖,马上就是送灶王的时候了,正要紧的着呢……”
  不说不知道,一说吓一跳,随着邱澄明一个个的,指着明细一一说明,跟着的几个小子都感觉有点傻眼了。忍不住问:
  “我咋不知道我家要买这个?我爹没说啊!这可咋好,我都没带几个钱。”
  “可不是,不说我都差点忘了,后天就是腊月二十三了,可不就是到了送灶王爷上天的时候嘛。这要是没买糖给灶王爷涂嘴,我娘说不得都要急死了。咋办,我这就一个当二十文的大铜元,能买多少?”
  出门不知道带钱?这些人咋就这么没有消费意识呢,难不成以为这跟着出来就是来当苦力的?这消费观念也太差了。
  好在他也从没有真指望过他们,所以很是直接的接口道:
  “没带就没带吧,急啥,我这驾着车来,就没想着空手回去,本就是给那杂货铺子添东西的,这些单子上的,都会有。不过,嘻嘻,谁让你们脑子慢呢,等着回去了,万一我妹要加价,那我可管不了啊,你们自己去掰扯。”
  如今家里的杂货铺,那是邱芳华当家,或许是近来老头教她勤俭持家的话说多了,这姑娘如今那小算盘打的,那是噼里啪啦的响,一般人还真是沾不上什么便宜,好在到底是族长家,从小潜移默化的教导下,这性子很有几分大气,所谓的算计,也有大概的底线,绝不肯吃亏而已,再没有抠唆的让人侧目的地方。所以邱澄明向来将这些当个热闹看。
  “哎呦,明哥儿,如今你也学坏了,早知道是这样,你说一声呢,哪怕是买包针线,那我对着我娘也算是好交代了。这可好,晚上我这耳朵必定又要遭殃了。”
  “明哥儿,怎么说我们也是你长辈对吧,来来来,好生替你叔叔我想想,这20文钱,有啥便宜可沾?不然我就和我家老头子说,过年去你家吃饭。”
  都是不要脸的,这仗着辈分欺负人挺熟练啊!邱澄明感觉自己的脸,不用化妆都能去演僵尸了,绝对是气的。
  “占便宜?有便宜谁不想沾?人就住在这城里,眼明心亮手脚快的,真有什么便宜,没等风声传开,估计就已经给抢空了,哪里还能轮到咱们?你这想头,那是请等着天上掉馅饼吧。成了啊,咱们啊,还是好好的过自己的实在。别,别咧咧了啊,收敛些,看看,这么浪也不怕人看笑话。”
  一说让人看笑话,立马将几个厚脸皮的给镇压了,再怎么不要脸,那也是对着自己人,对着外人,人家还是挺注意老邱家的脸面的。看看,一个个的,就是想到处张望,那眼珠子转的也不在那么张扬了。这表现看的邱澄明忍不住想笑。
  东西穿镇子而过的大街上看着店铺不少,可真要走进去,其实这里头的物资品种并不算丰富,外头早被洋人带进这个国家的稀罕东西,在这里依然不见踪影,偶尔有那么一批固本肥皂,都能让镇子上的富户争相抢购。要说这边最常见的洋货,大概也就只有火柴这么一个被称为洋火的东西了。可见是个什么档次!这里的货架上,能看到的依然是带着满满的中国味道的东西。这样的东西虽然不够摩登,但却绝对实用。
  马车进了镇子,邱澄明就从车上下来了,走在最前头,牵着马,顺着街上人群的速度,慢慢的往前奏,后头那几个小子也一样分了个人到了这车后头,跟着车走,算是照看车里的东西。这年头,街上治安可没人信得过,小偷小摸的多了去了,一个不小心,那马都有可能被人割断了套绳牵走,也怪不得这几个这么小心。
  或许是即将过年的缘故,街上的人比上几次来多了好些,邱澄明四下打量了一会儿,瞅着连街边摆摊的都多了三成,心下倒是有些高兴,这一次来,除了采买,他还带了不少的乱七八糟的东西来,就是想看看,是不是能卖的出去,人多好啊,人多这需求就多,卖东西也卖的上价钱。
  “明哥儿,这集市上的东西太散乱了,要不咱们先去布店吧,家里那织布机什么的都做好了,总要买点线回去,让那玩意动起来。”
  “不止这个,还要买点碎布,今年有皮袄子,能顶的上新衣裳了,不过那鞋子还是不成,这里比咱们老家冷,外头的雪也厚,还是要弄双厚底的,外头再裹上草鞋,那才好呢,不然脚趾头都能冻没了。”
  “成啊,先去布店,对了,正好,那布店隔壁就是杂货铺,咱们做的那些野鸡毛掸子我都带来了,咱们去问问,能不能卖钱,要是成,大家伙也算意外多点活络钱。”
  “这个好。还是你小子脑子活。”
  挤过几窝子人,邱澄明几个瞅着杂货铺就往里头窜,那速度,差点把人店铺里的其他人吓一跳。
  “这,几位,你们这是……”
  “张大叔,我是老邱家的明哥儿,咱们见过的,我跟着我爹来买锄头的,您忘了?当时你还说一口气买十来把锄头,山都能挖平了。对了,上个月我还来采买了不少瓦缸呢,不过那时候你没在。”
  邱澄明套人情的本事不小,不过是来买过几次杂货,立马就喊人叔叔,还有意无意的说着自己的采买数额,让这个杂货店的老板第一时间意识到他是个大客户,不单是给自己后头卖东西奠了地,也给了这明明不认识的老板一个台阶。这都转的本事,果然是邱纯儒老头的儿子,都是一套套的,十分的本事。
  “对,对对对,想起来,你们是西南面那个山窝子的,哎呦,人老了,这脑子真是不顶事儿,看看我这……大侄子,今儿这是来买啥?是采买年货?来来来,大叔肯定给你个实在价。”
  呵呵,实在价,不是给便宜,这老板嘴巴可真是够紧的,合着说了半天,愣是啥便宜都没漏啊!
  “哎哎哎,叔,我心里有数,哎呦,看我这不懂事儿的,忘了您这还忙着呢。您先招呼生意,咱们自己人,慢点不打紧。”
  谁和你自己人?这前头还是张大叔呢,两句话一说,就成了叔了,成了自己人了,这关系拉的也太快了吧!就是那张老板再怎么谨慎,不漏便宜,这话也把他给说楞了。足足三秒后,才反应过来忍不住失笑,正想再说点什么,这后头已经有人要结账了,他本想招呼伙计先过去,可一个侧头,却看到邱澄明已经凑上前去,自来熟的帮着敲起了边鼓,忙疾步走上前去算账。生怕自己再不赶紧的将客人送走,这人都能变成自己半个掌柜了。
  邱澄明真要豁出脸,那水平绝对是高手高手高高手的级别,边上的其他人还没反应过来,这里居然已经帮着那张老板招呼完了一波人,弄的那老板真是不知道说什么好了,愣是让他欠了个不大不小的人情,你说怎么算?真心不好算啊!所以他只能迟疑着问道:
  “大侄子,你这是……”
  “哦,叔啊,没啥事儿,这不是大冬天的,闲着也是闲着,村子里的人就顺手做了点小玩意,想看看您这里收不收,若是收,是个什么价,要是不收,那寄卖什么的,又该怎么算。这问题比较多,呵呵,若是客人都在,我这也不敢问不是,生怕搅合了您的买卖。”
  一听这话,那张老板立马松了口气,阿弥陀佛,好在不是什么大事儿,既然是买卖,那就怎么都好说。
  放下了这七上八下的心,在回过神,想想邱澄明的一番动作,说话,张老板那眼神在往他身上的瞄的时候,立马这味道就变了,带着浓浓的欣赏。这小地方,这样活络,圆滑,还知道分寸的孩子,可真是不多见啊!将来必定有出息,这样一想,这会儿他倒是真起了结交的心思,有心将这叔叔侄子的给坐实了。说不得什么时候,这就能因此得益呢!人脉经营,可不仅仅是认识就成,还是要下些本钱的。
  “就这么个事儿?这简单啊!大侄子啊,咱们自己人,有什么都好说,你看你客气的,真是,赶紧的,都拿出来吧,我给你估估价。对了,三儿,三儿,赶紧的,倒几杯热茶来,看看这脸,冻得都快发青了,再不缓缓,成了寒气到肚子里,那可容易做病的。”
  这下愣神的成了邱澄明了,这态度……转的有点诡异啊!这还带招呼上了?难道这是被自己的人格魅力影响了?呵呵,自恋也有个度啊!
  第42章 门板的自我介绍
  热情不热情的, 永远都是虚的, 卖出去东西那才是实在事儿,邱澄明这一次过来,那可是带了足足一车的东西, 不给它们好生的寻个下家, 怎么对得起这大冬天迎风冒雪的辛苦。
  “这么多绳子?你们这这一个秋天真是存了不少的草啊。”
  若说这一车东西里什么最显眼?那肯定是绳子!谁让这村子里几乎每家每户的老人都参与了制作呢, 那数量怎么可能少!整整一筐的数量,理出来估计都能顶的上这杂货铺大半年的量了。一时间这张老板都不知道怎么办了!不收吧, 这头一样就退回去, 似乎有点不好看, 可要是收了吧,那自家存着的那些可怎么办?
  他这里一脸的迟疑,邱澄明立马就看出了几分, 脑子一转就大致上有了数, 再听到草什么的,忙上前顺着话头说到:
  “叔,是不是有点多了?嘿, 这大冬天的这不是闲的嘛,不知怎么就攒了这么多, 至于草多,谁让我们那地方靠着山呢, 对吧。是不是太多了?要不你看着收吧, 剩下的我再寻别家卖就是了。”
  看, 人邱澄明多体贴, 多好说话啊,你说这当叔的能好意思真少拿?咱们怎么厚脸皮,这时候也会按照自己最大的容量来收了。这生意做的,不单卖东西,还攒人品啊!
  只是这样的卖东西技巧,到底抵不过无米之炊的现状,再怎么折腾,这算下来的欠款也就那么些。看看,除了这绳子,山沟沟的地方,还能出产啥?全是手工制品,还多是木制品,品种相当的单一,能拿出个木匣子,木梳子,那都是巧手的水平了。这样的一些东西,就是邱澄明自己看了,都觉得不值几个钱,更不用说到了这店铺里头了。所以每一次估价,都低的让邱澄明忍不住想叹气。
  唯一还算是可以让人上眼的,只有一样,那就是鸡毛掸子!野鸡毛做出来的这个,颜色分外的鲜亮,长尾羽扎出的效果,更是比一般的显得蓬松厚实。这样优点多多的鸡毛掸子,从邱澄明一拿出来,那张老板的眼睛就是一亮,乐呵呵的接过去一阵的细看。
  “好啊,这倒是好东西,这样的毛色,这样的手艺,可是有些年没见着了。看着这手法,看着颜色搭配,有高人啊。往年这样的,那都是往上头送的,皇商人家才有的,真是没想到我居然还有收这个的时候。”
  这世上从来不缺精明人,也不缺本事人,连着扎鸡毛掸子都能分出三六九等来,都能被人赞一句高人,可见手艺这东西真心不分大小,都有蹊跷!恩恩,这张老板也不简单,这么偏的地方,一个小镇子上的小杂货铺,居然能知道皇商人家的东西是啥样,这又是什么见识?邱澄明觉得自己瞬间被教育了,立马闭嘴,权当没听到,一个劲的点头附和!
  “叔,你看着好就成,这……我也不懂,对了,我带来的有十把,您看……”
  “我都要了,300文一个,这价钱怎么样?放心,我不坑你,寻常的,那50文就能买,你这可是翻了6倍,绝对是个好价。”
  张老板摸着那鸡毛掸子眼睛笑的都眯了起来,这东西在这里是不怎么值钱,可要是放对了地方呢?比如那些专门供官员大户的铺子?比如那些府城大店铺里?佛曰:不可说啊!
  这价格张老板不觉得多,可对一般人来说还真是不错,别说是后头那两个已经听傻的,忍不住小声惊呼了起来,就是邱澄明也诧异的多看了那张老板几眼,为他的出价感觉吃惊。
  心下忍不住想到:真是没想到啊,这人倒是挺讲究的,没因为他们不知道行情,少了见识,就死命的压价。这样的人,以后倒是能长期往来。
  看,邱澄明事实上还是上套了,如了那张老板的愿了吧,这关系拉的,水平杠杠的。
  鸡毛掸子意外的卖出好价钱的邱澄明脸上忍不住带出了几分笑来,即使别的东西都不怎么值钱,好像也不那么重要了,倒是和张老板说起了想买的零碎,想着索性在一处算得了,也省的麻烦。
  就这么一条街,从头走到尾都不用十几分钟的地方,就是走出去晃,又能找到几家店?价钱想来也差不多。有了这个心思,对张老板来说自然是好的,立马将几个又转头请到了里头的小间,那是专门给大客户歇脚谈价钱的地方,就在柜台后头,如今算这些琐碎的钱款倒是也合适。
  “你们带来的,我能收的都算好了,一共是三千七百文,我这里先给记着?”
  “成啊,你在给算算,十大张红纸是个什么价钱,还有……”
  “这是要准备过年的东西?那这个也不能少,看,饴糖,你这里要几颗?……要不要香烛?比东头香烛店的价格还低些,虽说不如他们老牌子的手艺做的精细,不过寻常用也能凑合了,关键是实惠……饼模子要不要?……”
  到底要买什么邱澄明早就写好了单子,和和这张老板一说,怎么感觉好像缺的还不少呢?要真什么都往家买,那自己今儿这钱……哎呦,这钱可真不够花啊!
  越算越觉得啥都缺的邱澄明都不顾上这些了,忍不住走出去将这杂货铺里的东西一样样的细看,生怕还漏下了啥。至于采买的事儿?单子直接一递,由着张老板招呼伙计,按照清单将东西一样样的拿出来,跟着来的两个就忙乎着清点,并放到自家的筐子里,流水线一样的操作,动作十分迅速,就等着最后算钱了。
  “爹……哎呀。”
  邱澄明眼睛看着货架,眼睛动,身子也跟着动,一点点的,不知不觉都已经移动到了连着后院小门的地方了还不知道,倒是那门自己给自己做了自我介绍,因为有人从后头推开了,那木板直接朝邱澄明的脑袋上招呼,你说这自我介绍做的够彻底吧,直接一个大包招呼上来,让邱澄明眼冒金星,绝对的记忆深刻。
  不过更深刻的是这声音啊,那脆的,只要是长耳朵的都能听出来是个女娃,还是个声音十分好听,百分百青春的女娃。就是邱澄明这样晕的眼睛发花的都忍不住侧头要去看看,想知道这声音的主人是个啥模样。
  一见钟情是啥样的,邱澄明不知道,也从没有经历过,不过他分得清美丑啊!这一眼过去,就是再怎么晕,也能感觉自己眼睛一亮。可见这闯祸的女娃有多亮眼了。
  说来,到不是长得特别好看,而是那惊得瞪大了的眼睛十分的水润,那犯错后羞涩的脸带着晕红,十分的娇俏,还有那捂着小嘴的手白嫩小巧,再加上十五六岁少女的青涩灵动,融合在一起,酝酿出别样的味道来。即使不够美,也绝对能让人心生好感。
  “你……”
  “啊,对不起,对不起,爹,爹,我闯祸了。”
  呵呵,这姑娘真是个孩子脾气,看着也不小了,居然一闯祸就喊爹,这一波操作太牛,邱澄明都有些傻眼,忍不住觉得难道自己太凶了?天地良心啊,他就说了一个字……
  “哎呦,你这个冒失鬼啊,明哥儿,怎么样?撞的重不?来叔看看,哎呦,都起包了,三儿,三儿,赶紧的,把我的跌打酒拿来,趁着还没大,得赶紧的揉散了不可。”
  “爹……要紧不?”
  “没事儿,好在这板子不厚,也平滑,散了包就好了。”
  “那就好,那就好,吓死我了。”
  “吓着了?那赶紧啐上几口,省的丢了魂,夜里睡不安稳。明哥儿来,赶紧的坐,头晕不晕?要不要喝水?来看,我这手是几……”
  邱澄明被拖着做到了一边的椅子上,刚想说点什么,就被张老板堵了回去,再一会儿,那边跌打酒就来了,张老板直接自己上手,搓热了手掌,沾上药酒,对着邱澄明的额头就是一阵死命的搓。
  邱澄明还能说啥?这会儿除了喊疼,啥都顾不上了。等着这揉好了,那边张老板又是一阵的算账,又是抹零,又是加添头白送的,一直到邱澄明几个走出了店门,都没什么说话的机会。
  坐在车架上,迎着风雪往城门的地方走了好一会儿,邱澄明才回神一般的说到:
  “合着我今儿这一撞是白挨了?他这是存心堵着我,不让我说话吧。”
  “呵呵呵,你才发现啊,哈哈哈哈,太好玩了,明哥儿,你平时不是挺会说的嘛,看看,遇上对手了吧。”
  “算了算了,虽然什么都没让咱们说,他该做的也做了,能便宜的也便宜了,咱们也不能太过,到底那闯祸的是个小女娃,难不成咱们还能去为难女人?”
  这话说的,好像邱澄明不愿意,再多说就是要欺负人一样,这天理都到哪儿去了?他才是倒霉的那个好不。
  “唉,倒霉死了,我头疼。”
  除了喊头疼,他都不知道说什么了。
  而另一头,就在那杂货铺里,张老板正拖着闺女往后院走,一边走还一边的叨叨:
  “你呀,和你说了多少遍了,没事儿别往前头来,别往前头来,看看,你就是不听,又闯祸了吧,这还是那几个小子好糊弄,也没什么经验,不然你爹我再怎么能干都不够赔的。”
  “爹……”
  “再喊爹也没用,今儿怎么说,也得让你记个教训,让你娘好生的约束约束,几岁的人了,还这么莽撞。”
  “人家不想绣花,我手疼。”
  “那也比你爹我钱疼,心疼的好。”
  第43章 镇北的烟馆
  张老板的杂货铺东西很杂, 很多,基本上满足了邱澄明一行人大半的需求,只剩下一些特定的铺子才有的物件, 需要再走几家铺子,这让他们几个缩短了不少的采买时间。
  “怎么还要买铜锅子?明哥儿, 这东西可值不少钱的。”
  翻动一下邱澄明那张采购清单,上头那还没有划去的零零碎碎已经不多,可剩下的哪一样都不是小东西, 特别是这铜锅子, 明显就是个大件。
  “我家啥情况你又不是不知道, 就我妹那手艺,日常蒸个馒头,熬个粥的还成,稍微多些花样, 那是立马就乱套。上次三叔那接风宴, 要不是狗娃奶奶帮忙, 隔壁几个嫂子,婶子做主,这宴席慢的晚上都未必吃的上。就这水平,你说, 这过年时候咋整?所以啊, 我想好了, 今年直接上铜锅子, 自己涮。”
  这话说的, 等于是直接把自家妹妹一阵的埋汰。村子里,族里谁不知道他家老头偏心闺女?所以听着他的话,那是一个劲的笑,甚至觉得买这东西,兄妹斗法的可能性更大,这是邱澄明争宠下的损招。
  “你可真舍得啊,这东西花钱多还用不上几次,一点都不划算。”
  “不知道了吧,这好歹是铜的,再不济敲巴敲巴的,还能当大铜元用。”