第153章
  童老夫人问道:“鲁东府?哪一家的?你说一说,说不定我还能有些印象的。”
  对于再具体一些的问题,童锦元就没有作答了,而是说道:“如今万事都还没定下来,孙儿还是不先说出来那姑娘的名字了。怕坏了人家的名声。”
  童老夫人见孙子嘴巴如此的紧,也知道自己再怎么问也问不出来什么了。于是就没再问了。
  当天晚上,童老夫人越想越觉得奇怪。总觉得有些什么事情是她没想通的。过了年之后,她孙子突然就来到了京城,而且一住就是这么久。可是她没听说京城的生意出现什么大问题啊!
  这倒不是说她不希望自己的孙子住在京城的,她是非常欢迎自己的大孙子常住的。只是,若是以往的话,自己的孙子早就回鲁东府或者去外地视察生意去了,可是今年却安安稳稳的待在了京城。这其中不知道有没有什么她不知道的事情。
  可是孙子又说喜欢的姑娘是鲁东府的……若是那姑娘是京城人士的话,一切都还能说得通,若是鲁东府的,那她孙子为何会留在京城?难道是要做一些其他她不知道的事情吗?
  等到第二天早上大儿媳常氏来请安的时候,童老夫人又提及了这些事情。
  “最近咱们家京城的生意出了什么问题吗?”
  常氏一下子被问的愣住了,想了想之后,说道:“没听说出现什么问题啊。”虽说家里的生意都是二房在管着,但是京城这边的,他们也会管着一些的。
  童老夫人有些不解的皱了皱眉,说道:“既然没出现什么问题,那么元哥儿来京城做什么了?”
  关于这个,常氏跟童老夫人有同样的困惑,不过嘴上还是道:“元哥儿来京城最重要的自然是来看您来。其次就是查查账簿,视察一下京城的生意。只不过之前都是年中来查账的,这次倒是年初就来了。”
  童老夫人听了这话,看向了常氏,问道:“所以,你知道元哥儿这段时间都做了什么吗?”
  这个问题常氏就有些不好回答了,要是说的太清楚的话,等自己的婆婆反应过来的时候要说自己监督侄子的行踪了。要是不说的话,又让自己的婆婆觉得自己管家不利。
  想了想之后,常氏道:“母亲,儿媳整日在家里管理府里的事情,再加上天气冷,未曾出门,是以不知道元哥儿去做了什么。不过,元哥儿每日早上倒是早早的就出门去了,也见了京城店铺的管事的。”
  童老夫人见自己的大儿媳说的信息也没什么用,索性直接问道:“你可曾知道元哥儿到底是看中哪一家了?”
  常氏没想到自己的婆婆会问自己这样的问题的,如果这个问题的答案婆婆不知道的话,她就更加不知道了啊。
  “儿媳不知,只去岁听母亲说快要定下来了,但是具体是哪一家儿媳却是不知道的。”
  童老夫人见得不到答案,有些着急,叹了一口气说道:“哎,也不知道你弟妹他们是不是在骗我呢,到底有没有那样一个姑娘啊。”
  常氏心中一动,说道:“母亲,您何不写信亲自问问弟妹?这样的事情想必弟妹一定会告诉您的吧。去年虽然没说,但是今年肯定会说的吧。毕竟渡法大师说的时间也到了啊。”
  童老夫人一听这话,脸上慢慢的浮现出了笑容,道:“你说得对啊!我应该让人亲自去问一问的。”
  常氏笑着道:“是的,您问一问,也能了却了您的一桩心事。咱们家元哥儿生的这般好,又能干,肯定有好人家的姑娘愿意嫁过来的。估计比之前的那两家都要好的。”
  这样的话童老夫人是非常愿意听的,她笑着道:“可不是嘛,咱们家元哥儿哪里都好。就是姻缘上弱了些。”
  接下来,童老夫人就写了一封信,让家里的小厮快马的送到了鲁东府。
  而身在问题中心的房言,却是对这件事情毫无所觉的。她正忙着开张的事宜,店铺里面的陈设、打广告,一系列的事情都需要她亲自来做。毕竟别人做了之后她也不放心。
  店铺的陈设以美观大气为主,一楼是水果罐头和果汁儿,设置了一些座位,可供大家休息或者吃堂食用的。
  二楼的柜子上全都是包装精美的葡萄酒。还没上到二楼就能闻到酒香了。上到二楼之后,看着古朴的陈设,木柜上摆放的葡萄酒,真的是让爱酒之人的口水都要流出来了。
  在价格上,所有的东西都提升了。
  第240章
  首先是果汁儿的价格, 不管是什么水果,差不多价位是在十文钱一碗。水果罐头也不是分为两种了, 只有一种了,一斤的价格在两百文左右。
  重点是, 葡萄酒的价格要涨价了。本身葡萄酒的工序就比较麻烦,做起来消耗的成本比较大。而且,葡萄酒的价值比果汁儿和罐头的要高的多。因此,价格上自然是要涨一涨的。
  外面买的葡萄酿出来的葡萄酒一律一两银子一瓶,家里种的葡萄二两银子一瓶。谁让它的效果好呢,价格自然是要高一些的。
  房言心想,虽然她定的价格比较高一些, 但是买卖是自由的。如果客人需要这种东西的话, 自然是会买的。如果不需要,不买就是了。没有人会强迫买卖的。所以,价位高低却是没什么的。嫌弃高就不买啊。
  这一次的宣传单所用的纸张是不同的。
  因为要卖果汁儿、还要卖水果罐头以及葡萄酒,里面的东西价位不同, 所以, 消费的人群也是不同的。房言这次一共印刷了两种宣传单页,一种是重点突出了果汁儿和水果罐头,这种宣传单页跟野味馆的是一样的,而且发放的人群也是一样的。
  还有一种是好一些的宣传单页,重点突出了葡萄酒。捎带提了提果汁儿和水果罐头。广告上也是把美容养颜抗衰老等功能说了一番。而且,重点是说了每日限量够买,最多卖一百瓶。而且, 每个人只能买四瓶,外面的葡萄酿的酒只能买两瓶,他们家种的葡萄酒也是只能买两瓶。
  开张前三日可以打九折,每日卖两百瓶,但是后面的话每日只卖一百瓶,先到先得。
  这种宣传单页的话,发放的人群就是一些权贵之家了。他们去发放宣传单页的时候直接提了提房家,或者说了说房修撰。很多人觉得新奇也收了下来,有一些人知道自己府中的小姐太太们正在盼着这家的店铺开张,所以赶紧给上面的人送了过去。
  开店的前一日,她在江记定做的木盒子和竹篮子也都送过来了。
  关于木盒子和竹篮子的问题,房言其实是想了很久的。她早就想过要用包装袋的,但是一直每想到用什么样子的。在前世的时候,好一点的葡萄酒一般都是用木盒子装着的。
  据说是因为木盒子的密封性比较好,还能防腐、防潮隔离异味。之前的话,房言一直都没想好要用木盒子装的。这一次,她把家里所有的葡萄酒都换上了木盒子。
  在木盒子上还刻上了一串葡萄,下面写着房记。
  而竹篮子的话,是为了方便大家拿回去。竹篮子有两格的、三格的以及四格的。也就是说凡是买两瓶及以上,都是有竹篮子的。
  等到了开张那一天,还不到辰时,房言和房二河就从野味馆去了水果斋。结果一到门口,就发现已经挤满了人。房言和房二河对视了一眼,都从对方的眼神中看到了惊喜。
  房二河摸着自己的胡子,说道:“言姐儿,看来水果斋的生意肯定会蒸蒸日上的。你果然适合做生意啊。假以时日,店铺的收益肯定要比咱们野味馆好的。”
  房言笑着道:“爹爹,这也是女儿定价定的比较高,走的路线不同罢了。咱们家的野味馆平价店铺,大家更容易接受一些。等到咱们家的野味馆开满了宁国各地,到了那时收益就不是如今这番模样了。而我的水果斋,想必就只会开这一家店铺了。县城一家、府城一家、京城一家,也就够了。”
  房二河第一次听自己的女儿提及水果斋的分店问题,他还以为女儿见势头如此的好,会像野味馆一样,在全国开满店铺的。
  “哦,为什么呢?”
  房言思索了一下,道:“好东西贵精不贵多,三家店铺尽够了。再说了,女儿也没那么多的精力去管理那么多的铺子。”
  房二河笑着道:“嗯,水果斋的事情都按你自己的想法来。你想怎样就怎样。爹爹相信你一定会做好的。”
  父女俩索性也不走前门了,从后门去了店铺里面。此时距离开张还有半个时辰。
  房言先去找了掌柜的,跟他讲,让他找伙计把门口挤满的人规整一下。让他们排好队,省得一会儿要出事的。掌柜的听了之后,立马就去门口安排这些事情了。
  结果,就在房言检查店内的一些陈设问题的时候,外面隐约听到了争吵声。房言皱了皱眉,也走了出去。
  只听有人不乐意的说道:“掌柜的,明明是我先来的,你怎么能让我去后面呢,我就要在她前面。”
  另一个人道:“你可别瞎说了,你后来的,我先来的还差不多。”
  “掌柜的,你说,到底是谁先来的?我们家夫人可是一早就让我来买了,要是买不上,我们家夫人怪罪下来你们可惹不起的。”
  ……
  因为掌柜的也没看见,所以不好下定论。况且,京城的权贵人家如此之多,他也不敢轻易得罪的。
  房言站在门口,看了看排队的人,数了数人头,一共十二个人。他们规定了,一个人最多只能买四瓶回去,两瓶好的以及两瓶差的。所以,即使排在后面,依然能买到的。
  想到这里,房言走过来,笑着说道:“各位小哥,对不住了,新店第一天开张,没有做好这些工作,真是抱歉了。想必大家都是来买葡萄酒的吧!各位也都知道的,我们限购,一个人最多只能买四瓶酒,这里一共有十二个人,不管谁先来谁后来的,都能买上酒的。所以,大家都不用慌张。再说了,买酒的小哥有些我也是见过的,都是一些大人家的,大家也都别挤了,万一不小心得罪了人就不好了。你们说是不是?”
  刚刚还在吵的几个人一听这话,也有些犹豫了。就像房言说的一样,京城权贵人家太多,万一不小心得罪了哪一个就不好了。而且,大家都是来买葡萄酒的,只要能买上酒,第一个和最后一个也没什么区别。房言既然说了他们能买到,想必她也不会骗人,他们总归能买到的。
  想到这里,大家都不争了,不过几息的时间,大家都站好了。
  房言此时又说道:“今日外面有些冷,大家也都不容易,一会儿你们十二人每人打个八五折。对了,大家不要告诉别人哦,只有你们有这个优惠。”
  有那心思活泛的脸上立马就露出来笑容了,省出来的铜板儿不都进自己的腰包里了吗?反正这事儿府里的人也不知道的。
  所以,有人立马就回应了:“好,多谢老板。”
  房言见危机解除了,跟掌柜的点了点头,又进去店铺里面了。
  而那些看热闹的路人们,一看外面排了这么多人,好奇的问了问。掌柜的立马示意伙计过去解释一下。
  “这位大叔您好,这些人排队是为了买咱们家的葡萄酒。咱们家的葡萄酒口味那叫一个好啊,我们家状元郎每天晚上睡觉前都要喝一点的,软化血管啊。不仅如此,那些王公贵族们也都喜欢我们家的葡萄酒啊。喝了对身体好。”
  那路人一听,立马来了精神,惊讶的问道:“你们家的葡萄酒真的有那么好吗?你还认识状元郎吗?那些贵人们真的喜欢喝吗,怕不是你在骗我吧?”
  伙计笑着道:“我怎么敢骗您呢,这是大家都知道的事情啊,这家店就是我们房家开的店铺,去岁的状元郎姓房,真真是我们老爷的亲儿子啊。”
  有路人此时也过来解释道:“这的确是状元郎家开的,我刚刚还看到状元郎的爹进去了呢。”
  “真的啊?没想到状元郎家竟然也是商户。我还以为他们家得是什么名门望族呢。”
  有人一听这话就不高兴了,说道:“状元郎怎么就不能是商户了,人家原来穷得很,慢慢的才富裕起来的。状元郎可是勤勉的好官,你可别瞎说。”
  “就是,就是,不懂就别乱说。你还是回家好好培养自己的儿子吧,房修撰家原来那般贫困,人家都能考上状元。想必老哥家不是那贫困之人,要是像状元郎一样努力,想必也没问题的。”
  人群中爆发出来了一阵阵笑声。
  房大郎在京城可是有一众粉丝的,不管是男是女。尤其是在平民百姓中,那声望不是一般的高。谁让状元郎原先有个凄苦的身世呢,之前榜上前三的人无一不是大户人家的子弟。这好不容易出来一个寒门学子,大家可不就非常喜欢了吗。
  那被人怼了好几句的人此时也有些后悔自己刚刚说过的话了,他也实在是没有想到,他不过是随便说了一句话,竟然被人说了那么久。这时,他脸上也有些不好看了。转头又尴尬的问起了葡萄酒的事情。
  “这酒如果真的这般好的话,多少钱一斤?”
  第241章
  伙计笑着道:“咱们家的酒都是用上好的瓷瓶装的, 价格上呢就有些贵了,最便宜的也要一两银子一瓶。”
  那人倒抽一口凉气, 刚想要说话,此时伙计又道:“不过呢, 我们家的东西多半都是有一些功效的。葡萄酒的价格是贵了些,不过我们家还有很多便宜的东西。比如我们店铺的水果汁以及水果罐头。”说到这里,伙计又指了指斜对面的野味馆,说道,“还有我们家野味馆的包子馒头。”
  那人听了这些话,有看了看排队的人,索性也等这开张了。他还是挺好奇的被大家说的那般厉害的状元郎, 以及那么多大户人家小厮排队来买的葡萄酒。
  等到辰正, 外面照旧放了鞭炮之后,房言亲自把牌匾上的红布扯了下来。“水果斋”三个刚劲有力的字立马就显现了出来。不用说,这三个字是房大郎亲自写的,跟“野味馆”三个字如出一辙。
  在着三个字的右下角, 还有两个小小的字, 上书“房记”。
  等到这些事情都做完了,那些排在门口等待着开张的人立马在第一时间就进去了。伙计们指引着他们排好队去了二楼。
  第一个人上来就买了四瓶,两瓶一般的是二两银子,两瓶好的是四两银子。再加上打个八五折,所以一共是五两一钱银子。后面的人也基本上要的是同样的数量,问都不问直接就买了。
  刚刚进来的顾客,刚想去二楼看一看, 结果就发现大家根本连问都不问,直接说买四瓶,甜的。然后就有伙计拿出来四个木盒子,小心翼翼的房子啊竹篮子里面。然后账房先生在那里收账。
  这位顾客好奇的问身边给他介绍葡萄酒的伙计:“刚刚那人买的是什么东西,怎么是在木盒子里面呢?”
  伙计笑着解释道:“那个就是我们家的葡萄酒。我们家的葡萄酒都是放在木盒子里面的。凡是购买多于两瓶的,都能给一个竹篮子的。”
  顾客若有所思的点了点头,然后又有些不解的问道:“为何我刚刚听那个来买酒的人并没有说要什么酒啊,只说了四瓶甜的,伙计就明白了吗?这里的柜台上可是有不少的酒啊。”
  伙计道:“自然是明白的,因为我们店铺限购,最多只能买四瓶,两瓶普通的两瓶好的。说是四瓶的,自然就是这样的四瓶。而好的葡萄酒里面是没有放糖的,放了糖的自然是一般的那种。”
  这位顾客一听,立马表示也想买两瓶。伙计却道:“如果要买酒的话,那您可就要去排队了,这些客人可是在外面排了好久的队伍的。”
  看着有其他伙计去给那些排队的人免费品尝葡萄酒,这位伙计也道:“不过呢,在排队的时候,您也可以免费尝一尝我们店里的葡萄酒,然后再决定要不要买。”
  客人一听这话,眼前一亮,于是决定过去排队了。
  看着络绎不绝的客人,房言和房二河心情都非常的好。没过多大会儿,童锦元也带着招财来了。
  “房老爷好,房少爷好。”