第41章
  郁白文也放下保温瓶,正色道:“那你有什么办法?先说好,从咱们家拿货去外面卖,那是绝对不可能的。”
  “我知道,所以我在想让他们换一种形势加入我们。我听说有一些家电厂自己不对外销售,他们只招代理商,比如东省总代理,沪城总代理,这个伯父应该也有了解吧?”
  “我知道,除了招代理,他们也会批发,其实跟咱们开店以前一样。”
  “也有区别吧,兄弟牌家电好像换了份新的代理合约,就是从一个时候起,从他们家进货的老板只能卖他们家的品牌,外面的牌子也只能挂兄弟电器,其实就相当于兄弟家电的专营店了。”因为现在专卖店的概念还不成熟,许昕华只能多费一些口舌解释。
  闻言,郁父和郁白文都来了兴趣,毕竟是生意人,他们已经从这句话里挖掘到了有用的价值,郁父坐直了身子,感兴趣的问:“兄弟家电的工厂就在深市吧?我们这儿好像还没说有这种合约。”
  郁白文也摇头,表示不知道有这事。
  许昕华点头:“其实也是巧,这段时间我让小陶他们跑市场调研,他们从好几个电器店老板那里听来的,新合约来得太突然,要求还霸道,好多小老板怨声载道。”
  郁白文若有所思的道:“兄弟电器的工厂就在深市,那可能是打算在深市做试验了。”
  “我想也是,前阵子我还托朋友在中大图书馆帮我借了些市场经济方面的书,好像外国也有类似的例子,他们管这叫加盟,我倒是更喜欢国外的加盟模式。”
  郁白文迫切的问:“加盟要怎么操作?”
  “有两种形式,比如一个人想加盟欣荣女装,可以让他付咱们加盟费,相当于咱们把欣荣这个牌子借给他,那他的店必须和咱们的分店一样,装修、陈列都是我们说了算,然后加盟商订货价,可以按照他们的订货量给不同的优惠价。”
  “就是说除了老板不一样,都是欣荣女装?”郁白文反应很快。
  “对。”许昕华点头,“然后第二种形式,就是把加盟费改成控股分红,为了保证所有权,所有加盟店都是公司占股51%,然后公司占多少分红可以另外商量,其他的和前面的模式一样。”
  “小许怎么会突然想要招加盟商?”郁父冷不丁问。
  许昕华看了郁白文,笑嘻嘻道:“还不是为了早点实现把店开满全国各地的伟大理想。”
  这话听着像开玩笑,但是也有认真的成分在内,郁白文就认真了,“说的也是,本来开店就投资大,又不能短期内回本,光靠咱们小打小闹,别说全国各地了,想走出东省都还要两三年。有了加盟商,开店成本都是他们负责,风险也是他们自己承担,咱们只要等分红。”
  看样子郁白文也更倾向于占股分红的形式,许昕华接过话茬:“赚了钱还能开更多的店。”
  郁白文不由笑道:“你现在开店比我积极多了。”
  许昕华捧着水杯笑而不语,这的确是件很有成就感的事,起初只是为了赚钱,现在却觉得把自己的品牌开满全国各地,简直不能更美好了——前提是她得变成“自己人”。
  郁白文一直是小许的脑残粉,这次是也不例外,不但第一个支持她的想法,还帮她催着老爷子表态:“爸,你觉得怎么样?”
  郁父除了一开始的兴趣,越到后面却越不动声色。
  不过许昕华也不担心他不同意,她比较担心的是后面的事情可能会谈不拢。
  郁父沉思片刻,答非所问道:“假如让交加盟费,小许觉得该报价多少?”
  许昕华笑着摇头:“这个还要经过评估,最后也是郁哥和伯父你说了算,我哪里知道?”
  “没关系,你就说说你的意见。”
  大老板都这个态度了,许昕华也不推脱,沉吟道:“加盟费也有两种情况吧,一种是每年都交,或者一次交清。”
  “如果一次交清呢?”
  “那就比较高了,少说也要三五万吧?”
  “就拿三万来说,我记得你们开一家分店的投入,也不会超过一万,对吧?”郁父笑了笑,问的问题却一针见血,“要一次性拿出三五万来加盟,你们觉得有几个人会愿意?”
  郁白文愣了下,不由自主的看向许昕华。
  许昕华却不怵,这个问题她早就思考过,三五万在现在而言,确实是个天文数字,但是从长远来看,加盟费绝对不能降,定价一降逼格就没有了,想要引领潮流怎么能自降身价?
  “伯父,您不能光看投入,我们每家门店的平均月营业额都在一万以上,总店和商场分店有时候能破两万,加盟商选择咱们,至少一年内就能回本并且有收益回报,经营好的话半年就能回本,他们为什么不愿意?”
  说到收益,许昕华又开始详细解释加盟的政策,“而且加盟费报得越高,能够回馈给加盟商的也越多,首先,加盟商只需要把钱和店准备好,其他的就不用再管,装修归咱们,运货归咱们,员工也由我们的培训,手把手的教她们怎么搭配、销售——这还不是一次性,后期只要业绩上不去,随时可以请我们的人去做培训,我们给分店做策划营销,加盟店一样有份。另外,要是加盟商选择结束合作,咱们还可以出于人道主义,帮加盟商消灭一部分库存,最大程度降低他们的损失。”
  郁白文不住的点头,这么一想,三五万的加盟费确实不算太贵?
  郁父却依然头脑清醒,又问道:“话虽如此,加盟商又从哪里来?”
  许昕华最先想到的就是植入广告,只要打响了自己的品牌,还怕没人上门吗?广告植入现在还很超前,但羊城也算是有地理优势,现在的港岛是影视行业最红火的时候,大陆跟他们比就是小孩和成年人的区别,而改革开放后,已经有影视公司尝试从港岛走进内地,羊城就是他们的第一站,每年还有剧组在羊城扎根取景的,许昕华觉得只要多去转转,总能捞到一两个未来会红的剧组。
  不过现在说这个还为时过早,花钱打广告,也要他们发展到一定的规模,不然这个广告做得也不值啊,而且掏钱的才是大爷,得让大爷看到摸到加盟模式的利益,否则她说得天花乱坠也没有用。
  许昕华只好保守的道:“欣荣女装才发展一年,出了羊城就没多少影响力,现在步子肯定不能迈太大。不过深市已经开起了一家店,至少可以让深市的人看到欣荣女装的价值,如果伯父和郁哥不介意的话,第一个加盟商不如从深市找。”
  “深市?”郁白文惊讶道,“那里人生地不熟,你去哪里找加盟商?还不如就在羊城,至少我们认识的人多。”
  许昕华当然知道羊城最好,凭着欣荣女装在羊城的名气,再加上他们父子人脉广,找一两个加盟商还不简单。
  可那样的话,又怎么让人看到她的“能力”呢?
  许昕华义正言辞的拒绝了,理由很简单,羊城的市场已经被他们占领了,再开加盟店,抢走的反而是他们自己的生意,没多大意义。
  看着许昕华胸有成竹的模样,郁父这才点了头,欣慰道,“还是小许你有魄力,那就先这么干,不过你之前说的公司……”
  这个不用许昕华,郁白文就能解释了,“爸,是这样的,我们之前就商量过是不是可以注册一家公司,把门店和工厂都挂在公司的名下,这样一来更加规范,便于管理。”
  如果是之前,郁父肯定不会考虑这个提议,他把自己的心血看得比什么都重,注册一家新的公司,工厂反而要落于下风,他看着自己儿子和小许这两个年轻人一门心思的开店,真怕工厂到了他们手里得不到重视,到以后不得不关闭。而现在还有他和兄弟压着,工厂凌驾于门店之上,至少他们还不会动这种心思。
  不过听到许昕华这番话,郁父就放心了,真要以加盟店的模式发展,工厂反而成了核心,就算现在让他们做主,他们也只会努力让这只“生蛋的母鸡”下更多的蛋,而不怕他们生生浪费掉自己的心血。
  心里盘算着,郁父却依然没有作声,而是看了许昕华一眼。
  许昕华便有眼色的补充道:“注册了公司以后,最好在市区弄个办公地点,像电视里的那样,有会议室和会客室,这样加盟商来视察,先带他们进公司,也显得咱们财大气粗,不至于骗他几块钱加盟费不是?”
  郁父和郁白文都呵呵一笑,笑完许昕华接着道:“然后我建议设计部和业务部都搬到公司,工厂人多手杂,设计师也需要一个良好并隐秘的环境。业务部的话,我知道现在厂里已经吃不下太多外面的单子,应该用不上那么多业务员,可以分几个给我,他们跑过业务,招加盟商肯定比我手下那些人强。”
  许昕华这个安排又说到了郁父心坎里,他重视自己的工厂,同样重视为工厂的发展出过力的人,厂里养着一批业务员,早期都靠他们接单回来,养活工厂上千人,可现在门店的订单占了工厂将近一半的业务,业务员的工资直线下降,并且这样的情况只会越来越严重,郁父心里对他们也愧疚,又不能直接说“你们离开吧,我们厂不要人了”,正左右为难着,许昕华愿意接收一部分人走,他们去了她那边确实也有用处,而剩下的人待遇又能回到以前,皆大欢喜。
  郁父看向许昕华的眼神越发温和了,打趣道:“还是你们年轻人脑子好使,我就没想到这个办法。”
  能征服大boss,许昕华还是很有成就感的,不过还要谦虚道:“也就一点小聪明啦。”
  郁父夸完许昕华,才进入重头戏——许昕华最重视的,新公司的利益分配。他之前不愿意组公司,考虑的也是这个问题,原先大家拿得好好的分红,现在又要重新分配,小许这边肯定是强势进入的,女装店的发展有她一半的功劳,以后公司的发展也离不开她,现在不拿出点诚意来,恐怕会因小失大。
  除此以外,郁白文的安排也让郁父为难,主要还是小许太能干,要是只给小许股份不给他儿子股份,那未来小许或许还要压白文一头,郁父肯定不乐意,可是他也不能把自己那份全部传给郁白文,就算成立公司,也少不了他来坐镇。
  白文和小许都要股份,既要保证他们父子的决定权,又要分配让小许满意,光靠郁父在工厂原有的份额,根本办不到这一点,所以最后还是要他那些老伙计减持,郁父想想都觉得头疼。
  许昕华就没那么多纠结了,这可是升职加薪、翻身做主的唯一机会,根本不是她客气的时候,所以许昕华也很诚恳的表态:“伯父你也知道,我太过年轻,学历又不高,要压住人只能另辟蹊径。厂里那么多长辈,郁哥有时候说话都不好使,我能怎么办?只有当我手上的股份大过他们,我才会有发言权。”
  许昕华的语气委婉,意思却很明显,股份比她高的人只有他们父子,当然职位比她高的人也只能是他们父子。
  意料之中。郁父沉吟片刻,道:“让出那么多股份,我们总要看看你拿不拿得下。这样,离过年还有四个多月,今年之前,你若能在深市成功开起一间加盟店,你的条件我都答应。”
  第59章 变美丽的第五十九章
  离升职加薪又进了一步,许昕华心情很美好,当然也没忘了和男朋友的约会。
  回深市的前一天,许昕华总算找到了休息时间,打扮美美的准备约会。
  那天在医院,她还特意调戏了沈医生一把,要求今天约会的时候,沈医生必须穿上她给他挑选的衣服,因为那是代表她爱心的礼物,他不穿就是不爱她。说完那番话,许昕华就看到俊秀的年轻医生,脸上腾起了红晕,眼神闪闪烁烁的不敢跟她对视。
  不过他到底没有拒绝,许昕华就当他默许了,为了配合男朋友的着装,她也选了条粉色的连衣裙,还嫌不够粉嫩,又上了同色系的腮红和唇膏,这才满意了,自觉萌萌哒的下了楼。
  沈知年已经在楼下等了。
  许昕华并不是个很在意形式的人,要是沈知年有车也就罢了,现在交通没有很方便,他每次都到她家楼下接她送她,既浪费时间也浪费金钱,她并不介意约好地点,自己过去碰头。
  不过沈知年确实算是“二十四孝”好男友,女朋友的要求从不推脱,女朋友没提的要求,女朋友没要求的,他能做到也会自觉做好。
  比如接送这件事,许昕华劝过多次,但他仍然坚持包接包送。
  久而久之,许昕华也就随他去了,只在心里感慨她不是真的十八岁,不然有个这么纵容自己的男朋友,她早就开始作天作地了。
  沈医生没有让她失望,果然穿上她选的那件粉色上衣,不知道是害羞还是怎样,许昕华走出楼梯的时候,他正背对着家属楼,也不知道等了多久,看起来一点都不着急。
  许昕华笑了笑,故意放轻了脚步,悄无声息的来到他身后,刚想偷袭,前面的人好像察觉到了似的,蓦然转身,许昕华一下没收住,干脆扬起手臂勾住他的脖子,扑进他怀里,语气亲昵:“是不是等很久啦?”
  “没有,我刚到。”大庭广众,沈知年还是不习惯太亲密,他扶着她的腰,还下意识的抬头看了看楼上。
  知道他担心什么,许昕华从他怀里退出来,笑眯眯的道:“我哥他们不在,一大早就去菜市场了,这会儿应该到店里了吧。”
  现在的人做生意大部分还带着朴实的特点,比如他们家开饭店,许大哥和许二哥天刚亮就要去菜市场,因为这个时间去,蔬菜肉类才是最新鲜的——别说以次充好、指鹿为马了,许大哥和许二哥都怕买回的菜有点不新鲜,影响他们家的口碑。
  店里生意好,对食材的需求量就大,他们每天都要从菜场拉满满一车的菜出来,这么多菜总不能到营业的时候,许大哥一边炒菜,还要一边洗菜切菜,最好还是提前切好,所以买完菜,兄弟俩也没时间回家,直接去饭店准备了。
  然后店里现在还没装冰柜,每天都要重新买菜,所以他们每天都要来这么一遭。不过每天晚上数着厚厚的钞票,再忙再累,哥俩个都甘之如饴。
  听到女朋友的哥哥不在家,沈知年这才松了口气,还没有正式见过女朋友的哥哥,他不想给未来大舅哥留下轻浮之类的第一印象。很快他又关切道:“那你有吃早餐吗?”
  恋爱半年,沈知年知道女朋友虽然农村出身,却在洗衣做饭这方面称得上“四体不勤”,她哥哥这么忙,她不太可能自己给自己准备早餐。
  “吃了,我哥熬了粥焖在锅里。你吃了吗?”
  沈知年早就吃了,毕竟是医生,这点养生常识不会不注意。他点点头,目光不由落在她一张一合的唇上,这一注意,就有点看呆了,不知为何,她今天格外的好看,脸色红润,嘴唇……娇艳。
  许昕华笑眯眯的问:“你在看什么?”
  沈知年回过神来,喉结不自觉滑动了一下,艰难的收回视线,“你今天气色特别好。”
  沈直男果然看不出她化了妆。许昕华眼睛都笑弯了,逗弄道:“因为想到要见你,心情就很好啊,心情好气色就好了。”
  许昕华现在调戏男朋友已经很得心应手了,并且见好就收,在他不知道怎么接的时候,若无其事的挽住了他的手臂,“走吧,今天有什么安排?”
  “能陪我去商场看看吗?我想给爸妈买点东西。”
  不知道是不是许昕华给他的灵感,逛商场这个安排倒是深得她心,许昕华点头问:“是打算回家吗?”
  “嗯,国庆放假,可能会回家一趟。”
  “那咱们要好好选呢。”许昕华挽着他的手笑,目不斜视的从旁边的黑色私家车前经过。
  约会的日子,又不赶时间,许昕华就没打算开车,再说了,沈医生连两个轮子都没有,她突然开辆私家车和他出去玩,就算能解释是老板借的,也怕他心里尴尬。
  两人依然坐的公交车,商场也还是上次那个商场,沈知年同样没什么新意的选择了给父母买衣服,这个许昕华拿手,他报尺寸,许昕华选款式,不到一个小时就买好了。
  接着沈知年又拉她到女装店,不太自然的道:“我、我想起表妹最近住我家,也给她买一套,你帮忙试试吧。”
  这个套路也跟她的一模一样!许昕华忍着笑问:“什么表妹啊,多大年纪?”
  “跟你差不多大吧,是我小姨家的表妹。”
  “差不多是多大?”
  沈知年一顿,又不是亲妹妹,他哪里知道她具体多大。
  “连表妹多大年纪都不记得,那你知道她身高体重,穿多大码吗?”
  沈医生继续语塞,看来他的准备还不够充分,或者说女朋友根本不像他一样好忽悠。
  许昕华挑了挑眉,把他最后一个借口也给堵死了,“可别说你表妹不但跟我差不多年纪,连身高体重也差不多啊。”