第五十一章 初心
紧接着下面又有人对艾米米提问：“如果是艾老师你，觉得当时应该如何去拿下越南的代加工厂商？”
这个问题一出，整个场面顿时再一次变得落发可闻，甚至连董事长程先的表情都越发认真了起来。
艾米米看着台下的众人，忽然对自己选择的‘培训师’的新职业有了更强烈的喜爱之情。每个学生都有一个老师梦，曾经年少时的艾米米也幻想过站在讲台上替人答疑解惑，只是以前她站在会场的中央一般都是在为客户做路演，这还是第一次站在公司的大会议厅里给同事们好好分析一下自己理解的市场和产品。
“销售和市场工作本身世一项变化非常快，需要销售人员不断捕捉市场信息的工作。理论上没有放之四海而皆准道理，但实际上却又有很强的规律性。这种超强的规律性在我看来，就是无论市场如何变化，销售的主导思想仍就是全心全意为客户服务。”
“我们公司目前的市场定位是要区别于目前国内的其他电商，以家居服饰、食品等行业为桥头兵，逐渐形成完全以公司自主生产的产品为品牌的超级电商，让我们公司成为消费者眼中的一流品牌，而不是借助于某些大品牌来提升公司的形象。”
“目前看来，想要实现这样的目标首要任务就是找到一批符合我们公司生产标准的加工厂商。在我看来，这一步比完成今年第一个月、第一季度乃至第一年的销售任务都要重要。”
“目前我们国家的消费者市场与几年前相比已经发生了翻天覆地的变化。消费者过去注重价格，现在更注重质量，甚至为了追求质量和品牌愿意多付费的意愿逐年增强。”
“所以能不能找到全优的代加工生产商，关系着公司战略转型是否成功，这一步没有夯实，所有的销售业绩都是空中楼阁，经不起时间的考验。”
“如果是我，在新的一年里，会将百分之九十九的工作重心用于渠道的铺设和市场调研。至于销售业绩，当这些工作完成后自然会水到渠成。”
“至于为什么越南的生产厂商会拒绝我们公司优厚的合作协议，我认为不外出是在三点上出了问题。第一，我们与代加工的生产商没有达成真正有效的统一战略目标；第二，我们给人感觉的合作诚意不够；第三，就是我们选择的目标厂商，本身就出了问题。”
周灵音被艾米米的话说得脸色一阵红一阵白，这是一场有计划的阴谋。她敢断定，艾米米这女人在家蛰伏了如此之久，就是为了今天。否则一场莫名其妙的晨会怎么会搞得如此隆重，还有怎么会这么凑巧，董事长和很多公司高层竟然都在，难道她艾米米一个人这是要承包公司年会的所有节目吗？
李玥把周灵音所有的烦躁都看在了眼里，她悄悄地凑过脸来，轻声说：“周总，你不用讨厌艾米米，一切都是我安排的。但是晨会制度可是你专门为艾米米设计的。按理说，我要谢还得谢你。”
周灵音咬牙：“我不用你谢，只是你这么帮艾米米能有什么好处？”
李玥耸耸肩：“能把你气成这样，还不算是好处？”
“李玥，还真相信在职场里能有姐妹情，你可够缺爱的？”
“周灵音，缺爱不可怕，人最怕的就怕缺德，缺德还不利己。”李玥观察了一下董事长的表情，笑嘻嘻地说，“你知道我为什么今天要这么整吗？”
“………..”
“因为我姐妹儿在公司服役十来年，就从来没让大毛失望过，也没让我失望过。所以，艾米米就是属于那种有点点激情就能自燃，给点阳光就能灿烂的人。除非她对自己失望了，对自己的生活丧失了热情，否则没人能打倒她。”
“你倒是了解她。”
“我也了解你！”
“………..”
“你的学历履历看着都漂亮，就是没见办过什么漂亮事，随便混个一年两载又在你的履历上加上浓墨重彩的一笔，到时一跳槽，年终奖又能翻翻。我不是向着艾米米，只是指望艾米米指望惯了，你看她今年被转岗，我们财务部的年终奖都少了不少。不指望她，指望你在老板面前溜须拍马吗？”
台上的艾米米说：“如果是我，我会先放弃越南代加工厂商的谈判，首先优选国内符合国际认证的代加工厂商，或者会建议公司入股一些有加工实力的小企业，帮助他们达到国际生产认证的标准。”
“现在是一个资源共享，发展依靠于合作的时代，任何个人主义和垄断模式都将寸步难行。就公司现在的情况，与其放弃政策熟悉、便于沟通的国内市场而慕名去海外发展待加工业务，我觉得虽然能赢得一些国际口碑，但更会丧失一些和国内企业一同成长的机会。甚至会在前期谈判过程中，丧失先机让竞争对手跑在前面。”
“这些都是我自己的想法，并不代表就是正确的。但是我总觉得如果在发展自己公司品牌的同时能为国内的其他企业创造就业机会，使得国内经济链良性循环，最终受益的肯定还是公司本身。”
周灵音低声嗤笑：“想不到艾米米这个土包子还挺爱国的啊？”
李玥笑怼过去：“很多人就是凭着简单的激情和信念去指引自己的言行，最终就成为了什么样的人。或许还能把企业带到了哪一步！如果一个公司只是为了盈利，那么艾米米所说的就很可笑，但是如果一个企业想的是将来成为世界500强，想的是发展成民族工业的佼佼者，那现在艾米米嘴里说得就是老板的终极目标。”
“……….”
艾米米看着表情不一的听众，想了想说：“休假的这段时间，我也想了很多关于工作上的事情。虽然众所周知，我并不是毕业于一个非常优秀的大学，本身学识也很有限，但是当初能从一个销售员做到销售总监、公司高管，我反思自己，最初凭借的一定不仅仅是对金钱的渴望，而是对这个行业更远的追求。”
“只是我们国家的经济发展速度实在是太快了，无论我们自己承认不承认，就算付出了再多的努力，最终还是因为整个国家经济的飞速发展，使得努力的人享受到了超高回报的物质红利。在这个过程中，有很多人一边努力一边继续学习，至始至终头脑清醒，为自己设定更有意义的人生目标，才能一直处于不败之地。也有更多的人，在努力过后，获得了丰厚的物质回报后，就会以为自己无所不能，把追求更多的物质财富作为毕生的目标，渐渐消失在了竞争的烟尘里，甚至后来一败涂地。”
“…….”
“我觉得不仅做人如此，做事情、做企业也都是如此。在获得的时候要想到回报，在一帆风顺的时候要强迫自己学习，不断修正自己努力的方向，为自己设定宏远的目标，这样人和企业才能始得到良性健康的发展。”
艾米米的晨会内容没有任何的目的性，她本来就是想要认真的去讲自己准备好的培训内容，有人提问，她就认真地回答问题。这些话原本都是最近反思的内容，今天借着这个机会当着昔日的老同事们讲出来，她更加确定了一些事情，自己未来想做的事情。
段磊一边因为艾米米的讲话震惊不已，一边始终偷偷打量董事长的表情。很明显，董事长和自己一样震惊，并且程先因为艾米米的这番话陷入了深深地思考。
之前在启用周灵音替换艾米米的时候，正是整个公司处于疲惫不堪的时候，而艾米米和整个公司一样，更关系的是公司的收益、团队的收益、她个人的收益。每次开会、每次谈话围绕着指标、业绩的内容已经毫无新意，疲态渐重。而今天的艾米米仿佛一夕之间又让程先看到了十多年前，那个讲话虽然稚嫩，但是心中有大爱，并能用听起来有幼稚的爱国情怀去感染每一个人。
试问程先自己，当年做企业的时候一穷二白，但是志向却是要让中国的电商产业成为全球第一，可是随着资产越来越多，社会地位越来越高，这个最初的梦想却离自己越来越远，以至于被同行早就实现。自己深陷在利润和资本的泥潭里，初心变得渴望而不可及。
今天的艾米米让他仿佛又看到了当年那个充满理想主义的小女孩，仿佛也让他看到了多年前的自己。
艾米米并不知道自己主持的晨会让每个人心里都发生了怎样的变化，她只是觉得这一早上很充实，虽然和以往完成业绩的工作内容毫无帮助，但是她却从中得到了久违的满足感。
如果她一直有焦虑症、抑郁症、选择性失忆症….那么找到自己喜欢的工作方式，病也治好了一大半。
这个问题一出，整个场面顿时再一次变得落发可闻，甚至连董事长程先的表情都越发认真了起来。
艾米米看着台下的众人，忽然对自己选择的‘培训师’的新职业有了更强烈的喜爱之情。每个学生都有一个老师梦，曾经年少时的艾米米也幻想过站在讲台上替人答疑解惑，只是以前她站在会场的中央一般都是在为客户做路演，这还是第一次站在公司的大会议厅里给同事们好好分析一下自己理解的市场和产品。
“销售和市场工作本身世一项变化非常快，需要销售人员不断捕捉市场信息的工作。理论上没有放之四海而皆准道理，但实际上却又有很强的规律性。这种超强的规律性在我看来，就是无论市场如何变化，销售的主导思想仍就是全心全意为客户服务。”
“我们公司目前的市场定位是要区别于目前国内的其他电商，以家居服饰、食品等行业为桥头兵，逐渐形成完全以公司自主生产的产品为品牌的超级电商，让我们公司成为消费者眼中的一流品牌，而不是借助于某些大品牌来提升公司的形象。”
“目前看来，想要实现这样的目标首要任务就是找到一批符合我们公司生产标准的加工厂商。在我看来，这一步比完成今年第一个月、第一季度乃至第一年的销售任务都要重要。”
“目前我们国家的消费者市场与几年前相比已经发生了翻天覆地的变化。消费者过去注重价格，现在更注重质量，甚至为了追求质量和品牌愿意多付费的意愿逐年增强。”
“所以能不能找到全优的代加工生产商，关系着公司战略转型是否成功，这一步没有夯实，所有的销售业绩都是空中楼阁，经不起时间的考验。”
“如果是我，在新的一年里，会将百分之九十九的工作重心用于渠道的铺设和市场调研。至于销售业绩，当这些工作完成后自然会水到渠成。”
“至于为什么越南的生产厂商会拒绝我们公司优厚的合作协议，我认为不外出是在三点上出了问题。第一，我们与代加工的生产商没有达成真正有效的统一战略目标；第二，我们给人感觉的合作诚意不够；第三，就是我们选择的目标厂商，本身就出了问题。”
周灵音被艾米米的话说得脸色一阵红一阵白，这是一场有计划的阴谋。她敢断定，艾米米这女人在家蛰伏了如此之久，就是为了今天。否则一场莫名其妙的晨会怎么会搞得如此隆重，还有怎么会这么凑巧，董事长和很多公司高层竟然都在，难道她艾米米一个人这是要承包公司年会的所有节目吗？
李玥把周灵音所有的烦躁都看在了眼里，她悄悄地凑过脸来，轻声说：“周总，你不用讨厌艾米米，一切都是我安排的。但是晨会制度可是你专门为艾米米设计的。按理说，我要谢还得谢你。”
周灵音咬牙：“我不用你谢，只是你这么帮艾米米能有什么好处？”
李玥耸耸肩：“能把你气成这样，还不算是好处？”
“李玥，还真相信在职场里能有姐妹情，你可够缺爱的？”
“周灵音，缺爱不可怕，人最怕的就怕缺德，缺德还不利己。”李玥观察了一下董事长的表情，笑嘻嘻地说，“你知道我为什么今天要这么整吗？”
“………..”
“因为我姐妹儿在公司服役十来年，就从来没让大毛失望过，也没让我失望过。所以，艾米米就是属于那种有点点激情就能自燃，给点阳光就能灿烂的人。除非她对自己失望了，对自己的生活丧失了热情，否则没人能打倒她。”
“你倒是了解她。”
“我也了解你！”
“………..”
“你的学历履历看着都漂亮，就是没见办过什么漂亮事，随便混个一年两载又在你的履历上加上浓墨重彩的一笔，到时一跳槽，年终奖又能翻翻。我不是向着艾米米，只是指望艾米米指望惯了，你看她今年被转岗，我们财务部的年终奖都少了不少。不指望她，指望你在老板面前溜须拍马吗？”
台上的艾米米说：“如果是我，我会先放弃越南代加工厂商的谈判，首先优选国内符合国际认证的代加工厂商，或者会建议公司入股一些有加工实力的小企业，帮助他们达到国际生产认证的标准。”
“现在是一个资源共享，发展依靠于合作的时代，任何个人主义和垄断模式都将寸步难行。就公司现在的情况，与其放弃政策熟悉、便于沟通的国内市场而慕名去海外发展待加工业务，我觉得虽然能赢得一些国际口碑，但更会丧失一些和国内企业一同成长的机会。甚至会在前期谈判过程中，丧失先机让竞争对手跑在前面。”
“这些都是我自己的想法，并不代表就是正确的。但是我总觉得如果在发展自己公司品牌的同时能为国内的其他企业创造就业机会，使得国内经济链良性循环，最终受益的肯定还是公司本身。”
周灵音低声嗤笑：“想不到艾米米这个土包子还挺爱国的啊？”
李玥笑怼过去：“很多人就是凭着简单的激情和信念去指引自己的言行，最终就成为了什么样的人。或许还能把企业带到了哪一步！如果一个公司只是为了盈利，那么艾米米所说的就很可笑，但是如果一个企业想的是将来成为世界500强，想的是发展成民族工业的佼佼者，那现在艾米米嘴里说得就是老板的终极目标。”
“……….”
艾米米看着表情不一的听众，想了想说：“休假的这段时间，我也想了很多关于工作上的事情。虽然众所周知，我并不是毕业于一个非常优秀的大学，本身学识也很有限，但是当初能从一个销售员做到销售总监、公司高管，我反思自己，最初凭借的一定不仅仅是对金钱的渴望，而是对这个行业更远的追求。”
“只是我们国家的经济发展速度实在是太快了，无论我们自己承认不承认，就算付出了再多的努力，最终还是因为整个国家经济的飞速发展，使得努力的人享受到了超高回报的物质红利。在这个过程中，有很多人一边努力一边继续学习，至始至终头脑清醒，为自己设定更有意义的人生目标，才能一直处于不败之地。也有更多的人，在努力过后，获得了丰厚的物质回报后，就会以为自己无所不能，把追求更多的物质财富作为毕生的目标，渐渐消失在了竞争的烟尘里，甚至后来一败涂地。”
“…….”
“我觉得不仅做人如此，做事情、做企业也都是如此。在获得的时候要想到回报，在一帆风顺的时候要强迫自己学习，不断修正自己努力的方向，为自己设定宏远的目标，这样人和企业才能始得到良性健康的发展。”
艾米米的晨会内容没有任何的目的性，她本来就是想要认真的去讲自己准备好的培训内容，有人提问，她就认真地回答问题。这些话原本都是最近反思的内容，今天借着这个机会当着昔日的老同事们讲出来，她更加确定了一些事情，自己未来想做的事情。
段磊一边因为艾米米的讲话震惊不已，一边始终偷偷打量董事长的表情。很明显，董事长和自己一样震惊，并且程先因为艾米米的这番话陷入了深深地思考。
之前在启用周灵音替换艾米米的时候，正是整个公司处于疲惫不堪的时候，而艾米米和整个公司一样，更关系的是公司的收益、团队的收益、她个人的收益。每次开会、每次谈话围绕着指标、业绩的内容已经毫无新意，疲态渐重。而今天的艾米米仿佛一夕之间又让程先看到了十多年前，那个讲话虽然稚嫩，但是心中有大爱，并能用听起来有幼稚的爱国情怀去感染每一个人。
试问程先自己，当年做企业的时候一穷二白，但是志向却是要让中国的电商产业成为全球第一，可是随着资产越来越多，社会地位越来越高，这个最初的梦想却离自己越来越远，以至于被同行早就实现。自己深陷在利润和资本的泥潭里，初心变得渴望而不可及。
今天的艾米米让他仿佛又看到了当年那个充满理想主义的小女孩，仿佛也让他看到了多年前的自己。
艾米米并不知道自己主持的晨会让每个人心里都发生了怎样的变化，她只是觉得这一早上很充实，虽然和以往完成业绩的工作内容毫无帮助，但是她却从中得到了久违的满足感。
如果她一直有焦虑症、抑郁症、选择性失忆症….那么找到自己喜欢的工作方式，病也治好了一大半。