第25章
许母的瓜子作坊几乎每天都要炒大量的瓜子，供应给两个糕点厂。
马文梅原本也想继续跟许母斗气。可是没办法，她已经跟京城里的某位倒爷说好了，一起合作干一票大的。可许母那边还在僵着，死活都不肯让步。
拖到最后时限，马文梅不得不先向许母低头。
可是，等到她试探着拉着一些瓜子去许家的时候，许母居然一脸遗憾地告诉她。
“文梅，实在抱歉了。我这边实在太忙了，人手不足，就不能帮你炒瓜子了。”
不管在心里怎么骂许母，可是到了这种时候，马文梅也没心情继续跟她赌气了。她不得不放下身段，说了一些软话求许母。
“婶子，咱们可是一起合作的老朋友了。这乡里乡亲的，您怎么也不能不做我生意，做外人生意吧？”
许母却正色道：“文梅，你也是做买卖的，自然知道订立了合同之后，就要先按照合同办事。咱们之间乡里乡亲的，当初可没签合同。但是，现在不一样了，我跟别人签合同了。”
她说的话，马文梅一个字都不信，却只能满脸堆笑地敷衍道：
“婶子，要不您看这样行么？我把瓜子原料放在这里，把您炒好的瓜子拿走一些，先去应急。等您这炒完之后，再放回去，不也是一样的？”
她这是拿话绕许母，可惜许母不吃这一套。
“话不能这么说，我这里一天炒出来的瓜子也就那么多。马上就到农忙期了。乡亲们都不愿意过来我这帮忙了。每次欠一点每次欠一点，这欠下的瓜子要谁来炒呀？”
马文梅听了这话，心里暗骂了一声“贪心的老寡妇”，嘴里却仍是笑道：“婶子，这样吧，您辛苦点多给帮工开点钱，这一份就由我来出，你看行么？”
马文梅这是咬破牙齿往肚里吞，硬生生把瓜子的加工费提高到4毛一斤，许母才一脸勉强地答应下来。
就这样一天也不能超过10斤。10斤以上，加工费还要继续加钱。
马文梅都快被气死了，却又奈何不了许母。
更让她想不到的是，马晓月这次总算打听到一些有用的消息。那消息却是……许母她真的找到销路了？？？并不是拿话哄马文梅。
“堂姐，现在咱们县城里，小孩子很喜欢的那种瓜子酥糖，就是国强妈给大湾乡点心厂供的瓜子。国梁妈在过年前收的那些瓜子，根本就不愁卖不出去。
而且，我们小西庄三队已经商量好了，今年家家户户都愿意在自留地里种瓜子。国梁妈已经答应了，到了6月份，只要是小西庄的瓜子，她都3毛5一斤收。如果外面市价涨了，她也会跟着涨价，总之不会让乡亲们吃亏的。”
“什么？”这一次，马文梅惊得都从凳子蹦起来了。
她是真没想到，许母居然真的要踢开她，自己做这瓜子买卖了？
一直以来，马文梅故意把许母排挤在外，不愿意让沾手县城里的零食销路。
这段时间里，马文梅布了这么大的一个局，现在只差一步了，却被许母成功破局了。不止如此，许母还把马文梅给制住了。
她硬生生地在糕点厂，撕出一条销路来。背后有糕点厂做支撑，以后从此不做马文梅的买卖也无所谓。
反倒是马文梅只要还想做瓜子零食买卖，就永远都要跟许母低头。
马文梅思来想去，也不知道是哪里出了错？
之后的日子里，马文梅再找许母炒瓜子，许母还在继续推脱没时间炒她的，没有工人帮忙。
马文梅不得不一次又一次地向她低头，最后，原本6毛5一斤就可以拿下来的瓜子，竟一路涨到了8毛5一斤。
许母表面上是个心慈手软的，却单单对马文梅心黑手狠，雷厉风行。
到现在，马文梅已经不止一次后悔，当初她把事情做得那么绝。她和许母之间已经再也没有缓和的余地。
就算马文梅道歉，许母顶多是面上原谅她，却仍然不会停止制马文梅的手段。抬高的加工费，也绝不会给她降下来。
没办法，马文梅只能硬抗着，甚至是亏本填补。
可是，由于许母那边成本价提高了，马文梅又为了京城的销路，选择主动降价。
两边的价格压力一起压下来，马文梅就有点承受不住了。
京城那边的渠道，迟迟得不到满意得供货量，就觉得马文梅实力不行，已经决定放弃，不再跟她合作了。
马文梅急得团团转，实在没办法，她不得不再次来找许母来谈。
这一次，她不得不拿出自己的诚意来。
第28章 烟火
028 烟火
自古以来, 成王败寇。
马文梅这次算是彻底败了。她思来想去, 把自己的杀手锏, 就在许母面前拿出来了。
她跟许母提出了, 想要跟许母一起合作开办瓜子加工厂，一起做瓜子买卖, 一起赚钱。甚至还答应让许母占7成, 拿个大头；她占3成, 跟着喝汤。
将来，厂里有什么事情也可以由许母做主。
这已经是马文梅能给出的最好的条件了。这可算得上是天大的好事。可许母深深地看了她一眼, 动了动嘴皮子，就把她拒绝了。
“文梅，到现在，我也不怕实话告诉你, 我们队上也要开办瓜子加工厂了。这么说你懂吧？”
“你说什么？”马文梅听了这话，不禁大吃一惊。
她从没想过, 许母这个不识几个大字的农村女人, 居然也有这么大的魄力和野心？她居然也想到开厂了？
许母不得不重复道。“我说，我们队上要办一个瓜子加工厂。当然，等我们队的加工厂办起来，文梅你就不用为了货源的事担心了。缺人手，到底只是一时的。”
马文梅听了她的话，心里顿时一阵冰冷。
此刻的马文梅都恨不得扑过去，撕了许秀兰这个老寡妇的脸。
你自己偷着摸着赚钱，自己家发财, 过上富裕的生活也就完了呗。这倒好，吃饱了撑的，非要带着全庄人一起干瓜子买卖？她这是要把配方上交么？
这是什么破想法呀？有毛病吧？
马文梅一万个想不通，许母到底为什么要这么做？可惜到了最后，她竟一句话都说不出口，只能哑了似的，狠狠地瞪了许母一眼，然后转身离开了。
她就是被这样一个死脑筋，不知变通的农村老寡妇彻底打败了。
可作为手下败将，她又有什么资格骂人家蠢呢？
看着马文梅离开时，失魂落魄的背影。许母心里久久不能平静。
她和马文梅斗了这么久，这一次，她终于彻底赢下一城。
刚好这一天是周六，董香香像往常一样，下午放学就直接回家了。
到家以后，家里清静得很，也没外人。董香香一进院门，就看见母亲正踩在板凳上，收晒在晾衣绳上的衣服呢。于是，连忙放下东西，上前几步，就开口道：
“妈，我帮您。”她说着就接过了一条裤子，抱在了怀里了。
“噢，你回来了。”许母站在三角凳上，看着她，脸上这才带上几分笑意。
董香香看着她这勉强的笑容，皱了皱眉头问。
“妈，怎么了？家里是不是又出什么事？”
许母却笑着，摸了摸她额角的头发。“能有什么事呀？就算有事也是好事呗？”
“什么好事？”董香香瞪大眼睛继续问。
这时许母脸上突然染上了一抹倦意，口气也有点淡淡。
“是马文梅刚才来过了，她居然说想跟我合作办厂。让我占7成，她占3成呢。马文梅这人也是跟能想敢干的。唉，我跟她说了咱们队上也有开瓜子厂的想法，她就一脸失望地离开了。”
“妈，您不必理会她。咱们也没做什么对不起她的事，是她一直在咄咄逼人。”董香香怕妈想不开，只能柔声劝道。
许母抿了抿嘴唇，叹道：
“妈没事，也没觉得对不起马文梅。只是，香香你说，难道做买卖就都要这么一直斗下去么？”
董香香微微眯起眼睛，沉声说道：“做买卖就是为了赚钱么。就算咱们不去争，守着本分做事。别人也会眼红咱们，动歪心思。难道咱们因为一时柔弱，就把这买卖放下了？”
“不，我不会放下的，既然已经做了，我就要做到底。”许母说。
“所以，就算不动害人的心思，咱们至少要守住自己的东西吧？”这是上辈子董香香做买卖的一点心得。
“你说得对，以后妈一定努力守住的。”这一刻，许母突然笑了。她的笑容很温柔，带着一种说不出的豁达。
董香香抬头看着她，突然觉得这样的母亲其实很美。
母女俩正聊着，门外突然传来了一阵叮铃钢啷的响声。母女俩同时往门外看过去，只见许国梁推着自行车闯进来，大叫一声。
“妈，香香，我考上大学了。”
许母听了这话也有点傻眼。“你考上了？”
“是呀，妈，今天早晨，我拿到录取通知书了。”许国梁得意地说着。
憋屈了这么长时间，他总算能扬眉吐气了。
董香香也在一旁，笑道：“哥，恭喜你了。”
许国梁笑着说：“香香，哥就要去京城念书了。你以后也要多努力，争取明年也靠过来。”
“嗯。”董香香点了点头，就把母亲从三角凳扶下来。
三月底，许国梁拿到大学录取通知书的消息，就像炸了锅一样，迅速传遍了小西庄。
全小西庄就两个人考上大学了，那个人还是专科。一时间，许国梁风光无两，真就跟在古代中了状元似的，就差骑白马，挂红花游街了。就连别的庄子的都跑来看他，争相跟他握手，蹭蹭喜气。
许国梁那曾经被现实打碎的自信心，又迅速黏起，并暴涨。他现在不止自信，还多了几分读书人的傲气。说起话来，都带着故作斯文的劲头。
特别是许国梁在显得蛋疼的时候，写了一首咏春的散文诗，那诗居然还在报上发表了。
所以，现在许国梁不止是大学生，还是诗人了，整个小西庄都快容不下这货了。
考上大学是件大喜事，许母杀兔子杀鸡的，请队里人吃饭。
一时间，整个小西庄都热热闹闹的，都比得上过春节了。
吃完饭，队上的长辈们，族老们，都忍不住拉住许国梁的手，满脸殷切地说：“国梁呀，你以后就是我们小西庄最有出息的人了。”
中年人都指着许国梁对自己的子侄说：“你以后要跟你国梁叔（哥）学，将来也要争取考上大学。”
马文梅原本也想继续跟许母斗气。可是没办法，她已经跟京城里的某位倒爷说好了，一起合作干一票大的。可许母那边还在僵着，死活都不肯让步。
拖到最后时限，马文梅不得不先向许母低头。
可是，等到她试探着拉着一些瓜子去许家的时候，许母居然一脸遗憾地告诉她。
“文梅，实在抱歉了。我这边实在太忙了，人手不足，就不能帮你炒瓜子了。”
不管在心里怎么骂许母，可是到了这种时候，马文梅也没心情继续跟她赌气了。她不得不放下身段，说了一些软话求许母。
“婶子，咱们可是一起合作的老朋友了。这乡里乡亲的，您怎么也不能不做我生意，做外人生意吧？”
许母却正色道：“文梅，你也是做买卖的，自然知道订立了合同之后，就要先按照合同办事。咱们之间乡里乡亲的，当初可没签合同。但是，现在不一样了，我跟别人签合同了。”
她说的话，马文梅一个字都不信，却只能满脸堆笑地敷衍道：
“婶子，要不您看这样行么？我把瓜子原料放在这里，把您炒好的瓜子拿走一些，先去应急。等您这炒完之后，再放回去，不也是一样的？”
她这是拿话绕许母，可惜许母不吃这一套。
“话不能这么说，我这里一天炒出来的瓜子也就那么多。马上就到农忙期了。乡亲们都不愿意过来我这帮忙了。每次欠一点每次欠一点，这欠下的瓜子要谁来炒呀？”
马文梅听了这话，心里暗骂了一声“贪心的老寡妇”，嘴里却仍是笑道：“婶子，这样吧，您辛苦点多给帮工开点钱，这一份就由我来出，你看行么？”
马文梅这是咬破牙齿往肚里吞，硬生生把瓜子的加工费提高到4毛一斤，许母才一脸勉强地答应下来。
就这样一天也不能超过10斤。10斤以上，加工费还要继续加钱。
马文梅都快被气死了，却又奈何不了许母。
更让她想不到的是，马晓月这次总算打听到一些有用的消息。那消息却是……许母她真的找到销路了？？？并不是拿话哄马文梅。
“堂姐，现在咱们县城里，小孩子很喜欢的那种瓜子酥糖，就是国强妈给大湾乡点心厂供的瓜子。国梁妈在过年前收的那些瓜子，根本就不愁卖不出去。
而且，我们小西庄三队已经商量好了，今年家家户户都愿意在自留地里种瓜子。国梁妈已经答应了，到了6月份，只要是小西庄的瓜子，她都3毛5一斤收。如果外面市价涨了，她也会跟着涨价，总之不会让乡亲们吃亏的。”
“什么？”这一次，马文梅惊得都从凳子蹦起来了。
她是真没想到，许母居然真的要踢开她，自己做这瓜子买卖了？
一直以来，马文梅故意把许母排挤在外，不愿意让沾手县城里的零食销路。
这段时间里，马文梅布了这么大的一个局，现在只差一步了，却被许母成功破局了。不止如此，许母还把马文梅给制住了。
她硬生生地在糕点厂，撕出一条销路来。背后有糕点厂做支撑，以后从此不做马文梅的买卖也无所谓。
反倒是马文梅只要还想做瓜子零食买卖，就永远都要跟许母低头。
马文梅思来想去，也不知道是哪里出了错？
之后的日子里，马文梅再找许母炒瓜子，许母还在继续推脱没时间炒她的，没有工人帮忙。
马文梅不得不一次又一次地向她低头，最后，原本6毛5一斤就可以拿下来的瓜子，竟一路涨到了8毛5一斤。
许母表面上是个心慈手软的，却单单对马文梅心黑手狠，雷厉风行。
到现在，马文梅已经不止一次后悔，当初她把事情做得那么绝。她和许母之间已经再也没有缓和的余地。
就算马文梅道歉，许母顶多是面上原谅她，却仍然不会停止制马文梅的手段。抬高的加工费，也绝不会给她降下来。
没办法，马文梅只能硬抗着，甚至是亏本填补。
可是，由于许母那边成本价提高了，马文梅又为了京城的销路，选择主动降价。
两边的价格压力一起压下来，马文梅就有点承受不住了。
京城那边的渠道，迟迟得不到满意得供货量，就觉得马文梅实力不行，已经决定放弃，不再跟她合作了。
马文梅急得团团转，实在没办法，她不得不再次来找许母来谈。
这一次，她不得不拿出自己的诚意来。
第28章 烟火
028 烟火
自古以来, 成王败寇。
马文梅这次算是彻底败了。她思来想去, 把自己的杀手锏, 就在许母面前拿出来了。
她跟许母提出了, 想要跟许母一起合作开办瓜子加工厂，一起做瓜子买卖, 一起赚钱。甚至还答应让许母占7成, 拿个大头；她占3成, 跟着喝汤。
将来，厂里有什么事情也可以由许母做主。
这已经是马文梅能给出的最好的条件了。这可算得上是天大的好事。可许母深深地看了她一眼, 动了动嘴皮子，就把她拒绝了。
“文梅，到现在，我也不怕实话告诉你, 我们队上也要开办瓜子加工厂了。这么说你懂吧？”
“你说什么？”马文梅听了这话，不禁大吃一惊。
她从没想过, 许母这个不识几个大字的农村女人, 居然也有这么大的魄力和野心？她居然也想到开厂了？
许母不得不重复道。“我说，我们队上要办一个瓜子加工厂。当然，等我们队的加工厂办起来，文梅你就不用为了货源的事担心了。缺人手，到底只是一时的。”
马文梅听了她的话，心里顿时一阵冰冷。
此刻的马文梅都恨不得扑过去，撕了许秀兰这个老寡妇的脸。
你自己偷着摸着赚钱，自己家发财, 过上富裕的生活也就完了呗。这倒好，吃饱了撑的，非要带着全庄人一起干瓜子买卖？她这是要把配方上交么？
这是什么破想法呀？有毛病吧？
马文梅一万个想不通，许母到底为什么要这么做？可惜到了最后，她竟一句话都说不出口，只能哑了似的，狠狠地瞪了许母一眼，然后转身离开了。
她就是被这样一个死脑筋，不知变通的农村老寡妇彻底打败了。
可作为手下败将，她又有什么资格骂人家蠢呢？
看着马文梅离开时，失魂落魄的背影。许母心里久久不能平静。
她和马文梅斗了这么久，这一次，她终于彻底赢下一城。
刚好这一天是周六，董香香像往常一样，下午放学就直接回家了。
到家以后，家里清静得很，也没外人。董香香一进院门，就看见母亲正踩在板凳上，收晒在晾衣绳上的衣服呢。于是，连忙放下东西，上前几步，就开口道：
“妈，我帮您。”她说着就接过了一条裤子，抱在了怀里了。
“噢，你回来了。”许母站在三角凳上，看着她，脸上这才带上几分笑意。
董香香看着她这勉强的笑容，皱了皱眉头问。
“妈，怎么了？家里是不是又出什么事？”
许母却笑着，摸了摸她额角的头发。“能有什么事呀？就算有事也是好事呗？”
“什么好事？”董香香瞪大眼睛继续问。
这时许母脸上突然染上了一抹倦意，口气也有点淡淡。
“是马文梅刚才来过了，她居然说想跟我合作办厂。让我占7成，她占3成呢。马文梅这人也是跟能想敢干的。唉，我跟她说了咱们队上也有开瓜子厂的想法，她就一脸失望地离开了。”
“妈，您不必理会她。咱们也没做什么对不起她的事，是她一直在咄咄逼人。”董香香怕妈想不开，只能柔声劝道。
许母抿了抿嘴唇，叹道：
“妈没事，也没觉得对不起马文梅。只是，香香你说，难道做买卖就都要这么一直斗下去么？”
董香香微微眯起眼睛，沉声说道：“做买卖就是为了赚钱么。就算咱们不去争，守着本分做事。别人也会眼红咱们，动歪心思。难道咱们因为一时柔弱，就把这买卖放下了？”
“不，我不会放下的，既然已经做了，我就要做到底。”许母说。
“所以，就算不动害人的心思，咱们至少要守住自己的东西吧？”这是上辈子董香香做买卖的一点心得。
“你说得对，以后妈一定努力守住的。”这一刻，许母突然笑了。她的笑容很温柔，带着一种说不出的豁达。
董香香抬头看着她，突然觉得这样的母亲其实很美。
母女俩正聊着，门外突然传来了一阵叮铃钢啷的响声。母女俩同时往门外看过去，只见许国梁推着自行车闯进来，大叫一声。
“妈，香香，我考上大学了。”
许母听了这话也有点傻眼。“你考上了？”
“是呀，妈，今天早晨，我拿到录取通知书了。”许国梁得意地说着。
憋屈了这么长时间，他总算能扬眉吐气了。
董香香也在一旁，笑道：“哥，恭喜你了。”
许国梁笑着说：“香香，哥就要去京城念书了。你以后也要多努力，争取明年也靠过来。”
“嗯。”董香香点了点头，就把母亲从三角凳扶下来。
三月底，许国梁拿到大学录取通知书的消息，就像炸了锅一样，迅速传遍了小西庄。
全小西庄就两个人考上大学了，那个人还是专科。一时间，许国梁风光无两，真就跟在古代中了状元似的，就差骑白马，挂红花游街了。就连别的庄子的都跑来看他，争相跟他握手，蹭蹭喜气。
许国梁那曾经被现实打碎的自信心，又迅速黏起，并暴涨。他现在不止自信，还多了几分读书人的傲气。说起话来，都带着故作斯文的劲头。
特别是许国梁在显得蛋疼的时候，写了一首咏春的散文诗，那诗居然还在报上发表了。
所以，现在许国梁不止是大学生，还是诗人了，整个小西庄都快容不下这货了。
考上大学是件大喜事，许母杀兔子杀鸡的，请队里人吃饭。
一时间，整个小西庄都热热闹闹的，都比得上过春节了。
吃完饭，队上的长辈们，族老们，都忍不住拉住许国梁的手，满脸殷切地说：“国梁呀，你以后就是我们小西庄最有出息的人了。”
中年人都指着许国梁对自己的子侄说：“你以后要跟你国梁叔（哥）学，将来也要争取考上大学。”