第32章
  黎茉迎上去问道:“叔,婶子,你们怎么来了?快请坐。”
  中年汉子姓王,黎茉喊他们王叔王婶。
  王叔往院子里看了看,道:“大山拉车去了?还没回来?”
  黎茉点点头,“是,还没回来,一会就该回了。”
  黎茉一边说一边给两人倒茶。
  王婶赶忙拦住黎茉,“大山家的别客气,我们今天来是打算请大山帮帮忙的。”
  黎茉将茶水放下,也坐了下来,道:“王叔王婶有话直说,能帮的我们一定帮。”
  王叔直接道:“是这样的,我家二儿子不是在镇上酒楼当小二么,托他的关系,我家这边种的蔬菜成熟了,都能运到酒楼供给酒楼,以前都是雇夏老祝家的驴车运去的,今年我们想找你家大山给运去。”
  他们家现在就是以大量种菜低价供给酒楼赚钱,虽然很不喜欢夏老祝那家人,之前运菜要的钱比镇上拉车的都多,但别无选择,他们家只能用夏老祝家的车,现在有了宋大山,他们当然选择宋大山的驴车了。
  黎茉心里一动,忽然有了个想法,但还是压下心里的想法,问道:“不知道你家有多少菜,一车能拉去么?”
  王叔点点头,“一共十箩筐的菜,一车够了。”
  这时候王婶问道:“不知道你家运这一趟要多少钱啊?”
  黎茉在心里思量了一下,宋大山一般跑一趟镇上赚三十到五十文不等,这一趟跟拉趟人差不多,那么收个四十文差不多。
  黎茉回道:“王叔王婶,一趟给四十文钱。”
  王叔和王婶对视一眼,眼里是显而易见的高兴,之前夏老祝家一趟就要五十文钱还多,这次比往常的菜多,还便宜了十好几文,这能不高兴嘛。
  王叔当下就点头,“那大山家的,等大山回来麻烦他去趟我家行么?今天下午就把菜拉去。”
  黎茉点点头应道:“好,等大山回来我就跟他说,吃完饭就去你家给你家拉菜。”
  王叔王婶高兴地走了。
  黎茉看着两人的背影,微笑了起来,她心里又想到了一个赚钱的来路。
  之前宋大山都是在上午拉人赚钱,下午车子基本闲置,如果可以像今天这样,有人上门找他们家拉车,那么下午也有生意可做,而且赚的不比上午拉人少。
  这就要宋大山把拉车拉货的名声打出去,以后有固定的顾客找他,然后顾客介绍顾客,这样有源源不断的生意找上门,赚的自然就不会少。
  这就需要想个办法让人知道这车可以拉货。
  黎茉想起第一次去镇上回来的时候,她和宋大山就从路边雇了一辆车回来的,那么他们也可以这样做啊。
  黎茉想到这里,将门锁上,抱起小宝去了张老叔家,直接朝张老叔买了个薄薄的木板,在木板上钉了几个洞。
  回到家后,黎茉拿出买给小宝的毛笔,在木板上写了一行字:拉人拉货,价格实惠。然后在下面写了个家里的地址。
  想了想,多数农村人不识字,黎茉又在木板下面画了一幅简易的示意图,上面是个驴车拉着东西的样子,应该可以让不认识的人看懂,就算不懂,有意的人上来一问不就知道了嘛。
  所以当宋大山回来看见这块晾在院子里的板时,颇为好奇,询问黎茉这是什么。
  黎茉拉着他到木板跟前,指着上面的字对他说明意思,然后说了今天王叔王婶找他拉菜的事情,以及今后下午拉货的打算。
  宋大山听着眼睛一亮,看着这块板连连点头,见小宝不在,快速将黎茉的小手拉过来在自己嘴边亲了亲,然后道:“黎茉,你真聪明,你弄的这个木板,还有这画,别人一看就知道什么意思,到时候肯定有人找我拉货。”
  黎茉抽回手,捏捏他的脸,站起来,“走,做饭去,我刚刚忙这木板,饭只来得及做一半。”
  宋大山笑呵呵地跟进厨房做饭去。
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  第42章
  下午, 宋大山将黎茉做的木板用绳子固定在驴车车厢外壁上, 然后将车赶去王叔家拉菜。
  宋大山帮着王叔将一箩筐一箩筐的菜搬进车厢里,正好堆的满当,只剩了个空位给王叔坐。
  王叔没有立即上车, 而是在看宋大山固定在车厢外面的木板。
  宋大山笑呵呵地问王叔, “王叔, 你能看懂木板上面的意思么?”
  王叔笑着点头, “看懂了,虽然你王叔我不认识字, 但是这画画的明白, 一看就知道,你这是打算用驴车拉货是不是?”
  宋大山点头,自豪的说:“王叔, 你说的对, 这是我媳妇做的木板。”
  王叔惊讶,“你媳妇还会写字呢?”
  宋大山点点头,“嗯,会的,她之前学过, 一般的字都会写,现在小宝也在靠她教着呢, 说是要给小宝启蒙,等小宝年纪到了就送去学堂里读书。”
  王叔不由拍拍宋大山的肩膀,“好小子, 你可算是娶了个好媳妇啊,你这媳妇不得了,你可要好好珍惜啊。”
  宋大山咧着嘴笑,“当然,我肯定好好对她。”
  王叔看宋大山的傻样,好笑,果然是年轻人,对媳妇热乎着呢。
  王叔上了车,宋大山驾着车朝镇上而去。
  路上,王叔对宋大山道:“大山,你也知道王叔家现在就靠种菜卖菜,时不时要拉菜去镇上,王叔家自己买辆驴车也不划算,平时用不上,也没那个时间去用驴车,所以以后都打算靠你的驴车拉菜去镇上,到时候就麻烦你了。”
  宋大山一边赶车一边道:“王叔你别客气,你找我拉菜也算是照顾我生意,您放心,我以后都按这个价给您拉菜,不会轻易涨价。”
  王叔笑了,“那叔谢谢你了。”
  过后,王叔又对宋大山说道:“大山啊,王叔这边也有个生意介绍给你,你看看你愿不愿意。跟我一起给酒楼供菜的还有一户农户,也是因为儿子在后厨帮工得的机会,他家每次都是请的驴车帮着拉货,好像每次钱都不少,你要是按照你这个价格,他肯定愿意找你拉菜,到时候我可以帮你说说。”
  宋大山一听,很是高兴,问道:“那王叔,那户人家住在哪里啊?远不远?”
  王叔道:“那家住在小刑村,从镇上到他们村和从镇上到我们村的距离差不多,我们村到他们村大概半个时辰的路程,你要是帮他家拉菜,要多花半个时辰去他家,然后再去镇上,你看你愿不愿意。”
  宋大山的心思动了,多花半个时辰对他来说并不算什么,他哪有不愿的道理,当下就道:“叔,真是太谢谢你了,那这事就要麻烦你跟那家说说,看他愿不愿意换我家拉货,我还按照四十文一车给他拉。”
  王叔笑着道:“你这价格他要说不愿意找你拉那就是傻子了,你放心吧,王叔今天见到他给你说说,这事基本能成。”
  等到了镇上,宋大山将驴车赶到酒楼门口,帮着王叔将菜搬了下来。
  等菜搬得差不多时,王叔带着一个皮肤黝黑差不多五十岁的汉子走了过来,对着宋大山道:“大山,这就是我跟你说的另一户给酒楼供菜的人,你叫刑叔就好,老刑,这是大山,我今天就是跟着他的驴车来的。”
  宋大山笑着朝汉子点头,喊道:“刑叔。”
  刑叔点头,道:“刚刚你王叔跟我说了你,你愿意按照四十文一车给我拉菜?”
  宋大山点头。
  刑叔笑得比刚才开心,道:“那大山,以后我家的菜就交给你拉了,一般酒楼这边每个月逢十送菜,为了跟你王叔错开,我可以落后一天,你每次给你王叔拉过菜,第二天就去我家给我拉,你看这样行不行?”
  宋大山点头,“刑叔,那就这样说定了,你跟我说一下你家的具体地址,我以后准时去你家给你拉菜。”
  就这样说定,宋大山带着王叔回了村里。
  回到家,黎茉正在把做好的床单被套洗一洗,宋大山将驴车拴好,赶忙走了过来拉起黎茉,“你起来,这么大的东西你洗不动,我来洗。”
  宋大山将黎茉拉起来,将今天赚的钱全交给黎茉,然后自己蹲下来洗床单被套。
  黎茉笑笑,低下头在宋大山的脸上重重亲了一口,“相公真好!”
  宋大山的眼睛又亮了起来。
  黎茉赶紧跑回房去把钱收起来。
  晚上,在天还没黑的时候,梅子和铁子带着小树过来了。
  “哥,嫂子,铁子的伤好的差不多了,我叫他再休息一阵子,他就不愿意,在家呆不住了,要过来拿担子明天去卖货。所以我们就来了,明天早上跟哥去镇上买点点心,然后下去就去卖。”
  黎茉看向铁子,问道:“伤真的没问题了?可不能逞强啊。”
  铁子拍拍肩膀,“嫂子,真的没问题了,本来就不是大伤,更是休息了那么多天,早就好了,你们别担心,我不会逞强的。”
  宋大山点头道:“那明早你和我一起去镇上。”
  一家人在一起吃了晚饭,早早休息睡了。
  由于今晚对面房间被梅子一家住了,宋大山没处送小宝,只好郁闷地规规矩矩地睡觉了。
  乐得黎茉偷笑。
  气得宋大山在小宝睡熟了之后好一顿揉搓黎茉。
  第二天,宋大山载着铁子去了镇上,梅子留在家里。
  快到中午的时候,铁子和宋大山回来,铁子拎着一包包裹进来,放在桌子上打开,里面是各色糖果和小糕点。
  铁子每样拿了点给小树和小宝吃,剩下的用纸包包起来,放进担子里。
  铁子道:“下午我就挑着担子回家,正好沿路叫卖,看看生意怎么样。”铁子说着,想起什么,从带回来的包裹里掏出来个拨浪鼓给众人看,“我今天看到有人卖自家做的拨浪鼓,就买了好几个,我想小孩子应该都喜欢玩这个,所以一起卖着试试看,那人给了我便宜,每个收我两文钱,我打算三文钱一个卖,要是卖的出去,下次再去镇上买点。”
  黎茉点点头,肯定铁子的做法,“以后看见什么小物件,要是觉得可以卖着赚钱就卖着试试,不行就不卖了,行就接着卖,东西种类多了,才受人欢迎,以后你隔断时间去一趟老地方,大家都认得你,盼着你来,那你的生意就不愁了。”
  铁子也是这么想的,他打算以后多尝试点有可能好卖的物品,尽量增多种类,让村人或山里人可以不用千里迢迢去镇上也能买到需要的东西。
  黎茉突然想到一件事情:一般村里或山里人家都会自己去镇上卖点小物件,比如家里的鸡蛋啊,家里的鸡鸭鹅啊,还有家里的粮食啊,大家喜欢攒一攒,然后拿到镇上去卖,可如果铁子在卖货的过程中,遇到想卖东西的人家,也可以用稍低于镇上的价钱买下来,然后转手卖到镇上,这中间也能挣钱,正好卖货收货两不耽误,还能多挣一分钱。
  黎茉把想法跟铁子说了,铁子也是眼睛一亮,点头,“是啊,我可以在卖东西的过程中顺便问问有没有人家要卖东西的,如果有,我可以收上来,然后带到到你们家,让哥去镇上的时候顺便帮我卖掉,这样不耽误我卖货,也能赚钱,这钱我和哥平分。”
  宋大山连忙摆手:“我帮你卖,但钱你拿着,我不要。”
  梅子连忙道:“怎么能不要,那我们占你的便宜就占大了,你要帮我们进货,还不收我们车费,现在还要帮我们卖货,你要是不收这钱,铁子就干脆不要收货了,反正收上来也没时间去镇上卖。”
  铁子在一边点头。
  宋大山正打算说话,黎茉打断了他,道:“好了,你就听妹妹妹夫的,一家人也明算账,妹夫只有时间收,没有时间卖,你帮他卖,得的钱你拿三分,剩下的七分给妹妹妹夫,就这样,谁也不说了。”
  黎茉一言敲定,梅子和铁子还有宋大山都不说话了,默认这样的分配。
  这时候黎茉继续刚刚还没来得及说的话:“刚刚说到收东西,也可以以物换物,一些家穷的人家可以拿家里的东西和你换物品,不过你要稍稍把他的东西的价值降低一点,保证你是可以赚钱的。”
  梅子拍拍手,“对,一些人家穷,钱估计真拿不出来,家里一些鸡蛋粮食什么的倒是有点,要是能换东西,他们肯定愿意。”
  黎茉对铁子道:“铁子,你以后东西快要卖完了,或是收上来的东西多了,就趁着晚上过来家里这边,跟你哥说,你哥趁第二天去镇上把该买的给你买好,再把该卖的给你卖掉,你再过来拿货和钱。”
  铁子点头。
  事情说好了,一家人坐下来吃了个午饭,饭后,铁子带着梅子和小树往家走,铁子挑着担子,打算回家路上顺便卖,第一处就从这村子里开始卖起。
  黎茉和宋大山干脆抱起小宝,锁上门,跟在铁子后面,一边算是送送他们夫妻俩一边算是看看有没有什么要帮忙的,毕竟是第一天,难免怕会出现问题。
  铁子挑着担子,出家门就拿出一个拨浪鼓摇了起来。
  拨浪鼓的声音很快吸引了很多人从家门伸出头看,一看铁子的样子就知道是货郎卖货,而铁子也适时喊了起来:“卖油盐酱醋大米面粉,糖果点心针线玩具喽~”