第70章
第43章
陆静然做好的企划, 把前期所有的可能的状况都写了进去
陈忆琳平时不喜欢看这种文件，但这次是自己喜欢的行业，又是陆静然写的, 她倒是难得赖着性子, 一字一句把看完了。
这是陆静然对服装业一个大趋势的预测, 以及他们可能会出现问题，能想到的全部考虑。
她前后修正了几个月。
陆静然说：“我不能保证, 有没有什么纰漏, 或者有不合理的地方，我们到时候可以根据实际情况调整。”
陈忆琳：“我觉得已经很好。”
她看完后只想说这个人太厉害了。
虽然服装设计也有关于市场营销的课程, 但是她也不太能懂，觉得是纸上谈兵，陆静然这份企划把都落实出来了，所以她觉得各种有道理。
谢叶子是学经管出身的，她粗略地翻完就对老板就更佩服了。
和对方的老道比起来, 自己太菜了。
这次果然是跟对人了, 跟着小老板混有肉吃啊！
谢叶子从小就是老师和家长中嘴里的榜样, 大学连续拿了三年的奖学金，毕业后, 考过所有国企招聘岗位的笔试。
她心里也是有自己的小骄傲。
这会儿她在这漂亮得过分、年轻的过分、聪明的过分的老板面前，终于找到了一个普通人的自觉。
还是要更努力才行, 这就是目标。
陆静然和陈忆琳计划好了, 先坐飞机去了广州, 然后再从广州坐火车到深圳。
现在没有开通高铁, 广深铁路全程要两个多小时。
这条线路通达的最炙手可热的两个城市，因为地段的特殊性，有关部分特别批准允许票价比别的同样路程往上浮动50％。
陈忆琳这次还约了她一起在外国念大学的同学，让对方在深圳等自己。
两个人大学都是设计专业，那个女生家里又在香港做服装业，很懂行，会方便很多。
陆静然和陈忆琳从广州的机场出来，就有车来接。
他们也没准备在广州多做停留，直接拿着票上了深圳的火车。
几个小时后，两个人就站在了深圳的火车站。
这是个才11岁的城市，但是已经开始展露出了它的野心。
因为天然的地段优势，还有各种开放的政策，这里汇聚了来自全国的精英，城市一天一个样。
市中心来往的人步履匆匆，时不时可以看到拿着大哥大，手臂下夹着公文包的人。
在宽阔的街上边走边说话。
陈忆琳的那位同学在市中心的酒店给两个人开了房间，说是在里面等着人。
1302，确定了房号，陈忆琳伸手敲了敲门。
几秒后，就有一个烫着波浪卷发的女人打开了门。
她看见人，没开口打招呼就是一个大大拥抱，然后才热情洋溢地说，“嘿，小样儿，终于等到你了。”
陈忆琳和杨微大学就关系好，毕业后回国了也常常联系。
两个月前陈忆琳去香港的时候，才约了对方看电影逛街，所以倒是没有一点隔阂。
杨微毕业后在帮父亲打理生意，她在知道陈忆琳要做自己的女装品牌，也是很支持的。
她当初也有这个想法的，可惜家里经营的是男装，现在的事业管理的都困难，所以短期内不准备拓展到女装。
杨微站直了身体，这次他把视线放到陆静然身上，笑着问：“好啊，认识这么个大美人，也不早点介绍我认识！”
陆静然微微一笑：“你好，我叫陆静然。”
“她也是我的好朋友，和我一起做女装，怎么样够不够资格去香港选美啊？”陈忆琳打趣道。
杨微点头，笑嘻嘻地说：“够的够的，可以去做女明星啦，有没有往这个方面发展的想法，我有认识的朋友当经纪人，可以介绍给你啊，跟我回香港吧。”
陆静然笑了下：“谢谢你的好意，不过我恐怕是没时间，而且我自己什么能力还是清楚的，当明星是不合适的。”
陈忆琳说：“你就别拿着她开玩笑了。”
“开什么玩笑啊，我这是说的真的，她这么漂亮气质也好，指不定真的一炮而红也未可知呢。”
陈忆琳习惯了好友脑子里那些天马行空的想法，有些无奈地道：“你够了啊，静然九月还得去上大学，没时间的，别人才十八岁。”
杨微一脸意外，对着人的脸看了又看，感叹道：“靓女年纪真小，让我羡慕，我要是现在十八岁，我愿意用身上的十斤肉去换的。”
陈忆琳翻了个白眼，“你倒是做美梦。”
几个人边说边走进了酒店房间。
等陆静然和陈忆琳稍微梳洗完，休息了会儿，三个人就出门去吃午饭。
现在到了下午一点半，过了最热闹的那个时段，酒店的餐厅人不多。
三个人边吃边聊，杨微把现在深圳的行情大致的介绍了下。
如今“纺织服装”俨然已经成为了深圳经济支柱之一，全市有几百家档次不同的服装企业，十几万人从事服装加工出口业务。
除了国内的服装品牌，还有许多国外的品牌在深圳加工。
“现在不少厂都通过“三来一补”、“贴牌生产”的生产方式来获利，已经有了成熟的产业链条，如果你们是初期做的话，我觉得可以先考虑找代加工厂，因为自己开发生产链条，可能就会更多的风险，而且还得加大注入资金，在起步阶段没有必要，而且还得管理和加大时间成本。”
陈忆琳开口问：“什么是‘三来一补’。”
贴牌生产自己倒是自己什么意思，世界上最早的贴牌生产模式，就来源于服装行业。
欧美国家的许多服装企业为了降低成本，提高产品的竞争力，把产品的生产基地逐渐放到海外地区，也会直接委托当地企业，然后产品再贴上自己的品牌销售。
这样做可以增加产量，又能避免新生产线风险。
陆静然说：“‘三来一补’说是贴牌的具体做法，来料、来样、来设备，做补偿贸易。”
一直到二十年后，国内关于企业间的oem合同都没有完善，有太多可以琢磨的地方。
她从前就接过类似的案子，贴牌生产如果稍微出错就会引发纠纷和侵权。
杨微手指敲了下两下桌子，笑着有说：“其实你想想，这好事，代加工的话，工厂就有活儿做，职工的收入有了保障，而且‘三来一补’对方会提供技术和设备支持，这样工厂的水平也能提高，很多企业在接受‘贴牌’单，也会接其他的活儿，而且都做得不错，我家虽然做男装，倒是也认识不少女装工厂的负责人，可以带你们去见一下，而且很多男女装都接单。”
这几年服装代工企业越来越多，彼此竞争，经常有老板拿着单子，同时找好几家深圳代工企业商谈。
看看谁的质量好、速度快、费用低，然后再选择和谁合作。
另外一个方面深圳靠海，又与香港毗邻而居，有地理优势。
自从设立经济特区。让很多想打入国内市场的外国企业嗅到了商机。
深圳就是那一扇连通两边的大门。
香港制造业的大量内迁到深圳，特区政府对“三来一补”的企业有免税等优惠政策，也吸引了外资。
让这个城市彻底繁荣了起来。
不过陆静然知道，这也就仅仅限于加工制造环节。因为其他国家和地区的公司把设计、管理、品牌策划一些相关配套的东西，并没有带过去。
长期以往对国家和特区政府没有太大好处，所以后面这个政策才会被取消。
三个人吃了饭，杨微就带着他们去看工厂。
他们去的管辖区，有很多工厂与工业园区，一些停靠公交站牌是以工厂的名字命名。
外贸很火，很多工厂和企业都在召集人，时不时的带着十几个人从他们身边路过。
杨微说：“我家找的工厂，加工一件男式衬衫的代工费才5.5元，除去员工工资、电费、租金这些，一件赚得不多，不过主要是走量，所以利润还算可观。”
服装厂做得好，每天都从早忙到晚，很多服装企业来说都是日进斗金，工人也可以拿到两三百的工资，双方都非常满意。
陆静然第一天来，知道心急吃不了热豆腐，其实也就看了下几个工厂的产品和技术。
对市场做了个稍微的了解。
把对方介绍的工厂看了遍，时间就已经不早了。
杨微看了下手表的时间：“今天有些晚了，我带你们去酒吧玩儿，我知道一家特别棒的。”
陈忆琳看向陆静然，问：“你去不去？”
“可以啊。”
杨微问：“小妹妹你成年了吗？”
陆静然：“当然是成年了。”
杨微这两年都在深圳帮着家族做事，所以算个本地通，她的电话打过去，几个人在路边的等了不到半个小时，就来了两辆车。
杨微拉开一辆车的车门坐到了副驾驶，陆静然和陈忆琳坐后排。
这辆车的司机是个带着头巾的年轻人，他抬头看了眼前面的后视镜，笑着说：“我还以为你骗我，原来真有两位美女啊！”
“我什么时候骗过你，走吧去老地方，忆琳是我的好姐妹，另外一个小妹妹是学生，你们规矩点不许占人便宜。”
杨微素来性格泼辣，不客气地警告人。
“你这是什么话，我就不是不规矩的人，小妹妹在哪儿读书啊？”李南希笑嘻嘻的问。
“明南大学。”
司机听到这四个字，明显愣了一下，他平常连大学生都见不着几个，更不用说这种名牌大学的，当即激动地说道：“厉害啊！我就喜欢有文化的人，我认识很多大老板都找了女大学生当老婆，文化人就是好，受欢迎，说话都特别讲究。”
杨微伸手打人：“什么老板啊，明明就是抛妻弃子的暴发户，就是你张了嘴巴会说话是不是？好好开车。”
有些男人在深圳淘到了第一桶金，回去就和家里的老婆离婚，然后娶上了城市里的女大学生。
杨微突然想到了件事情，笑着说：“我说你干嘛一来就套近乎，既然这样，你明天就带他们去南洋市场看看行情。”
“可以，没问题，我愿意效劳。”李南希也没有推迟。
他喜欢开玩笑，不过却也是个靠谱的人。
南洋市场是现在最炙手可热的批发市场，那边很多款都是从国外来的，很受商人的欢迎。
陆静然做好的企划, 把前期所有的可能的状况都写了进去
陈忆琳平时不喜欢看这种文件，但这次是自己喜欢的行业，又是陆静然写的, 她倒是难得赖着性子, 一字一句把看完了。
这是陆静然对服装业一个大趋势的预测, 以及他们可能会出现问题，能想到的全部考虑。
她前后修正了几个月。
陆静然说：“我不能保证, 有没有什么纰漏, 或者有不合理的地方，我们到时候可以根据实际情况调整。”
陈忆琳：“我觉得已经很好。”
她看完后只想说这个人太厉害了。
虽然服装设计也有关于市场营销的课程, 但是她也不太能懂，觉得是纸上谈兵，陆静然这份企划把都落实出来了，所以她觉得各种有道理。
谢叶子是学经管出身的，她粗略地翻完就对老板就更佩服了。
和对方的老道比起来, 自己太菜了。
这次果然是跟对人了, 跟着小老板混有肉吃啊！
谢叶子从小就是老师和家长中嘴里的榜样, 大学连续拿了三年的奖学金，毕业后, 考过所有国企招聘岗位的笔试。
她心里也是有自己的小骄傲。
这会儿她在这漂亮得过分、年轻的过分、聪明的过分的老板面前，终于找到了一个普通人的自觉。
还是要更努力才行, 这就是目标。
陆静然和陈忆琳计划好了, 先坐飞机去了广州, 然后再从广州坐火车到深圳。
现在没有开通高铁, 广深铁路全程要两个多小时。
这条线路通达的最炙手可热的两个城市，因为地段的特殊性，有关部分特别批准允许票价比别的同样路程往上浮动50％。
陈忆琳这次还约了她一起在外国念大学的同学，让对方在深圳等自己。
两个人大学都是设计专业，那个女生家里又在香港做服装业，很懂行，会方便很多。
陆静然和陈忆琳从广州的机场出来，就有车来接。
他们也没准备在广州多做停留，直接拿着票上了深圳的火车。
几个小时后，两个人就站在了深圳的火车站。
这是个才11岁的城市，但是已经开始展露出了它的野心。
因为天然的地段优势，还有各种开放的政策，这里汇聚了来自全国的精英，城市一天一个样。
市中心来往的人步履匆匆，时不时可以看到拿着大哥大，手臂下夹着公文包的人。
在宽阔的街上边走边说话。
陈忆琳的那位同学在市中心的酒店给两个人开了房间，说是在里面等着人。
1302，确定了房号，陈忆琳伸手敲了敲门。
几秒后，就有一个烫着波浪卷发的女人打开了门。
她看见人，没开口打招呼就是一个大大拥抱，然后才热情洋溢地说，“嘿，小样儿，终于等到你了。”
陈忆琳和杨微大学就关系好，毕业后回国了也常常联系。
两个月前陈忆琳去香港的时候，才约了对方看电影逛街，所以倒是没有一点隔阂。
杨微毕业后在帮父亲打理生意，她在知道陈忆琳要做自己的女装品牌，也是很支持的。
她当初也有这个想法的，可惜家里经营的是男装，现在的事业管理的都困难，所以短期内不准备拓展到女装。
杨微站直了身体，这次他把视线放到陆静然身上，笑着问：“好啊，认识这么个大美人，也不早点介绍我认识！”
陆静然微微一笑：“你好，我叫陆静然。”
“她也是我的好朋友，和我一起做女装，怎么样够不够资格去香港选美啊？”陈忆琳打趣道。
杨微点头，笑嘻嘻地说：“够的够的，可以去做女明星啦，有没有往这个方面发展的想法，我有认识的朋友当经纪人，可以介绍给你啊，跟我回香港吧。”
陆静然笑了下：“谢谢你的好意，不过我恐怕是没时间，而且我自己什么能力还是清楚的，当明星是不合适的。”
陈忆琳说：“你就别拿着她开玩笑了。”
“开什么玩笑啊，我这是说的真的，她这么漂亮气质也好，指不定真的一炮而红也未可知呢。”
陈忆琳习惯了好友脑子里那些天马行空的想法，有些无奈地道：“你够了啊，静然九月还得去上大学，没时间的，别人才十八岁。”
杨微一脸意外，对着人的脸看了又看，感叹道：“靓女年纪真小，让我羡慕，我要是现在十八岁，我愿意用身上的十斤肉去换的。”
陈忆琳翻了个白眼，“你倒是做美梦。”
几个人边说边走进了酒店房间。
等陆静然和陈忆琳稍微梳洗完，休息了会儿，三个人就出门去吃午饭。
现在到了下午一点半，过了最热闹的那个时段，酒店的餐厅人不多。
三个人边吃边聊，杨微把现在深圳的行情大致的介绍了下。
如今“纺织服装”俨然已经成为了深圳经济支柱之一，全市有几百家档次不同的服装企业，十几万人从事服装加工出口业务。
除了国内的服装品牌，还有许多国外的品牌在深圳加工。
“现在不少厂都通过“三来一补”、“贴牌生产”的生产方式来获利，已经有了成熟的产业链条，如果你们是初期做的话，我觉得可以先考虑找代加工厂，因为自己开发生产链条，可能就会更多的风险，而且还得加大注入资金，在起步阶段没有必要，而且还得管理和加大时间成本。”
陈忆琳开口问：“什么是‘三来一补’。”
贴牌生产自己倒是自己什么意思，世界上最早的贴牌生产模式，就来源于服装行业。
欧美国家的许多服装企业为了降低成本，提高产品的竞争力，把产品的生产基地逐渐放到海外地区，也会直接委托当地企业，然后产品再贴上自己的品牌销售。
这样做可以增加产量，又能避免新生产线风险。
陆静然说：“‘三来一补’说是贴牌的具体做法，来料、来样、来设备，做补偿贸易。”
一直到二十年后，国内关于企业间的oem合同都没有完善，有太多可以琢磨的地方。
她从前就接过类似的案子，贴牌生产如果稍微出错就会引发纠纷和侵权。
杨微手指敲了下两下桌子，笑着有说：“其实你想想，这好事，代加工的话，工厂就有活儿做，职工的收入有了保障，而且‘三来一补’对方会提供技术和设备支持，这样工厂的水平也能提高，很多企业在接受‘贴牌’单，也会接其他的活儿，而且都做得不错，我家虽然做男装，倒是也认识不少女装工厂的负责人，可以带你们去见一下，而且很多男女装都接单。”
这几年服装代工企业越来越多，彼此竞争，经常有老板拿着单子，同时找好几家深圳代工企业商谈。
看看谁的质量好、速度快、费用低，然后再选择和谁合作。
另外一个方面深圳靠海，又与香港毗邻而居，有地理优势。
自从设立经济特区。让很多想打入国内市场的外国企业嗅到了商机。
深圳就是那一扇连通两边的大门。
香港制造业的大量内迁到深圳，特区政府对“三来一补”的企业有免税等优惠政策，也吸引了外资。
让这个城市彻底繁荣了起来。
不过陆静然知道，这也就仅仅限于加工制造环节。因为其他国家和地区的公司把设计、管理、品牌策划一些相关配套的东西，并没有带过去。
长期以往对国家和特区政府没有太大好处，所以后面这个政策才会被取消。
三个人吃了饭，杨微就带着他们去看工厂。
他们去的管辖区，有很多工厂与工业园区，一些停靠公交站牌是以工厂的名字命名。
外贸很火，很多工厂和企业都在召集人，时不时的带着十几个人从他们身边路过。
杨微说：“我家找的工厂，加工一件男式衬衫的代工费才5.5元，除去员工工资、电费、租金这些，一件赚得不多，不过主要是走量，所以利润还算可观。”
服装厂做得好，每天都从早忙到晚，很多服装企业来说都是日进斗金，工人也可以拿到两三百的工资，双方都非常满意。
陆静然第一天来，知道心急吃不了热豆腐，其实也就看了下几个工厂的产品和技术。
对市场做了个稍微的了解。
把对方介绍的工厂看了遍，时间就已经不早了。
杨微看了下手表的时间：“今天有些晚了，我带你们去酒吧玩儿，我知道一家特别棒的。”
陈忆琳看向陆静然，问：“你去不去？”
“可以啊。”
杨微问：“小妹妹你成年了吗？”
陆静然：“当然是成年了。”
杨微这两年都在深圳帮着家族做事，所以算个本地通，她的电话打过去，几个人在路边的等了不到半个小时，就来了两辆车。
杨微拉开一辆车的车门坐到了副驾驶，陆静然和陈忆琳坐后排。
这辆车的司机是个带着头巾的年轻人，他抬头看了眼前面的后视镜，笑着说：“我还以为你骗我，原来真有两位美女啊！”
“我什么时候骗过你，走吧去老地方，忆琳是我的好姐妹，另外一个小妹妹是学生，你们规矩点不许占人便宜。”
杨微素来性格泼辣，不客气地警告人。
“你这是什么话，我就不是不规矩的人，小妹妹在哪儿读书啊？”李南希笑嘻嘻的问。
“明南大学。”
司机听到这四个字，明显愣了一下，他平常连大学生都见不着几个，更不用说这种名牌大学的，当即激动地说道：“厉害啊！我就喜欢有文化的人，我认识很多大老板都找了女大学生当老婆，文化人就是好，受欢迎，说话都特别讲究。”
杨微伸手打人：“什么老板啊，明明就是抛妻弃子的暴发户，就是你张了嘴巴会说话是不是？好好开车。”
有些男人在深圳淘到了第一桶金，回去就和家里的老婆离婚，然后娶上了城市里的女大学生。
杨微突然想到了件事情，笑着说：“我说你干嘛一来就套近乎，既然这样，你明天就带他们去南洋市场看看行情。”
“可以，没问题，我愿意效劳。”李南希也没有推迟。
他喜欢开玩笑，不过却也是个靠谱的人。
南洋市场是现在最炙手可热的批发市场，那边很多款都是从国外来的，很受商人的欢迎。